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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“直播导购”类电商创业项目进行决策，变革家摘选了作者@Chloe 于2014年对“抹茶美妆”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
“抹茶美妆” 是一款以短视频教程为主的美妆类导购社区产品，兼有海淘业务，已获五岳天下千万级人民币 A 轮融资。
不过新版本在商业模式和内容定位都会有所调整，商业模式而言会全力转向短视频导购，视频内容生产机制转为原创导向，平台现已签约了 100 多位草根达人，内容也不再已教程为主，而是由达人们介绍自己对常用产品的介绍和使用心得。
此外，原有的海淘业务也被砍掉，一方面跟小平台做海淘商品品类有限、及物流周期长有关，另一方面想必在于跨境电商的纷纷涌现让这块越来越不好做，不如全力转向导流占据产业链的另一环更理性。试用活动也是抹茶服务于商家的品牌推广的一个板块，总得来说，为电商导流是 “抹茶” 调整后的大方向。
之所以选择五岳天下这家投资机构，“抹茶美妆” 联合创始人黄毅觉得这跟该投资方之前的 portfolio 有关，这家机构比较看好短视频以后发展的前景，比如短视频拍摄剪辑工具 “小影”、移动端电视直播平台云图等。而这也是抹茶差异化发展的选择，黄毅告诉笔者，其后台数据显示，有 80%的用户都是在 wifi 状态下使用 “抹茶” 的。
关于短视频这种形式，尝试过的美妆类产品并非 “抹茶” 一家，“美啦美妆” 之前推出的美妆明星原创短视频教程入口已被拿掉，个人推测要么是短视频并不一定适用了化妆技能教学，抹茶定位的草根达人的短视频导购是否能有电视导购的地位也有待验证。且 “美啦” 也已将盈利模式定位为向其它电商导流，这跟新一波症美丽相关电商、O2O 服务的兴起有关。
不过，我相信，电视导购的内容策略当然不适合移动端了，亲民的草根达人＋平实、个性化的分享在导购上有不一样的表现还得看市场的检验。（文/Chloe 来自36kr）
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