【WIFI服务决策参考】迈外迪：商业Wifi模式如何自我复制

2016-01-19 15:14 用户定位

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对互联网商业化“WIFI服务”项目进行决策，变革家摘选了@李云对“迈外迪”CEO张程的专访报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

为商铺铺设免费Wifi，在接入页出售广告是商用Wifi创业公司迈外迪现阶段的商业模式。之所以说现阶段，是因为这家刚刚实现收支平衡的“小公司”已经面临盈利模式单一的质疑。在迈外迪看来，咖啡厅业务的成功已经证明了Wifi接入页广告模式的可行，当务之急是如何将这种成功复制到机场、酒店等更多、更大的商业场所。在盈利模式拓展上，迈外迪正在做数据挖掘合作，但只是测试运营性质。

迈外迪模式

为咖啡厅、书店、快餐店和机场等商业场所铺设免费Wifi网络，并承担网络的维护工作。在Wifi的接入页面上，迈外迪出售广告位和流量。除此之外，迈外迪还承接第三方的Wifi网络广告运营业务。

迈外迪的扩张

从时间维度上看，称2007年底成立的迈外迪为创业公司已然有些勉强。去年和新浪微博、金山合作后，媒体才注意到这家商用Wifi公司。

跟迈外迪CEO张程的采访约了将近一个月，因为他最近“实在太忙”。三个创始人中，张程主要负责商务和运营，所以他大部分时间在全国各个城市之间飞来飞去谈合作。接受采访那天早上，张程拖着42寸拉杆箱直接来到了咖啡厅，因为一个半小时后他就要直接去另一个城市谈机场的合作。由于合作还未最终谈成，谨慎的他甚至不愿意透露具体是哪个城市。

“所以迈外迪今年计划谈下多少个品牌或者商铺？”对于这个问题，张程并没有给出具体数字：“网点的增加很难量化，我们现在主要做的还是产品和服务的改进。”这个回答听起来像在打太极，却又是现实。例如，去年5月，迈外迪与新浪微博实现账号互通，但其与微博的接口仍旧不时出现问题导致无法登录。

至于店铺扩展，迈外迪目前在深圳和上海设有分部，全国的合作店铺数为8000家，其中包括Costa、速8酒店和哈根达斯等品牌合作商。商家与迈外迪合作，只需要交出店铺Wifi的运营权，Wifi的铺设、后期维护和管理将全部由迈外迪负责。迈外迪的100多个员工中，负责商铺拓展和广告业务的队伍大约有30人。商铺谈判以整个品牌谈判为主，也有部分零散的店铺谈判。

对于商家来说，只要迈外迪的Wifi体验做的不错，这简直是无本万利的合作。对迈外迪而言，夺得店铺运营权显然是这个商业模式的开始，这个入口将产生它的大部分销售额，去消化硬件和人力成本。

据张程介绍，迈外迪现在每月支出100万，硬件和后期维护各占50%。目前，迈外迪还未考虑过要对硬件进行收费。公司现在的月独立用户数是2000万，年销售额3000万元。由于在2010年就实现了收支平衡，迈外迪没有早早地进行融资。不过，张程透露目前正在进行A轮融资，金额在5000万至一亿人民币之间。

咖啡厅的成功如何复制

“从咖啡厅的业务拓展看，我们已经证明了迈外迪模式的可行性，接下来是如何将其复制到机场和酒店等更多场所的问题。”张程透露，目前公司来自咖啡厅业务的收入占到了总营收的90%左右，即每年大约2700万元。2011年，咖啡厅业务营收同比2010年增长了200%。

迈外迪的官网显示，众多咖啡品牌中，包括Costa、贝塔咖啡、上岛、两岸、米罗、SPR Coffe等在内的30多家咖啡品牌已成为其业务伙伴。张程说，这些品牌与迈外迪的合作都是全国性的集团层级的合作，因此迈外迪咖啡厅业务的全国网络基本已经铺设成功。

那么，咖啡厅的成功能否复制？张程透露，公司目前已经签下了虹桥机场和速8酒店的合作。商场方面，其与大宁国际的合作也即将敲定。对迈外迪来说，攻克这三大行业既是商机也是挑战。以机场为例，由于机场人流量巨大，迈外迪的系统必须能经受住巨量并发用户认证、欢迎页打开等非常现实的负载考验。“这肯定是我们事先会考虑并去解决的。”张程说。

尽管如此，迈外迪仍旧面临一些质疑的声音。此前的报道中，媒体将迈外迪称为“移动互联网上的分众”，并质疑单一广告模式会限制这个公司的“钱途”。也有观点认为，基于Wifi收集到的用户消费数据将成为迈外迪潜在的又一条财富之路。

张程认为，迈外迪当务之急仍旧是接入页广告模式的拓展，数据挖掘可能是公司未来的业务空间，但现在还远远不是重点。据他介绍，迈外迪正在与商场导航应用“积米”进行客户数据挖掘、关系营销和推广销售上的合作。“现在已经完成产品对接，正在进行部分客户的试运行。”

来自同类型公司和电信运营商的竞争

在采访过程中，张程很多次欲言又止。他顾虑的是，过于坦白对外披露公司的业务模式规划可能引来大公司的竞争。“在把一项业务做成熟前，我们还是希望尽量低调。”

在商业Wifi铺设上，国内与迈外迪形成竞争的有2008年成立的热点联盟。热点联盟将产品定位于餐饮行业，并主推其移动电子菜谱。

张程认为，迈外迪与热点联盟的模式还是不同的。而在商铺Wifi铺设上，他们有先发优势。此外，与新浪微博的合作不仅为其提供了以亿计算的潜在用户数，更为其增加了商业推广的渠道和资源。例如，在微博活动中，与迈外迪合作的商户微博将得到优先推广，所有通过迈外迪设备登陆新浪微博的用户在发微博时都会体现“来自于迈外迪(WiWide)”的链接，点击此链接转到该店的新浪官方微博。

迈外迪的另一竞争来自电信运营商。目前，移动、联通和电信均在铺设自有的Wifi热点网络。从资金、技术和品牌号召力来看，三大运营商的实力均高于迈外迪。不过，运营商的Wifi热点业务毕竟与其数据存在冲突，因此目前均有免费时长限制，收费仍旧可能是其未来趋势。而在张程看来，运营商带来竞争的同时也给了迈外迪业务机会。据他介绍，迈外迪已经承接了部分城市电信运营商的Wifi广告运营权，这也会是迈外迪今后的一大业务，“合适的时候我们会全部披露”张程说。（文/李云来自新浪科技）

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