【股权众筹决策参考114】大家投众筹“极客宝贝”拆解和投资建议

2016-01-11 17:00 儿童

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA 。

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“大家投”上正在众筹的项目“极客宝贝”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

项目概览

极客宝贝是一家专注母婴领域的智能硬件公司，产品主要包括嘘嘘扣、智能奶瓶、智能睡袋等。其中嘘嘘扣粘到尿不湿上后，通过手机APP可实现宝宝嘘嘘情况的监测和提醒。团队的主要思路在于通过各式“硬件+APP”产品来解决带0-1岁孩子中的各种问题。

用户与需求分析

极客宝贝的目标用户主要是家里有新生婴儿的年轻父母。在用户画像上的特点是：没有带孩子的经验、希望找到更省时省力的育儿方法、乐于接受新鲜事物。

嘘嘘扣这样的产品还是非常解决问题的。当他们在网上或者实体店里看到这样的“及时发现宝宝嘘嘘”的产品时，瞬间产生购买欲的场景是非常存在的。

相对于嘘嘘扣这种高频刚需产品，智能奶瓶、睡袋看似同样是高频刚需，但实则不然。智能奶瓶的温度经验检测和技术检测并没有太大的差异。而睡袋的使用场景就更少。而智能体温计也仅仅局限在宝宝发烧时才会短暂使用。所以，这组针对0-1岁儿童的产品矩阵看似庞大，实则在使用中不管是刚需程度、使用频次上都有非常大的差异。而且，它们无法被统一整合在一个APP。终归免不了各自为战，多方出击的情况。而这正是创业公司最忌讳的。

运营策略分析

在营销上，由于自建渠道成本太高，而且打出一个新品牌并不容易，极客宝贝选择了跟传统厂商合作，走了一条To B再To C的道路。

这是一个在现状下最明智的选择。在没有大量用户基础的情况下，单纯去销售这种用户对安全很敏感的硬件是没有优势的，而与其他品牌的合作相当于是多了一层背书。以嘘嘘扣为例，尿不湿厂商的合作诉求是，利用极客宝贝的嘘嘘扣产品为尿不湿的销售提供新卖点。所以在这个逻辑里，极客宝贝嘘嘘扣连带它的APP提醒功能都可以作为尿不湿厂商的一个卖点卖给终端消费者。但一个问题就出现了，既然嘘嘘扣和APP只是整合对象，是为了该尿不湿厂商抬轿子的，极客宝贝通过数据分析发现终端消费者的尿不湿马上就要用完了，接下来会发生什么呢？肯定必须要推荐消费者继续购买该品牌的尿不湿了！因为，极客宝贝只是它的配套！

同样的，极客宝贝作为To B再To C的一个被整合的对象，在和其他厂商的合作上也同样没有话语权，因为你只是对方服务他们的客户的工具，而你的硬件和APP只是服务的载体。甚至可以说，是他们采购了极客宝贝的服务而已。

极客宝贝在多个生产线上和多家厂商合作，但都属于这样的角色。但作为一个有追求的品牌，他们指望通过这样的多厂商合作，在其中找到自己的回旋余地，并慢慢取得主动权的动机是很难达到的。因为第一，各条线产品普遍技术含量不高。第二，跟每家谈判能力都相对较弱，跟对方撕破脸的代价不可承受。第三，虽然最终售卖都在终端售卖，但中间渠道各不相同，利益错综复杂。

通过整个运营策略的分析，你会发现在整个逻辑里，极客宝贝就是一个卖硬件给厂商，然后通过硬件和APP帮厂商服务他们的客户的角色。它想挣脱这个角色是非常困难的。

产品设计思路

现阶段一些针对人体设计的智能硬件总免不了要拿数据做文章，要么提供给用户一些初级的数据报告，要么是掌握数据后做所谓的精准营销。基于变革家上面的分析，变革家会员就会发现在To B再To C的模式里落地非常的困难。

以嘘嘘扣为例，它提供了婴儿屁屁的湿度和温度、红屁屁几率、煎熬时间、嘘嘘次数、时间点分布、单日尿片统计等数据。掌握了这些数据，就可以在尿不湿快用完的时候自动提醒购买新的尿不湿。但怎么提醒呢？总不能利用着”花王“的销售渠道，向花王的客户推荐”帮宝适“吧？所以，指望着把合作伙伴的客户积累到自己的APP上，然后再向客户推荐自己有合作关系的”商品“的难度是很大的。因为极客宝贝的角色只是一个”硬件和服务提供商“。好比苹果公司把iPhone 6S发货给客户的业务外包给了顺丰快递，顺丰掌握了苹果客户的数据，但这并不意味着顺丰的电商业务顺丰优选就可以向苹果的客户推销三星的手机。如果出现那样的状况，顺丰快递离信用破产关门倒闭也就不远了。

一方面是To B再To C的模式束缚了它的发展，另一方面去除上面的因素靠独立发展，也困难重重。卖硬件肯定是一个盈利方向，但硬件之外的数据服务和电商导流的延展上严重缺乏想象力。还是嘘嘘扣为例，它的后续延展上其实非常有限。智能奶瓶、睡袋、体重秤、温度计也都是如此，它们在后续延展上都面临着巨大的瓶颈。当它辛辛苦苦的圈了几十万用户之后，卖纸尿裤、卖奶粉、卖感冒药？貌似也就这些是它可做的了。这些很小的延展性都不足以支撑起一个有想象力的商业模式来。向社区化发展？那只是一个美好的愿望而已，相较于辣妈帮、宝宝树这样的动辄千万级的用户而言，就不要想了。

总结建议

变革家认为大家投众筹项目“极客宝贝”：（1）0-1岁宝宝的需求相对聚焦，极客宝贝的”硬件+APP“产品矩阵中的每一件产品都可以对应到一个需求，但很难形成合力。（2）极客宝贝选择了To B再To C的策略，这让它受制于厂商的利益以及厂商的资源，不能对自己的产品进行有效整合。（3）极客宝贝的”硬件+APP“的产品矩阵在后续延展性上缺乏想象力。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！