【WIFI服务决策参考】树熊网络：跑在商用 Wi-Fi 行业的最前面，有流量就够了吗？

2016-01-19 17:21 企业服务

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对互联网商业化“WIFI服务”项目进行决策，变革家摘选了@弓长颖对“树熊网络”的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

如何把手上的流量变现，是我们目前在考虑的问题。

“树熊网络”的联合创始人华璐坷告诉我。

提到商用 Wi-Fi 行业，36 氪作者 Zuo 曾对此做过梳理，其中指出这个领域的领跑者还是阿里巴巴和腾讯。腾讯在 2014年下半年投资了迈外迪的 C 轮，而与阿里巴巴站一边的就是这家成立于 2012年的杭州创业公司——树熊网络，2014年3月获得了阿里巴巴的 A 轮投资，今年7月份完成最新一轮融资。

树熊网络主要的产品是面向大型项目的 WiTOWN 系列和面向中小商家的 TreeBear 系列。产品均由硬件 + 软件构成，硬件平台是企业级路由器，软件部分包括认证网关 + 客户营销系统。通过 Wi-Fi 使用者扫一扫、连 Wi-Fi 的动作，可以获取用户信息，再结合商家的交易数据，就可以为商家打造一套具体到用户个人的营销体系。

华璐坷说，引入阿里的消费数据后，他们跟支付宝在去年5月份合作了一次 “支付宝全民免费 Wi-Fi 计划” 的活动，进入树熊免费 Wi-Fi 覆盖区域之后，会自动收到一条推送消息，用户点击该消息，就能自动连接上网。通过用户打开支付宝钱包连 Wi-Fi，将客流导到服务窗，商户直接以商铺而不是品牌的形式展现。树熊网络目前在全国 180 个城市布有 10 万热点，覆盖 8 万商家，有数百家代理商，后者负责产品的落地市场推广、销售以及商家维护。

事实上，经过三年对 B 端的耕耘，树熊网络已经是一家 130 人的公司，今年营收预计可以达到 6000 万，但其中 80%来源于硬件销售，公司 “上层收入” 还比较少。树熊的目标是，2017年上层收入的比重能超过硬件，也就是要依托硬件发挥软件价值，变成一家更 “数据化” 的公司。为此，树熊正在做两件事。一是基于硬件 “探针”（Treebear P1）的 Wi-Fi 精准营销，二是自己的 C 端产品 “有卖”（iOS/Android）。

与迈外迪不同，树熊网络在应用场景上更多是餐饮、购物，而不是机场等公共场所。探针与有卖的逻辑正是基于这一点。

简单说，探针是一套客流雷达系统。目前能提供的有十二大指标，包括：当前在店人数（实时）、今日到店人数（实时）、当前最热门区域（实时）、今日最热门区域（实时）、最近一小时店内人数变化（实时）、历史到店人数、每小时店内人数变化、店内短暂停留和有效停留分布比例、店内新客和回头客比例、重复访问次数分布、店内最热门区域 Top5、店内最热门路线 Top5。

华璐坷说一个小探针在理想情况下每天能捕捉数百用户，明年他们的目标是铺设 20 万探针，这样大概一天能有 6000 万的线下流量。目前树熊的探针项目已在淘宝上众筹。

树熊规划的 Wi-Fi 流量变现，一方面是让流量更精准（探针让商户在更了解顾客的基础上做精准化营销），另一方面是试图让流量留在自有平台上，有卖就直接将目标对准了顾客。对于用户来说，有卖是一个优惠比价平台。树熊网络与大众点评（也是迈外迪 C 轮的投资方）、美团（已与大众点评合体）、百度糯米等本地生活服务平台达成了合作，用户在有卖上可以看到某一商户在不同平台上提供的优惠信息，从而可以在信息更全面的情况下做出决策。

问题是，树熊自己推这样一款 C 端产品在流量获取上有什么优势吗？

答案是：可以借力。比如正在铺设的探针设备，用户在经过商户时会收到相关优惠的推送，树熊顺带可以把有卖的推广也做了。获取 C 端用户后，树熊想通过有卖反向拉动商户——最终把流量变现。在用户为王的时代，这听起来颇有些挟天子以令诸侯的味道。（文/弓长颖来自36kr）

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