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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对“直播导购”类电商创业项目进行决策，变革家摘选了作者@人人酱 对”美芽美妆”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
据平安证券研报提供的数据，作为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场，中国本土化妆品市场规模超 2200 亿元，过去 10年 复合年均增长率（CAGR）为 15.8%。
在这块潜力巨大的市场，不仅诞生了 B2C 电商巨头如聚美优品和乐蜂，也涌现了一批专注化妆品垂直领域的移动粉红应用：从化妆品点评库模式的”美啦美妆”、”美妆心得”到短视频教学切入的”抹茶美妆”、”i-EVER 美课美妆”以及这次介绍的”美芽美妆(iOS)”。
“当你看到某个 MM 妆化得不错的时候，通常会这么反应：怎么画的？用什么产品化的？在哪里可以买到？” 美芽的创始人周强和我解释了团队选择从短视频教学入手的原因，“因为它离用户的消费决策更近了一步”。
从产品形态来看，美芽采用了内容 + 社区的结构，当前阶段内容产生机制专注于 PGC，短视频和图文教程并行。这点和美课美妆很像，不过美芽的内容是由背后签约的达人们所产生而非团队自制。未来待 PGC 的内容示范和调性树立好后，团队计划逐步从 PGC 过渡到 UGC，鼓励更多用户参与内容制作，而美芽作为平台方，担当的角色也会从内容生产者过渡为规则制定者和玩法引导者。
聊到引导，周强和我提到了美芽在社区运营上的一个特点，简单概括两个字：”克制”。
除了将精力聚焦于做一个 “圈子” 外，芽蜜圈在第一个阶段运营的时候是完全封闭的，只有达人们才能上传图文贴。之后才慢慢开发了普通用户的权限，但所有帖子都得经过审核后才能 Po 上社区。这样做的目的是前期将广告完全排除，减少噪音，把高质量的内容呈现给用户，树立内容标杆后形成社区的良性循环。
盈利方面，竞争对手抹茶美妆在商业模式上已全面转向导购，i-EVER 美课美妆的发展思路则是由内容到服务，美芽表示目前尚未过多考虑商业化，未来可能的方向一是导购、二是像蘑菇街、美丽说一样吸引达人们入驻，产生内容并主导销售。
个人有个疑问：美芽上的不少 PGC 内容是通过摘取国外论坛上的优质教学视频进行再翻译的，未来难免会涉及到版权问题。周强坦言团队下个阶段将会着力解决版权问题，培养和鼓励更多国内的化妆达人们自己产生内容。
美芽美妆 iOS 版今年2月5日 上线，安卓版计划月底上线。据周强提供给 36 氪的数据：产品移动端上线之前，团队通过三个月的运营已积累了 20 多万微信粉丝，目前用户活跃度在 10%以上。
项目今年2月 下旬获经纬天使轮融资。创始人周强曾任美图秀秀的产品总监，也做过家居导购的创业项目。（文/人人酱 来自36kr）
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