【孵化平台决策参考】项目融资率97%，氪空间凭什么这么“狠”？

2016-02-23 17:43 产品逻辑

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对于各类孵化器、孵化平台、创业空间等形式的创业孵化平台进行决策，变革家摘选了@张盖伦对“氪空间”联合创始人田智勇的专访报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

2015年年底，36氪旗下孵化器氪空间在它第五期学员的毕业典礼上，交出了其运营一年多来的成绩单。数据很漂亮：毕业项目总估值超过105亿，项目融资率超过97%。

97%，也就是说，项目入驻氪空间，基本都拿下了一轮融资。

同时公布的还有另一个数据：项目筛选率低至1.4%。这意味着，进入氪空间的创业项目，算得上是“百里挑一”。

“氪空间好像一所大学，从这里离开的创业者都是我们的校友。”当“校友”们连接在一起，可能对彼此的项目产生奇妙的催化反应，大家可以结伴前行。

氪空间联合创始人田智勇告诉科技日报记者，他们现在做的，是打造一个创业生态，氪空间只是其中一环。

“最好的平台免费提供”

2015年最后一天，中关村大街上的氪空间内，一切如常。白色长桌，黑色座椅，几乎每个工位上都放着台笔记本电脑；盆栽绿植错落其中，给这工业化的简约风格增添了一丝柔情。氪空间里还养着两只兔子，肥头大耳，听说还会经常咬破笼子，把放在旁边的绿植叶子给啃得“坑坑洼洼”。

现在进驻氪空间的，已经是第六期项目。“创业者们都很努力，我们提供的不仅仅是工位，也是一种适合创业的整体氛围。”田智勇说。

在“大众创业、万众创新”写入政府工作报告一个月之后，36氪正式启动了“氪空间”，希望帮助早期创业团队更顺利地起步并获得融资。

36氪已经在“创业”这个圈子里扎根多年。以科技媒体起家的36氪，本身的关注点就在互联网创业；它是行业的观察者，也是参与者。

田智勇说，在和创业者的接触过程中他们发现，创业者们会遇到相似的困境，掉进相似的“坑”；而这些成长路上的坎，也是36氪曾经遇到过的。“我们发现创业者有需求，就试着给他们提供帮助。一开始，36氪就想做这样的事，但那时没有人手，没有资源；后来我们发展起来了，有了人，也有了空间，就想着把孵化器做起来。”

于是，在中关村创业大街上，创业者们拥有了一个联合办公空间。他们不用交房租，也不用拿股份做交换，亦不需要考虑是否得接受氪空间的投资。“最好的平台免费提供”，这是氪空间创立之初喊出的口号。

一年多来，从氪空间走出了近百支毕业团队，而它自己，也日臻成熟。有了专职工作人员，团队分工更为细化。“我们可以算作风险投资机构的上游。”田智勇说。

带着想法来，带着投资走

每个创业团队在氪空间的孵化时间为三个月。“有的项目，来的时候只有一个人，走的时候有了一大帮人。”这是田智勇乐于看到的变化。

为了让入孵团队加速，氪空间“颇有心机”地设置竞争环节，比如每过一两周就通报所有团队的发展进程，把大家的近况梳理出来做一次“PK”。那些跑得快的项目就成为标杆，被氪空间卯足劲儿表扬；而那些稍稍滞后的创业项目，自然就会感到无形的压力，得奋起直追。

当初，进入氪空间时，做大厨外卖的百米厨房团队，就只有四个合伙人。没有成形的产品，只有想法。经过两轮面试，创始人徐海波到氪空间“安营扎寨”，尝试起步。

那时，氪空间对徐海波最大的吸引之处，在于“免费”和“口碑”。

“氪空间的过滤筛选机制，使得我们可以接触到其他和百米厨房发展阶段非常类似的创业项目。而且，创业者背景类似，三观相符，能聊到一块去。”“氪空间”让一群不安现状蠢蠢欲动的心相遇了。大家都是创业路上的起步者，一起摸爬滚打，也能互相合作。百米厨房的第一批用户，就是氪空间里的小伙伴。

做第二轮融资时，百米厨房还借助了36氪的股权众筹平台。“一开始我们就想融200万，结果最后融了500万。”对此，徐海波不敢贪功。他坦言，在股权众筹这事上他们根本就没操什么心，36氪的工作人员几乎帮他们安排了一切。

当百米厨房从氪空间毕业时，他们已经拿到了天使轮融资，并且试运营了一个月。

在田智勇看来，氪空间这一平台，能够帮助创业团队放大他们的优点，让他们将最好的一面呈现给投资人。氪空间每期项目的开学典礼和毕业典礼，都有投资机构参加。“大家信任我们，优质的创业公司就会涌来；好的公司来了，顶级的投资机构也就来了；顶级投资机构来得多，愿意来的创业公司又更多；这是一个正向循环互相促进的过程。”

创业服务帝国中的一个版块

有人在知乎上提问，为什么氪空间能够做到免费。毕竟，场地租金，运营费用，还有专职工作人员的人力成本，都不是小数目。“我们有其他业务可以盈利。”36氪创始人刘成城这样回答提问者。

“免费是一种策略。之后，我们要提供的是标准化、大规模的服务。”田智勇告诉科技日报记者，氪空间的成立，是要补足36氪线下的“短板”，同时连接线上基于“校友”关系的纽带，打造线上创业者社群。

从氪空间毕业的创业项目创始人，会获得一块颇具江湖气息的“令牌”。这是一种“信物”——来日若江湖有难，校友见此令牌，即应出手相帮。田智勇说，这块令牌，让“氪空间校友”这个概念，多了些仪式感。

毕业的项目，同样会遇到新的困难，产生新的需求。36氪打造的创业服务链条，可以在创业企业全生命周期的每一阶段，“伸出援手”。而在这一垂直、立体的服务体系内，总有环节可以盈利。

氪空间并不是一个独立的孵化器，它是一个庞大的创业服务帝国中的一个版块。

比如，从氪空间离开的项目，可以直升进入“氪基地”。它是一个以联合办公为载体的强资源社区。田智勇说，一般的创业科技园，提供的是办公场地；而他们除了提供场地，更重要的是提供“邻居”——“在哪儿创业不重要，重要的是谁与你同行，谁在你隔壁。”

氪基地会为入驻企业精心挑选“邻居”，让资源互补、能够产生连接的团队“凑在一堆”，合作前行。同时，人才招聘服务，投融资服务，员工管理服务，市场推广服务，公关服务……总之，创业团队需要的，“氪基地”都能奉上。“这一部分的服务我们是收费的。”

氪空间，帮助团队实现“从零到一”；氪基地，则接棒助力团队完成从“一到N”。

“我们的创业链条，不是一开始就形成的。而是根据创业者的需求，一点一点加上来的。”因为已在创业领域深耕多年，有通过媒体平台沉淀下的资源、公信力和影响力，当36氪转而去搭建创业生态体系，一步步走得似乎顺理成章。

如今的氪空间，已经具备了某种“名校光环”，这一光环让“优等生”纷纷写下申请表。田智勇说，如果现在这种模式算是“精英教育”的话，他们也希望，找到创业项目在不同阶段的痛点，并有针对性地提供一揽子服务方案。在研究透了创业服务规律之后，能将孵化变成一种“大众教育”，让免费的氪空间，来到更多城市的创业者身边。