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经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权投资平台“大家投”上正在众筹的项目“小生活”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概览
小生活是一个帮助本地商家和店铺发布营销活动的线上平台，用户端的产品形式与大众点评相似。商家通过加盟商渠道入驻小生活后相当于有了一个线上的微店，可以通过该平台进行店铺信息展示和发布促销活动。小生活开发了一系列营销工具模板，如一元购、拼图、抽奖、拍卖、秒杀等，这些营销工具以收费的形式提供给商家，并和加盟商分配从商家身上获得的收入。当然了，加盟费对于一个招商加盟机构那是必须必须的！
商家需求分析
小生活的使用者（用户）是有线上营销需求而又没有线上渠道的线下商家，或是有线上渠道，但营销手段比较单一，受自身技术和平台的制约，很难进行多样化的促销活动。
这类商家在使用线上渠道时往往有两个目的：一是吸引潜在用户也就是新用户到店消费；二是激活老用户，通过营销活动增加他们的消费频率。
对小生活来说，满足第二个目的激活老用户问题不大，因为它提供的是一种相对新颖的营销手段。老用户在了，对商家来说只要利用小生活提供的拼图、抽奖等线上营销工具，设置合理的优惠就行了。
商家的第一个目的吸引新用户，由于小生活平台的品牌影响力并不强，所以小生活用户转化为商家用户毕竟有限，这时新用户的来源主要依靠店铺自身的影响力。这就又变成了商家其实也是在为小生活导用户。通过这种变相的互导机制，小生活平台其实是最大的受益者。从长久来看，新用户的获取能力才是商家和小生活合作，最看重的它的价值。但在满足关键需求上，小生活寄望于互导用户的逻辑，对于商家来说并不是一个好选择。
小生活提供线上渠道总比商家自己去建设要划算一些、专业一些。同时小生活提供的营销玩法也确实比很多O2O平台要丰富和自由，除直接进行打折优惠或团购，多样的营销形式也比较容易吸引商家眼球。而对于商家来说，花些小的成本多些尝试也未尝不是一个提高经营能力的选择。
产品运营逻辑
在谈产品运营逻辑之前，变革家会员们需要搞清楚一个至关重要的问题：小生活的客户到底是谁？商家是小生活的用户，他们使用了小生活的服务，向小生活缴纳一部分费用，这是非常自然的。小生活还有一个更重要的客户：加盟商。
加盟商在小生活的体系里是一个至关重要的角色。一方面，加盟商需要向小生活缴纳加盟费。另一方面，它需要代表小生活去开辟当地市场，甚至要贴钱去做市场。第三方面，拉商家的事都是加盟商在做，而所有加盟商获取的商家最后都变成了小生活的商家和数据。在整个体系里，小生活赚的是加盟商的钱，用的是加盟商的力量，壮大的是自己。
小生活一方面给商家在技术上提供了营销工具，另一方面也借助多个地区加盟商的力量实现了用户在平台的沉淀。至于能不能拉来用户，就不是小生活的问题了，就要看商家自己了。换个形象的比例：小生活给了你一把饲料，小生活和加盟商又导给你一些肥猪，接下来你能用这把饲料圈过来多少猪，饿死或活的好就是商家自己的事了。注定会有些能力强、资源多的猪会生活的很好的，而这又是小生活们会常拿出来忽悠加盟商和商家的绝佳案例。而那些饿死的猪，不会有人再问了，不管是被绑架的加盟商还是小生活。
如何判断一个项目是“风险投资项目”还是“招商加盟项目”？其实很多风险投资项目在地方上也大量采用了招商加盟的方式，比如团购网站、外卖网站、门户网站。而很多招商加盟项目也摇身一变要到资本市场上来找风险投资。判断二者最直接的方式就是离开了招商加盟，它是否依然能发展的很好。风险投资的项目比如团购网站、外卖网站、门户网站离开了加盟商不会受太大影响，而且他们动用加盟商的核心目的是获得用户和营收，最终客户的贡献必须要有很大一部分上交给“总部”，而不是留给加盟商自己。在风险投资项目眼里加盟商甚至可以随时调换。招商加盟只是一种更快更省成本的获取更多市场份额和更多用户的一种方式。但招商加盟项目最核心的收入来源其实是招商加盟费用，他们也不会更多的去动加盟商从客户身上榨取来的利润。因为终端客户更多的是加盟商的客户，而它的客户是加盟商。
回归到整个运营逻辑上来，小生活最核心的客户是加盟商，加盟商数量越大，它的能力就会倍增，营收就会越多。而加盟商拉来了更多商家，那些优质的商家为加盟商贡献了更多的营收，也为小生活”讲故事“提供了更好的素材。可以吸引来更多的”加盟商“、”商家“和投资人。这个逻辑是就是一个典型的“招商加盟”。只不过换了一个更加高明的讲故事的方式而已。
总结建议
综合以上，变革家分析师认为大家投项目小生活：（1）小生活仅仅是商家线上营销工具的提供者，营销还要靠商家自己，但却给小生活带去了用户，这是一个非常巧妙的逻辑。（2）小生活的客户是加盟商，加盟商是整个商业模式的核心。加盟商是运营的主体，商家只是加盟商盈利的工具。（3）这是一个换了更高明的讲故事方式的“招商加盟”项目。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多拆解报告搜索“项目名称（空格）变革家”或关注公众号：biangejia 。）
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