【职业教育决策参考】不止是CTO，萝卜网为泛互联网人提供职业培训课程

2016-01-04 19:31 教育

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对在线教育领域中的“职业教育”的创业项目进行决策，变革家摘选了作者@姚晓天对泛互联网从业职业培训平台“萝卜网”的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

萝卜网是一个互联网从业者在线学习平台。

市场上针对 IT 从业者的职业培训平台很多，光是 36 氪报道过的就有麦子学院、极客学院、极客标签、我赢职场、51CTO 学院等。萝卜网和它们不太一样的地方在于目标市场的选择：后者多以培养互联网公司的软件工程师为目标，而萝卜网的针对人群则是泛互联网从业者，以及面临转型的传统企业中的员工。

“泛互联网从业者” 指的是除软件工程师之外的互联网公司员工。这个特点从萝卜网的课程设置就可以看出：编程技术类课程只占总课程数的 20%，互联网运营、营销、电商、数据等互联网商业类课程占到 80%。在一般互联网公司，技术人员约占员工总数的 30%，即使是以工程师文化为导向的公司，占比也不过 50% 左右，剩余的运营、市场、销售等部门的员工，数量庞大，但在这个急速变化的行业中一直很难找到有效的充电方法，而萝卜网看中的正是这个痛点。

传统企业的员工对互联网行业知识的需求甚至要更旺盛，一方面是因为各行各业都面临转型，而很多传统企业还不懂互联网最基本的玩儿法；一方面也是因为他们搜集相关信息的渠道有限，需要一个资源较为集中的平台。

另外，相比于各类资源相对丰富的一线城市，创始人田学峰更看重二三线城市的市场，萝卜网的数据也表明，用户中来自二三线城市的占大部分，他们的付费意愿也更高。

萝卜网采取的是自行生产视频的 B2C 模式，平台和讲师签约录制视频，并根据其意愿按课时支付酬劳，或按点击数及学员数分成。田学峰告诉我，选择做 B2C，一方面是坚信内容为王，一方面是考虑到 C2C 模式的用户（尤其是付费用户）获取成本比较高。据他的估算，在线职业教育领域 C2C 平台的成单成本在 100-300 元左右，而 B2C 平台的成单成本则在 80-150 元左右。

除线上课程之外，萝卜网还推出了针对企业的课程，用于员工内部培训，目前已和 8 家企业达成合作；另有针对高校学生的课程，目前已和人大和北航网校达成合作；未来还会和民办大学联合办学，即大学负责招生，萝卜网负责培训、实训、帮助解决就业。

田学峰创业之前曾在 “国美在线” 负责数据营销，对电商和在线教育发展轨迹的类比深有感触。一般认为，中国的电商发展分为三个阶段：1997-2002 年为初创阶段，信息化发展水平较低，大众对于电商缺乏了解和信任；2003 年以后进入爆发期，当年的 “非典” 给电商带来难得的机遇，也是在这一年，阿里巴巴推出淘宝和支付宝，国家也先后出台了很多鼓励电商的措施。

他认为，今天的在线教育市场和 2003 年的电商市场很像。一来，用户体验还没有质的飞跃，多数学生不愿意也不习惯在线上学习；二来，线下老师的收入还没有受到一个线上巨头的挑战，因此转而在线授课的动力也不高。在线教育迎来真正的爆发期，可能还需一两年时间，而所谓 “爆发” 有两个标准：用户能想到的任何学习需求几乎都可以被满足（想想 “万能的淘宝”）；在技术的推动下，线上学习体验达到甚至超过线下。

互联网从业者培训是是一个人才缺口较大、用户在线学习习惯较容易培养的领域，萝卜网由此切入，日后的发展方向将是整个职业培训市场。据田学峰估计，前者的市场规模在每年300-500 亿元，后者在每年 2000 亿左右。

实际上，不少在线 IT 培训平台未来瞄准的也是广义的职业教育市场，麦子学院即是这样的一例。和前者从 IT 这种高投入高回报的领域切入不同，萝卜网选择的是一个市场比较空白，但投入回报曲线不明显的领域。互联网商业类课程（运营、市场等）性质都偏文科，学习效果的测量标准相对模糊，用户学习动力更难持续，相信这也是萝卜网接下来要重点关注的问题之一。

萝卜网于2014年8月底上线，现在有 8 万注册量，其中 6% 是付费用户，成单量在每月 2000 个左右。团队共 12 人，已获得天使轮 500 万元人民币融资。（文/姚晓天来自36kr）

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