@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能规避风险！
经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“直播导购”类电商创业项目进行决策，变革家摘选了作者@尹子璇 对视频穿搭电商平台“衣格”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
近日，视频美衣穿搭秀的导购平台“衣格”已于今年1月份获得300万天使轮融资，此次投资方为个人。而投资人之所以看中了衣格，一方面是看中了创始团队的能力，另一方面则是看中了巨大的女性经济市场。
购物时选择商品，让人眼花缭乱的卖家秀背后却是一个团队中摄影大师和修图大师的支撑，众多的好评中掺杂着不少水分。
用户寄希望于导购平台，然而大部分导购平台是将好物整合后进行推荐，抑或是提供低价和返利。
那么问题来了。是否有导购平台能够让用户更加全面地去了解商品本身？
黄雄飞也在思考这个问题，如何让用户从P图过度的产品介绍中发现产品真正的特性？而衣格给我们带来了答案。这个App将每一件导购商品进行视频展示，从而让用户对商品更加了解，之后再进行购买。
从视频展示切入的导购平台
衣格引入达人机制，至今邀请了200多名核心的达人，其中多数是爱拍照的淘宝店主。达人拍摄一个小视频让用户看到商品的全貌，再进行文字的编辑，放上链接。在这其中，衣格使用的是淘宝客模式。
黄雄飞介绍，“最初我们进行邀请，意想不到的是，之后很多人自愿参与进来，把衣格看作一个自我展示的平台。”
之后，衣格还会推出购买后的用户发布的视频，从而向用户反馈更多商品信息。
分享社区电商
在创办衣格之前，黄雄飞分别在开心网和去哪儿网任职，而创始团队成员也都是开心网的同事。因此，团队本身对于社区类产品十分了解。黄雄飞并不想将团队的优势舍弃，而是想将社区因素融入到衣格之中。
首先，商品风格进行了森女、日系等细分，黄雄飞希望用户能够找到自己喜欢的风格，增加用户在某个领域的粘性，给用户带来社区氛围的买卖互动。
其次，达人视频已经不再局限于介绍产品，同时会为用户提供不少的搭配建议，从而增加达人与用户之间的互动。
衣格从视频切入，已经在导购平台市场中打响了差异化的一枪。但是，在黄雄飞看来，衣格也拥有自己的短板，那便是渠道流量的获取。对此，衣格或许会引入专业的流量运营人员。
在接下来，衣格不希望局限于淘宝模式的导购，而是希望能够与品牌进行合作，用视频的方式展示这些品牌商品。品牌概念和品牌经济的增强，或许会给衣格带来不一样的发展。
谈及导购平台都会面临的是否转型的问题，黄雄飞告诉记者，衣格会建立自己的供应链，转型也在衣格的规划之中。但他们有更大的想法，那就是建立一站式的购物中心：将品牌与小淘宝店结合推出。用户可以在这里看到喜欢的品牌展示视频，也能够看到自己喜爱风格的商品视频。（文/尹子璇 来自猎云网）
关于“直播导购”电商的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E7%9B%B4%E6%92%AD%E5%AF%BC%E8%B4%AD
股权投资有风险，变革家帮您先把关！
变革家努力为您提供“令你尖叫”的持续帮助！并且是近乎公益的！您可以获得：（1）最新股权众筹项目的拆解报告和投资建议（一次节省5万元！您一年投多少次？）；（2）拆解学院每周一次的“投资方法论”（只谈实用落地干货，不扯淡！一次胜读十年书！）；（3）投资过程中常见“盲点”解答（每次成长一点点！让您更快速成为专家！）。
怎样获得这些“令人尖叫”的持续帮助？
（1）扫描并关注变革家公众号：biangejia 。
（2）通过百度、好搜或搜狗搜索关键词：“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”，“项目名称（空格）变革家”。重要的事情说三遍！
（3）成为变革家会员。您可以查看“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”等敏感信息。年费仅1元！注册通道：https://jinshuju.net/f/SUptzA
参与讨论