【校园活动决策参考】从消灭布告栏开始，小酱油凭什么获资本青睐？

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对高校创业“校园活动”项目进行决策，变革家摘选了亿欧网@小瓶盖对“小酱油”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。关于“校园活动”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E6%A0%A1%E5%9B%AD%E6%B4%BB%E5%8A%A8

2015年11月18日，校园信息分类及售票平台小酱油公布，其已获得由青松基金领投的近千万人民币Pre-A轮融资，这笔融资将被用于产品开发和城市拓展。在此之前，小酱油于2014年11月完成数百万人民币天使投资，投资方为北软天使、厚德创新谷和互联网知名人士原百度高管蔡虎。

小酱油上线于2014年7月，创始人邓宏琛，旨在解决大学生同校、跨校、同城学生活动信息获取难、买票难这一痛点，提供基于移动互联网的解决方案。

邓宏琛，2014年从清华大学辍学创业，其认为，目前市面上存在的活动报名平台，比如活动行、活动树、31会议网，虽然体量庞大，但目标人群针对白领，上面提供的职业相关的活动信息对学生来说吸引力很小。小酱油主要用户是大学生以及经常参加校园活动的毕业生，垂直的定位使得小酱油有能力聚焦和深挖用户的需求，提供精准的服务和优质体验。

小酱油这个名字有点俏皮，邓宏琛表示，当时取小酱油名字的时候是两方面的考虑：（1）我个人比较喜欢小米商标，所以取名字有所参考，理念是希望大学生多出去参加活动，打打酱油（2）没有结合活动，是希望品牌更中性化一点，未来拓展性更强。

高效信息不对称，是小酱油发展的源动力。信息极不对称的销售方式惠造成极大的信息浪费：一方面，主办方只能售出少量学生票；另一方面只有少量学生能找到售卖学生票的线下分销店。邓宏琛称，要从消灭布告栏开始，改变如今高校学生与高校活动之间的信息不对称。

学生常参加活动的现状分两类：

第一类是校园内的活动，如讲座、演出、培训、招聘等，该类活动存在信息曝光和传播面临较大的问题；

第二类是针对学生群体的同城活动，如音乐节、演唱会、联谊会、体育比赛等。

学校社团在宣传活动时多采用张贴海报的方式，但该类海报传达信息的能力有限：容易被别人撕掉或被其他海报覆盖。

随着手机的普及，大学生们也更习惯于通过网络获取信息。刷朋友圈的人多了，看海报的人少了，传统的活动宣传方式愈加困难。学生们渴求活动资源和信息，却又总是错过自己感兴趣的活动。而聚集了大量活动信息的活动行、活动树等平台，但其主要用户是白领，提供的多是职业发展相关活动信息，难以满足大学生对活动需求。

从2014年7月开始，小酱油以微信公众号的形式，在北京大学、清华大学、人民大学三所学校切入，2014年11月推出小酱油App，至2015年6月，小酱油已覆盖北京、广州150多所高校市场。其中，在北京高校积累超过15万大学生用户，占北京100万大学生总量的15%。小酱油给出的数据显示，截至目前，近1万家活动主办方在小酱油平台发布近10万条活动信息，积累近30万的大学生用户，活动报名人数达10万人次。

小酱油做的事情：

第一件事是将主办方发布的名人讲座、展会、招聘会等活动以及针对学生群体的校外商业机构发布的实习机会、演出等进行信息分类、整理，对学生进行个性化推送，大学生注册后即可直接报名参加。

第二件事是从无到有的交易闭环到生态闭环。目前，国内鲜有专门售卖学生票的平台，大麦网等线上票务平台不提供学生票售卖，主办方只能通过极为传统的线下分销代理模式售卖学生票。从2015年6月起，小酱油已对接近20场活动的学生票票务销售，包括草莓音乐节等。

在创业摸索过程中，邓宏琛表示，当时是平台以微店的形式嵌入支付链接、完成购票和支付。在支付体验不够好的情况下仍能卖出票，说明大学生群体对演出等体验型消费有巨大需求。主办方大多看中学生消费群体，摸索过后，小酱油决定从信息到交易，再到交易闭环的下一步，即基于校园的生态闭环。

未来，小酱油除了围绕大学生群体的多元活动，还将做购物、兼职、实习、借贷等业务，从某一细分领域切入逐渐覆盖学生群体“全需求”的平台。这也是目前阶段，校园类平台都瞄准的未来。（完）

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