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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“直播导购”类电商创业项目进行决策，变革家摘选了作者@沈小雪 对“Grace格致”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
近年来，移动互联网渗透到我们衣、食、住、行的方方面面，美食消费有美团，外出住宿有携程，日常出行有滴滴，而在服装购物方面，除了天猫、蘑菇街、美丽说等平台的发展将电商模式打磨的较为成熟，极少有纯粹的O2O平台。也就是说，你可以在线上完成浏览和预定，到线下去实际的试穿和购买。
即将上线的“Grace格致”便在衣食住行的“衣”方面做出了O2O的大胆尝试，这款基于LBS的服装导购App专注于线下门店服装品牌，在线上提供服装资讯以及促销折扣，用户可以随心所欲地查看身边附近品牌门店内的服装信息、时尚资讯、促销活动信息、穿搭潮流、并享有VIP折扣，以及线下门店的售后服务。
对商户而言，Grace作为一个展示服装商品的平台，也可以当做促销信息发布平台，商户可以根据地理位置向用户推送实时的品牌优惠和时尚资讯，从而吸引更多的消费者线下购买，提高自己的销量。截止8月16日，Grace团队主动洽谈合作的207家商户有150家签约成为加盟商铺，另有累计500余门店主动寻求合作。
创始人兼CEO余伟告诉记者：“在下一个版本中，Grace会更新线上购买功能，用户对信赖的商家或品牌是愿意线上购买的，平台会提供送货上门服务，商品可以自提也可以送货上门，通过平台可以使用优惠券，从而实现一个由浏览到交易的闭环。
我们也有其他有趣的功能，比如用户对某件衣服非常喜欢，但迫于价格因素而不愿意购买，可以在线申请打折，商家可以申请人数来评判是否打折和打折多少，并向用户推送唯一编码的优惠券。”
Grace所对标的行业痛点集中于商家和消费者两端：
一方面，如今线下商场受到电商的冲击，再加上用工成本上升，物业租金大涨，供应链上游的采购成本上升等原因，一些商场甚至面临倒闭。
另一方面，用户在线上购买衣服的体验参差不齐，据调查，39%的消费者经常在线上购买衣服，但是他们的满意度不到80%，15年以来，线上的服装交易增长率严重下滑，网上购买衣服已经遇到瓶颈。
其三，用户在线下很难找到喜欢的服饰风格和优惠资讯，总是找不到自己满意的衣服。经过调研，Grace团队发现，58%消费者总是找不到自己想要的衣服在哪儿，62%消费者总是要去到卖场才知道有没有促销信息。
所以，Grace的目标用户也就十分清晰了。余伟告诉记者：“经过对18-35岁学生和白领的调查，从2362份问卷中，我们统计出39%的消费者非常乐意接受Grace模式。而在这2362份问卷中，网购的人次占39%，偏好线下实体店的人次占50%，对于网购+实体店的用户是最能接受Grace的，这部分人群占到12%。这也就是Grace的市场所在。”
目前，Grace的团队有4人运营团队和4人技术团队组成，CEO余伟来自世界500强企业，先后两次创业，曾创建门户网站“安县网”，后涉足O2O项目“街里”；
市场负责人苏珊从大学起便开始创业，对市场营销有独特的见解，执行能力强；运营负责人胡天骅同样来自世界500强企业，有一定的电商和线下资源，对运营方面经验丰富，实战性强；产品经理李思娴曾负责过40多个项目的开发，熟悉互联网产品文档编及常用的产品原型设计工具与方法，具备良好的项目管理经验。
采访在一个别致的咖啡馆里进行，这个年轻的团队告诉记者：“在未来，Grace将以女装打开市场，培养用户习惯，进而开发男装、童装等服装市场，并创建自己的服装品牌。”
随之而来，Grace的盈利模式也会逐步丰富：
第一步，在商家和用户之间形成一个资源丰富的平台；
第二步，提供专业的广告增值服务，如模特、摄影品牌宣传等；
第三步，建立起服务于商家的品牌，这时候就可以收取平台主题活动参与门槛费（例如：如环球中心年中庆）、大数据使用费用等；
最后，Grace的自有品牌经营也将带来利润。（文/沈小雪 来自猎云网）
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