【股权众筹决策参考】36氪众筹“潮牌PR”投资建议-分析师版

2016-02-21 21:26 36氪众筹

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经多位@变革家会员 的要求，今天变革家对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“潮牌PR”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

项目概览

潮牌pr是一个主要为女性设计与制造“萌帽装”的项目，在商业模式上是典型的服装公司，销售渠道以地方实体店加盟和网店为主。在设计上除专业设计师外，潮牌pr强调用户的自主设计，力图让用户参与到“萌帽装”的设计环节中，从而达到个性化的效果。

项目定位

将项目进行正确定位一般是拆解项目的第一步，无论项目在路演或BP中讲了多少概念，承载商业模式的产品往往会告诉大家一切。潮牌pr的主打产品就是萌帽装，其他个性化的鞋子、配饰、背包等产品属于在衣服上的衍生。项目的收入也大部分来源于服饰销售，所以潮牌pr做的就是典型的服装生意。

对传统服装生意来说，一般需要做两个事情，一个是品牌文化建设，另一个是搭建销售渠道。潮牌pr强调的泛娱乐轻潮牌文化平台就品牌定位和品牌推广方向的体现，而线下加盟店和线上在各个电商平台建设的店铺就是目前的销售渠道。从这两个方面就可以清晰看到该项目的商业模式。

目标用户与需求分析

（1）品牌定位。他们首先提出了”萌帽女装“的概念，和其他品牌形成了鲜明的差异化。这个概念的提出，也决定了它选择的用户画像：拥有“少女心”，喜欢卖萌，对个性化服饰需求接受度比较强，爱追赶潮流的女性用户。这样的潜在用户群体不少，但由于对于追赶潮流比较热衷，但潮流本身就是”一阵风“接着”一阵风“，所以这也决定了”萌帽女装“在这些人眼中，也会以一阵风的形态出现。

（2）品牌推广和渠道建设。作为一个”潮牌“，潮牌PR的流行也注定会是”一阵风“。不要指望它能持续“站在风口”多久，我们需要关心的是它能在“风口期”里形成多大的品牌势能，沉淀下来多少“品牌忠诚度”高的用户在后续买单。

品牌势能形成就需要看它的品牌推广策略。作为潮流引领者，“萌帽装”从潮牌爱好者这里引爆是必要的。潮牌引爆最好的方式是明星和时尚媒体。尽管团队号称有很多明星资源，但在目前的落实上，还没有有效发挥，具体以后这些资源能否有效利用，还有待观察。如果这块无法实现”引爆流行“，品牌势能起不来，萌帽装这个服装类型就很难有出头之日，而”潮牌PR“这个品牌就更难有出头之日了。

销售网络和渠道建设也至关重要。从引爆点来自潮流引领者这个群体而言，针对一线城市的潮流爱好者所在的地方需要有体系化的布局。它在个性化设计网站比如D2C、蘑菇街、明星衣橱、天猫等潮流女性聚集地的投入是非常有价值的。不管是线上加盟还是线下加盟，以及它的线下体验店也都是必要的。在这些常规布局上，它们都在努力覆盖。在实际操作中，不管是不断迭代的产品系列，还是理论上可以卖的更好的“保守“款式，销量都并没有呈现出”正常“的爆发趋势。

从品牌推广和渠道建设的现状来看，潮牌PR可能需要一些更加智慧的方式来实现“引爆流行”。

好在项目拿到了作为包含极装科技和森马投资作为LP的基金投资，在小规模的服装生产或许会有一些优势，但最终的合作情况还得看“萌帽装”的市场反应。

运营理念

在过去的几年里，大家对共享经济非常热衷，特别是“众包”的概念非常热衷。甚至直到今天还有很多创业公司都把“众包”作为自己讲故事的一个核心逻辑。

但其实，对于一个用户来说，他需要的仅仅是一款他最满意的产品。具体是谁做的，他并不关心。如果众包产品设计，层次参差不齐，用户满意度甚至会降低，影响他的再次购买。所以，一个企业在创业的过程中，走众包模式是一个需要非常慎重思考的问题，甚至负面作用要大于正面作用。而对于投资人来说，一个项目讲“众包”和“众筹”的概念，是不是加分项也是需要非常严重的思考的，绝大多数情况下，要敢于对其做负面评价。

在变革家看来，潮牌PR提及的“众包设计”和“产品快速迭代”两大运营策略的动机是非常明确的。众包设计是为了获得更好的作品。产品快速迭代也是为了测试用户喜好。但到目前来看，产品设计的系列也已经够多，产品迭代也已经不少。出现几款爆品，并快速扩大生产规模，并在爆品上做文章是必要的。但似乎没有太过突出的爆品出现。从这个角度而言，提升设计水平，打造爆款产品，或许才是最该做的。运营策略是不是听起来很炫酷，是不是赶时髦，是不是讲资本喜欢的故事，这都是完全没有必要的。而对于投资人来说，也没必要看到这些潮流用词就高看一眼。

总结建议

变革家认为36氪众筹项目“潮牌PR”：（1）在品牌定位上很有创新，但做的依然是传统的服装生意，主要看的还是品牌打造能力和销售渠道建设。（2）运营理念上，向投资人讲故事成分过于重；运营效果上需要更加智慧的品牌势能打造方式。（3）潮牌是一阵风，很难保持长久活力。（该项目投资建议分为”分析师版“、”业内版”和”投资人版“，本报告为分析师版。“推荐买入、不推荐买入”等政策敏感信息以及针对该项目的另外几篇拆解报告将仅限于会员内部参考！点击获取：https://jinshuju.net/f/SUptzA）

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