【艺术品拍卖决策参考】eBay拍卖体制解读，“赔本赚吆喝”还是“掘金好去处”？

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对于在线拍卖中的艺术品品类拍卖平台项目进行决策，变革家摘选了@TERAPEAK 对“eBay”拍卖规则的解读及拍卖参与建议。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

eBay的拍卖功能是一个让人又爱又恨的功能。对于卖家来说，拍卖刊登有时候会带来意想不到的利润，但是有时候，却不得不做赔本的买卖。所以，eBay的拍卖对于一部分卖家来说，纯属”赔本赚吆喝“，对于另一部分卖家来说，实在是”掘金的好去处“。

那么，如何在拍卖中做到”赚到吆喝“又”掘金“这样两全其美的好事，需要首先了解一下eBay的拍卖体制。

现在有A，B，C三个买家看上了一款拍卖物品，决定要将他拍下，起拍价是100美元，每次加10美元。

在一个理性，完美的世界中，情况是这样的：

买家A认为这个物品对自己可有可无，所以决定，最多可以出的价格是130美元，于是他设定自己的最高拍卖价格是130美元，并进行第一次拍卖，出价110美元。

买家B认为这个物品很有趣，最多可出价150美元，于是他跟拍出价120美元，系统此时自动显示了买家A的最高出价130美元，于是买家B重新出价140美元。

买家C觉得这个商品如果花费160美元就很值得，于是出价150美元，并标注最高出价160美元。

最后，买家C由于自身对这个产品的价值最为看重而获得了物品。

不过，当完美照进现实，情况可能会是这样的：

买家A还是觉得自己的最高出价是130美元，他设置最高出价130美元，先出价110美元。

买家B看到110美元的出价，加价到120美元，然后看到价格直接上调到130美元，感到很气愤，于是加价到140美元。

买家A看到买家B的加价，决定调整自己的最高出价到150美元，于是出价150美元。

买家B不甘示弱，出价160美元。

就当这样价格一来一回被炒到200美元的时候，买家A和买家B都因为这些出价回合而有些疲倦，想要放弃该物品。这时，买家C出现了，买家C是一个机会主义者，他看到拍卖即将结束，决定赌一把，最后出价210美元。于是最后买家C以210美元的价格购买了该商品。

整个过程如果需要形容，那就是”不要放弃治疗“。

而导致”放弃治疗“的原因是什么呢？分析下来主要有以下几点：

1. 买家A和B都不想输给对方
2. 花了这么多时间在出价上，买家A和B越来越不想放弃了
3. 买家C的赌一把情绪影响了他对价格的判断

分析了这么多，那么如何成功刊登一个拍卖呢？总结8点供参考。

• 在你可以接受的范围内，起拍价尽可能低：

起拍价越低，越有可能会吸引更多买家的关注，形成竞争激烈的状态。当然，卖家也要做好没有足够的卖家拍卖，从而以低价卖出商品的情况。

•  找到一个好的展示位置

拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以，如果你的商品位置非常靠后，从而导致没有几个买家竞价，那么你的最后成交情况自然不会理想。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的产品拥有热门的关键词，或者热门分类，从而出现在搜索列表顶端。

• 调查最有效的开始刊登时间和结束时间

在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登，在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。

• 运用一些现有的eBay刊登工具

比如用一些大号字体，彩色字体，在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品，从而增加关注度。

• 快速回复竞价者疑问

快速回复竞价者的疑问，并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感，从而更放心的出到比较高的价格。

• 不要设置保底价格

保底价格是拍卖的功能的杀手！买家一般看到设有保底价格的拍卖，会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。

• 了解什么样的产品适合拍卖刊登

什么样的产品适合拍卖刊登呢？绝对不是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇的商品更愿意付出时间进行竞价。

• 不要对自己的商品竞价

不要对自己的商品竞价，甚至不要让自己身边的朋友帮你竞价，否则后果很严重。（文/TERAPEAK）

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