【投资方法论】2016年消费服务如何投资？达晨创投总结9个策略

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1. O2O中有C2C：

共享经济之一，拆店上门的各类服务，本质上是将店铺租金成本置换成线上获客与进门信任成本，人员管理成本从店长和现场管理成本与移动端管派和高绩效人工成本进行置换，最后的结果看效率提升与成本降低是否比之前的模式更节约社会资源，结果发现大部分是干不过传统线下模式这只市场化的手，数字游戏终究骗 不了市场手眼睛。

2. 传统长线条行业：

高额低频，慎重决策的，如装修、婚庆、车辆购置等，将PC获客与移动获客置换，合作与自建线下服务商与原线下店置换，移动端流程成本迅速赶超PC端，红利不在，但提升的客户体验是否得到国人的买单才是重点，移动端在长链条中润滑效果更小。

3. 传统商品交易的B2B行业：

一类如找X网，还是PC互联网的汤，换的是各垂直大行业的药，所以这老病能不能治好，还是看药变了没，这就回到了行业本身，而这些领域很多是国资与市场双轨制，更多看行业本身的改革变量是不是大，上下游的格局动量够不够大，没有移动互联网的助理，只能靠外界资本这个火种，可惜越大的行业，资本那点钱可能砸下去，除了几个钱太多的算是有些波澜，大多连个水花都不看，最多听个响。

另一类，如某菜网，这个领域是纯市场化，移动端就是便利性，从电话电脑到手机，其他都没变，市场化彻底，已形成了稳定的效率关系，从夫妻店，小货车，小摊位，小仓库，小包地，看似每个都很小，信息链接都是1对1的，如蚂蚁般的黑丫丫一片，但他们靠着接触点的信息互换，如蚂蚁触须一样频繁，但组合起来确实蚂蚁雄兵，X菜农真如资本堆出来的大象，有车有仓，还有靠互联网思维和股权激励合伙下的冲劲，也抵不过自然选择的力量。

从2013年的社交到2014年的电商再到2015年的O2O和B2B，互联网改造都是最轻松的活入手，逐步向线下走，向苦活累活走，终于回到了实体行业，从存量的积木摆拼补漏洞，到逼着去按照剩下的窟窿来做模式生产新积木。2016年又回到了达晨最熟悉的领域，供给端改革，商品进口替代，服务升级和新精神需求，以满足人民群众日益增长的物质和文化需求。

1. 增量人群市场：

• 1）新增95后，00后的新消费业态：

物质方面的新潮流、亚文化的服饰，社交属性和装炫需求更强的餐饮；文化方面的二次元，分众小鲜肉，男色消费等等。中国的年轻消费形态更像东亚的日韩路径，东方人的家庭和教育理念更具参考性。从家庭收入在15000美金向更高提升的角度来看新一代的消费变化，对应日韩台的新兴业态。

• 2）存量人群收入变化的新消费：

中国还是在结构的具大变化中，股市亦如此，新中产，新海龟，互联网新贵等对品牌、服务和周边生活有着更高的诉求，带动产品升级如海淘，服务升级真正愿意付费的独立设计师、小众品牌商品与品牌和更佳体验的升级服务。

以上投资机会在品牌渠道与终端与人群集中场景消费载体。

2. 增量商品市场：

• 1）长尾消费品：

从国外来看，国内的SKU还在进一步做广做深的空间，在日本的饮料种类远大于国内可乐，茶和水三大类，种类丰富，之前因国内消费深度和人群有限，教育程度低，这领域有很大的国内产品升级的空间，此类及时快销品，往往不能通过海淘解决，国内的新增消费品牌商品有更大空间。

• 2）长尾品质服务：

家庭日常保洁、兴趣化教育、吃喝玩乐的生活化场景，特别就科技和信息化改造下的更具管理能力和服务半径的新服务形态。在大的消费行业中寻找增量领域中细分的爆发业态，或如增量的的入口级服务与平台型服务，如达晨投资的悠游堂。（文/达晨创投 来自猎云网）

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