【校园活动决策参考】香蕉活动：开创半熟人社交新领域！

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对高校创业“校园活动”项目进行决策，变革家摘选了Tech2ipo对”香蕉活动“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“校园活动”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%A0%A1%E5%9B%AD%E6%B4%BB%E5%8A%A8

与圆明园仅一条马路相隔的褐石园别墅区，早春三月花正开的欢，静谧里透露着活跃的气息。马莹和她的「香蕉活动」团队驻扎在其中某一栋小楼。这是 CEO 马莹的家，现在她和她的团队在这个上下三层的别墅里办公，一些员工也会住在这里。作为一个创业团队的「办公地点」，这里显得相当豪华——复古大气的装修、台球桌、桌上足球和各种玩偶，它更像一个理想中的 party 场所。

香蕉活动是一款针对大学生（并覆盖年轻人群体）、以活动发布、参与为主要内容的平台型 APP。在香蕉活动上，个人或者社团组织都可以发布活动，感兴趣的人可以报名参加——其实，按照这个思路做活动型 APP 的不少，甚至老牌的「豆瓣同城」也是同类型产品。香蕉活动能在上线后迅速覆盖北京高校、脱颖而出的背后，最重要的可能是它自身的「基因」因素，以及由于「基因」而生成的产品特性，这款以半熟人社交为基础的 APP，很有可能开创继熟人社交、陌生人社交之后的一个新领域。

校园基因

香蕉活动这款产品可能要比市场上所有做高校学生市场的不管是社交、平台、媒体类 APP 都要了解用户——因为它正是出生于高校。

香蕉活动的创始人王嘉璐，是中国农业大学 10 级的学生，这个姑娘在大学期间参与和负责过的社团数量多达十余个；曾在国内第一男性情感社区泡学网担任新媒体运营负责人；曾上过江苏卫视的非常了得以及参与中国人民广播电台文艺之声的节目录制；有一个粉丝 50W+的草根微博，一个 35W+粉丝的公众账号；同时她还是一个女性情感互助微社区的组长，管理着二十多个分组，累积组员有 2000 余人——一个能量十足的校园达人+小红人。

王嘉璐曾组织举办了一场「农大红娘」——在中国农业大学以及北京林业大学、北京航空航天等等这些周边院校举办校园交友聚会和舞台 show，也组织了一些线上交友——大家反响非常热烈，毕竟交友是年轻人的硬需求。但是，有更多围观的同学不太好意思直接「交友」——为了交友而参加的活动，难免有些尴尬。王嘉璐是个活动达人，她在各种活动中能够自然的认识新的朋友。这个经验让她顿悟：把交友的目的稍微藏一下，先让大家玩起来，那收获友情、爱情不就是顺其自然的事情了吗？——这就是「香蕉活动」这个想法的起源。

2013 年，王嘉璐带领团队申请国家级「985 创业基金」，就在这时，她遇到了马莹，一位长期在高校担任创业导师的互联网金融公司高管。虽然那时的项目还很初期，但马莹看到了大学生对这款「活动社交」APP 的需求，并最终帮助团队获得了 10 万元的创业起步资金。马莹说：「很多学生团队在得到一笔奖金之后就分钱、散伙，这是校园创业大赛的一个问题。但是我想，这个项目它是有意义的、有市场需求的，那么我们可不可以把这当做一个起点，一起做点什么呢。」于是，2014 年 5 月，北京微友同城科技有限公司注册成立，6 月启动开发程序，11 月份 iOS、安卓正式上线。

「半熟人」

香蕉活动是一个主要针对大学生的「半熟人」三次元社交产品。怎么理解半熟人？创始人解释：「微信是熟人社交的代表，你微信上大多数是你认识的同学朋友老师同事等，而陌陌则是熟人社交的代表，大家都懂得。而半熟人，则是生人以上，熟人未满的这些人。这些人很可能是隔壁班的美女，朋友的室友或这你在聚会上互加了微信号码的帅哥……总而言之，是所有你觉得好像认识，貌似感兴趣，又不是那么熟，不太好意思聊天，也不知道怎么开口约 Ta 吃饭看电影旅行参加各种活动的那一类人。」

香蕉活动就是把这个「半熟人」的概念利用起来，贯彻活动社交的概念，让大家把二次元的 YY 变成三次元真实的社交，鼓励用户们这个平台发布活动，邀请朋友参加你感兴趣的活动，同时了解你的朋友们都在参加什么活动，着重打造以活动、兴趣为核心的社群。

香蕉活动在产品上的主要突出的功能是：有一个类似于微信「朋友圈」的「活动圈」，可以看到好友发布和报名的所有活动。这个活动可以是你自己发布的，也可以是你觉得 Ta 会感兴趣然后你 @ Ta 参加的活动，而 APP 的亮点在于一些人性化的功能设计。比如关于活动的时间地点，你可以征求小伙伴的意见：让报名者们填写，然后你综合权衡群发短信通知，这样省却了很多组织协调的繁琐；比如它的活动日历，你点击报名参加的活动，会自动添加到日历中，还可以设置提醒；比如活动签到，参加活动的人都可以看到已签到的彼此，一键私密聊天，方便用户在参加各种讲座、演出的时候添加邻座为好友。

「正如我们的应用名字『香蕉』（相交）一样，我们希望打造出一个大家都不再是独立个体，而是能够彼此之间相交相融的移动校园。希望我们的应用能够帮助更多的大学生摆脱宅男宅女生活，认识更多真正的可以玩到一起，而不单单是聊骚『早安晚安睡了吗』的所谓朋友。」

包括豆瓣同城在内的活动型平台大多是按照活动类型来划分，然后用户去查找自己感兴趣的活动。而马莹认为：「现在很多年轻人选择参加活动不是以类型去分，活动的种类太多，但是只要是好活动，90 后就有兴趣，他是否会参加往往取决于人——同辈群体的影响力。」香蕉活动的产品逻辑正是如此——基于活动做社交圈，首先通过活动增强人与人之间的连接，然后连接起来的人能够帮助后续更多活动的互推。

从导师到CEO

马莹毕业于天津大学，本科是金融专业，硕士专业为创业教育。毕业之后马莹进入人人羡慕的金融行业，国企、银行、金融机构都待过——这是个赚钱的行业。「金融业虽然高大上，但这不是我的理想，这个行业的很多人都在以投机的心态在做事，这个事情让人觉得不快乐。」业余时，马莹担当着中国农业大学的校外创业导师：「和年轻人在一起很快乐，在心理上轻松很多。」2013 年遇到香蕉活动这支团队并带着香蕉活动获得荣誉和奖励时，马莹觉得这应该是一个新的开始。

当时在比赛状态的香蕉活动成员有五个人，后来三个人出国，两个人保研——毕业时节，学生们对于未来各有各的考虑和打算，这也是几乎所有大学生创业团队面临的问题。学生可以为了梦想团结在一起，但常常为了现实而各奔东西。而香蕉活动想要走下去，走很远，需要一支全新的、更加成熟的团队。现在由马莹一手搭建的团队中，从 CTO 到运营，都是之前和她有过合作或联系的人。她选择的小伙伴是要「有创业基因」的——首先你要是一个不为短期利益而做事的人。「能力你可以去学习，但正直善良和不服输的态度是必不可少的」，现在北京总根据地就在褐石园的香蕉别墅，辽宁分站也已经站稳了跟脚。

香蕉的活力

2014 年期末，香蕉活动刚上线 1 月，没有任何市场推广投入的情况下收获第一批近万用户。「完全是依靠香蕉的内生生命力获得的自然增长。」马莹对它的产品数据表现很有信心也很骄傲。现在香蕉活动日活跃用户量达到 15%-18%，成为北京日均发布活动量最大的平台。马莹说：「我们做市场的秘诀，就是真实，真实的用户，真实的活动，真实的社交关系。大学生市场，其实北京是最难做的——高校多，摊子太大，另外北京的孩子见过市面，各种各样活动软件太多了，你很难打动他们。但是香蕉活动做到了。」除了产品本身的设计逻辑吸引了用户，香蕉活动的运营策略也很值得学习。

现在，除了用户自主发布的活动外，香蕉团队也组织了不少高校活动。同时在帮助高校活动最主力的主办方——社团来让活动更好、更有意义。辽宁分站一建立没多久，香蕉活动便帮助沈阳城市建设学院某个社团邀请到陈秋实做演讲。「香蕉活动切到了大学生的需求，这个痛点就叫『无聊』，也在解决学生社团的问题，也就是吸引同学参与。」马莹表示：「我们的产品就是将『人、社团、活动』这一个链条串起来。

经历过大学社团的人应该对「拉赞助」这件事并不陌生，尤其是那些做外联的同学，一学期能帮助社团拉来一次「赞助」来办了活动都是很有成就感的事儿了。事实上，很多企业也在争相进入高校、抵达学生，只愁找不到合拍的推广方式。作为最了解校园活动的平台，香蕉活动此时就可以担起大任来帮学生找到活动赞助，无论是资金还是场地资源等；同时它可以更好的将不同企业的特色需求有针对性的匹配到合适的活动中。因为，社团领导们从来不把香蕉看作是「商家」，而已一个能够真正帮助他们办好活动的「合作伙伴」，因此每次举办活动，都会想到香蕉，那么香蕉的用户增长，就是情理之中的事情了。

背后的价值

「有很多公司都在做校园的公关，包括企业招聘、产品推广、品牌形象等等，但是外部人往往连校园 100 米都进不去，他们很难准确的把信息传递到学生的脑海中。」马莹说。目前，香蕉活动已经与包括轻松筹、京北金融、蒙牛、优衣库、Rose to me 等商家以及北京青年报、CCTV 时代影响力、PP 聚力等多家媒体达成了合作。另外，香蕉上的每个用户都有自己的香蕉人气，马莹表示：「利用香蕉人气来做学生的 P2P 信贷，也是很有想象空间的。」

「活动是一个很棒的切入点，一般做年轻人社交的，都在做约炮或理财贷款之类，我认为那不是很持久、不是有生命力的东西。在金融街时，我也看过了太多这种追求短平快的东西，都太容易被替代了。」马莹觉得一个产品除了产品过硬、不断升级、满足用户群体需求、找到明确商业模式之外，更重要的是它本身对于社会、对于用户是有价值的。

马莹的研究生导师是研究社会学领域的，这对于马莹产生了深刻影响，她甚至觉得做一个社交软件，往往应该是有社会学的理论基础来做支撑的。香蕉活动的诞生正是要解决某一个群体在社交中的困境——先是参加活动，然后有了社交——避免了为了社交而社交的尴尬。

「那些追求啊短平快的软件，忽略了文化传递和精神需求。在香蕉，即使是约，见了面再约。」马莹很希望高校学生能倡导这种「正能量的约」。

女性的力量

从创始人到 CEO，香蕉活动的主力都是女生，包括现在团队里除了技术之外的员工也是女性居多，甚至用户中的女性也更多。马莹的丈夫是一位科研人员，由于工作特殊，每年都有大半年是不在家。而且更幸运的是，夫妻对彼此做的事业都无比认同——没有家庭的负担和牵挂，对于一位女性 CEO 来说很难得。

也许正因为独立自主习惯了，在采访马莹的过程中，记者丝毫没有感觉到眼前的这位创业公司女 CEO 与其他的任何团队领导者有什么不同，她的神情、思考、见识就是一个优秀 CEO 所该表现出来的，性别没有带来任何违和感。「一个事业有起色了，往往是取决于理性，而它是否能够长久，是取决于感性的。」马莹觉得一个女性一旦成功，就会非常成功，因为一个事情的维持、管理，女性会更人性化的思考问题。

香蕉活动种子阶段的投资，除了在创业大赛中拿到的十万元奖励，都是马莹自己的投资。「拿自己的钱试一试，阶段性胜利了，可复制了，就有信心拿别人的融资了。」三个月的运营就实现自我运转的香蕉活动现在走出来找融资以扩大团队的建设。今年三月，马莹带着香蕉活动参加了天使汇的 Speed Dating 闪投路演活动，投资人的反应是她能预想到的火热，她有这个信心。在当场收到的投资意向中，马莹在筛选自己想要找的那些投资人——「希望他是能看懂年轻人市场的、有情怀的投资人，我们能一块干点正经事。」（完）

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