【股权众筹决策参考116】云筹众筹“HelloHa”拆解及投资建议

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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“云筹”上正在众筹的项目“HelloHa”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

 模式概述

HelloHa由深圳市玖零新创科技有限公司研发，是一款面向95后、00后中学生群体的社交应用。它以学校作为切入点，用户通过在应用中交流聊天，结识兴趣相投的好友，建立属于自己的兴趣圈子，最后形成一个中学校园的社交网络。

 用户/需求

HelloHa将自己定位为一个中学生的社交网络。在分析项目之前，变革家会员们首先需要搞清楚，中学生社交有哪些特点。

除了学习交流，能达到刚需、痛点程度的中学生社交动机又是什么？经过变革家面向30个北京初二学生的样本调研，得出的社交需求最突出的有以下三点：

1）吐槽，包括父母、老师、同学，甚至陌生人。他们需要一个倾诉宣泄和缓解压抑的空间。

2）自我抒发和情感交流。进入青春起的中学生开始对性和异性产生好奇，甚至早恋。精神上也会由于繁重的学业和父母之间的隔阂，产生苦闷和迷茫，因此会对同龄人之间的交流特别渴望。而秀自己和情感表达是实现这种渴望交流的最好形式。所以，你会发现”秀自拍”是HelloHa上最流行的内容。这是一个大需求。

3）基于兴趣爱好的交友。例如一起玩某款游戏的玩家，都喜欢足球的球友等等。

如果不能在以上三点做到突破性体验，他们可能更愿意继续待在QQ空间、百度贴吧里与人互动。

 产品和运营逻辑

HelloHa在产品规划上的描述：

核心功能包括：1）身份认证。2）查看好友、校友或它校的动态信息，交流学习。3）通过兴趣匹配同学与好友。4）创建和关注兴趣圈子，交流互动。

次要功能包括：1）定制化特色功能。2）每日一小时匿名吐槽。3）纸飞机（类似微信漂流瓶）。4）明信片（虚拟礼品）。5）愿望墙。6）作业问答。

但打开产品之后会发现，实际产品落地与描述相差很远（如下图）。在产品落地上，它更倾向于信息流呈现。这可能跟它的用户量过少新内容更新过少有关系。在寻找校友和寻找新朋友的选择上，它优先了新朋友，这意味着它更愿意让用户去做认识更多“陌生人”，而不是线下关系的线上平移。在内容上，以“秀照片”为导向的自娱自乐和被追捧成为了主流，这是一个非常危险的内容运营的信号，因为它意味着如果这些人不能得到充分的心理满足就会快速流失。

这样的产品设计和运营策略，决定了HelloHa这个产品是一个面向中学生的“秀自己秀生活”的社交产品。第一，它面向用户的广度太大，必须要有充分的满足感和被尊重感。但由于用户基数少，很难做到。第二，它的社交关系弱，用户留下来的理由不多，而且流失的成本非常低。第三，相较于QQ空间和百度贴吧的熟人社交和兴趣社交，HelloHa追赶它们还有很长的距离，更不要说分流它们的用户和留住它们的用户了。

 总结

综合以上，变革家认为云筹众筹项目HelloHa：（1）定位于中学生社交，寄望通过“秀自己和秀生活”来实现学生间的互动。（2）每个中学生面向的“观众”太广，对于互动的渴求更高，运营难度太大。（3）在该社区里社交关系太弱，用户留下来理由太少，流失成本太低。（4）用户的时间是有限的，该社区远不如QQ空间的熟人社交和百度贴吧的兴趣社交有吸引力。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！