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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“大家投”上正在众筹的项目“蜗牛庐”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
模式概览
蜗牛庐是一家为户外旅行爱好者提供高端精品户外旅行活动的网站，同时还为企业团建提供户外旅行解决方案。其商业逻辑是，以活动攻略作为切入点，以此为基础建立用户信任和产品粘性，最终沉淀用户并形成专属户外趣社交圈子，提供针对性特色户外旅行解决方案和精品O2O服务。
用户需求深化
蜗牛庐户外旅行，定位的是对旅行有深度体验诉求，但又难以承受专业户外运动要求的人群。蜗牛庐的个人用户以初级用户和经验用户（非资深用户）为主，但大家又都有往资深用户发展的愿景。从这个角度来看，用户画像是较为清晰的。所以，变革家的会员们可以看到，蜗牛庐的用户群体和针对普通旅行爱好者的蚂蜂窝的游记和穷游的攻略有着巨大的不同。蜗牛庐面向的是户外人士，而蚂蜂窝和穷游面向的是旅游人士，这是两个完全不一样的群体。
蜗牛庐的关键是如何精准获得这些用户并留存下来？蜗牛庐目前采取的方式是，打造了目前国内数量最多，下载量也不错的户外旅行攻略库，通过攻略进行内容引流。同时结合用户自行生产的游记内容，引导用户沉淀在蜗牛庐平台，形成蜗牛庐线上的用户圈子。作为蜗牛庐而言，以攻略做用户引流和沉淀，只要在这点上很好地满足了用户需求，在活动价格和所提供服务与其他平台差距不大的情况下，用户会非常自然选择在蜗牛庐点击购买活动。后续的照片游记分享、二次购买、甚至推荐新用户、配套服务购买，也都很顺畅。但攻略对于户外人士的吸引力有多大？这是一个非常值得思考的问题。
对于普通旅游人士来说，攻略是一个非常有价值的东西。因为一个城市可以选择的地方太多，攻略的价值可以：第一，更全面的了解这个城市。第二，可以在对比中寻找到自己更喜欢的景点，合理规划线路。第三，可以更有针对性的做必要的准备工作。而对于户外人士特别是非资深用户而言，最重要的是选择线路，而线路基本上都是确定的。所以，攻略的重要性就要明显降低了，而线路的准确性，必要的装备准备，组队形式，甚至天气状况才是他们比较看重的。相较于传统的旅行攻略，户外的特殊性都对于蜗牛庐的攻略内容提出了更多的挑战，当然也是行业机遇。如果内容不行，自然就什么都没有了。这方面，有对户外比较感兴趣的变革家会员可以对它的攻略为大家把把关。此外，为了弥补户外攻略的不足，户外游记也起着相当重要的作用。这方面，蜗牛庐也正在有意识的加强。
竞争态势和运营策略
和蜗牛庐的玩法相比，户外旅行门户的绿野和8264来看，也都更有千秋。绿野的玩法是有两部分：一部分是游记介绍，做的很浅。另外一部分是线路，由它的子业务六只脚提供，他们提供作者原始GPS航迹、航点文件下载及GPX轨迹记录、KML轨迹文件下载，以保证线路的准确性。而8264的玩法是”攻略+点评“。攻略做的很糙，而点评很多，都是用户产生的内容，很标准化也很细致。已经基本能保证户外人士得到他们所想要的”辅助决策“信息了。
综上，蜗牛庐从”攻略“入手满足用户”辅助决策“的需求的玩法是有创新的。但作为户外门户的绿野和8264这方面做的也非常不错，甚至更好。这也对蜗牛庐的运营能力和品牌势能提出了更高的要求。
蜗牛庐相较于绿野和8264这类产品来说,虽然用户数量少，但产品简单，可以非常聚焦的做”决策参考“，更好的实现”活动“变现。而两大巨头业务板块太多，在对用户的服务要考虑到方方面面，不能轻易出新。所以，蜗牛庐在基于”攻略内容“非常强悍的前提下，往深度体验这个方向上走是有机会的。不管是它提及的高端精品路线，还是不提供活动召集平台，都可以有效避免高投诉和盈利短板，这让它可以把主要精力都用于把控产品路线，提升服务质量、标准和用户体验。
目前蜗牛庐最稀缺的是“宣传造势”能力。“专业户外旅行攻略和决策参考第一平台”的概念出不来，获客就会缓慢，获客不给力，后面的一切都会是“空中楼阁”。而结合蜗牛庐的团队来看，这方面还有较明显的短板。
总结建议
综合以上，变革家认为大家投项目”蜗牛庐”：(1)户外运动的深度体验是一个非常重要的方向，市场还有很大的扩容空间。（2）以”攻略”切入户外旅行市场，有很强的创新性，但传统巨头满足用户需求的方式也不差。（3）在巨头已基本满足用户的前提下，对于内容运营能力和宣传造势能力提出了巨大的挑战，目前团队在这方面有明显短板。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）
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