【猎头招聘决策参考】中国的猎头都是怎么玩的？

2016-02-25 16:10 企业服务

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对于猎头招聘平台项目进行决策，变革家摘选了@敖丹凤对猎头行业的理解。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

猎头行业的商业模式是非常简单和清晰的，它就是按照效果来收费，在企业这里拿到招聘订单，然后帮企业招人，完成后，猎头公司要收三个月工资的分成，便宜一点的两个月。

猎头行业的发展方向主要有两个，一个是专盯名企的订单，根据企业职缺职位需缺;还有一种方向叫专业，比如做医疗行业、移动互联网行业、或者安卓行业，这种方向效率会更高，也能赚更多的钱。

在中国有近十万家猎头公司，极度地分散，大的公司也只有几亿元的规模。这个行业也高毛利，比如我找份简历打份电话就能赚钱，但这个比较低效率，比如你给我推荐十个人，十个人都不成功。那么中国的猎头到底都是用什么花样挤占这个数亿规模的市场呢？

传统猎头行业大致可以从规模专业性等角度分为以下几种类型：

1、打品牌的专业猎头：第一类：高端猎头，过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才。比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷诺仕等。这类猎头公司主要分布在北京、上海，为世界500强企业服务，为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。

2、靠规模的行业猎头：这类猎头是有一定知名度和专业性的猎头公司，拥有数十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访；同时，他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。这些公司主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市，它们的日常经营较为规范专业，依靠人海战术以及一为企业人才招聘提供一系列的人才派遣和招聘服务流程外包等全套服务，像北京的科锐、赛思，上海的斯科，深圳的展动力等等。

3、拼速度的小猎头：这类猎头公司规模不大，成立时间短，收费低，专业能力弱。行业水准鱼龙混杂，参差不齐。主要从事中低端职位的人才寻访，但服务水平良莠不齐，急功近利的心态较重，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。

随着移动互联网时代的到来，传统猎头下一些新的猎头玩法渐渐挤占中国猎头市场。以下是几种猎头新玩法：

SNS猎头玩法:LinkedIn，追不到的林志玲

互联网也正在改造者传统行业，像欧美国家很多猎头都扎到了LinkedIn上，通过这样一个平台来重新操作猎头业务，这是互联网对中高端招聘的第一个帮助。

2002年底成立的LinkedIn是全球最大的职业社交网站，目前注册用户数已超越2亿。这个职场社交网络之所以风靡全球，是因为它已经形成了一种网络职场社交文化，LinkedIn可以说是互联网时代，职场人士个人品牌展示平台，它就像一张动态的名片，详细的展示着你的职场履历。现在已经有越来越多的公司通过LinkedIn进行人才招聘，甚至通过LinkedIn的资料去判断一个人的职场价值。

LinkedIn 在中国能成功吗?LinkedIn的创始人雷德·霍夫曼也是Paypal的创始人之一，他创业的时候带了一亿美金来的，做了9年才上市，这个过程是很艰辛和缓慢的，而现在中国创业者拿一两百万人民币就想做成功，做不成功就说LinkedIn模式在中国不成立。

中国的好多创业团队都是投机取巧类的团队，带着有限的资金，抱着在指定时间必须到达指定地点的心态，做的产品非常急功近利。这就像几个小孩追求林志玲，最后没有追到，就说林志玲不喜欢男的，不准备嫁了，这个观点非常错误。所以，现在任何人都不能断言，LinkedIn在中国成或者不成。

网络猎头玩法：猎聘网，只给年薪10万以上的人找工作

猎聘网利用互联网的思维去为年薪10万以上的人找工作，通过移动端和网页，个人用户在这里面可以找到猎头，猎头可以找到候选人。服务对象是“只给年薪10万以上的人找工作”。注册用户超1000万。猎聘网是利用社交的元素来做职场的求职。其中企业方面是猎聘网的最主要收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用。个人的增值服务也是猎聘网的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。猎聘网用五年的时间，从默默无名，到今年把收入指标订到一个亿。

众包猎头玩法：人人猎头，众包模式的“人贩子

在“人人猎头”平台上，每个人都可以将手机通讯录里的人脉变成钱脉，“卖”自己或“卖”朋友，一旦“卖出去”，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。这个平台服务十万年薪以上的职位，企业提供一个月的薪资作为奖金，奖金的70%给推荐人，剩下的30%做为平台的收入。人人猎头创始人王雨豪说，“人人猎头”在150天时间内实现了过百万的收入，2013年规划收入大概会超过一千万人民币。

人人猎头也是一个众包的案例。之前中高端人才服务里面会经常用到推荐服务，像人才推荐、人才顾问，以前都用外包的方式，企业HR搞不定的时候就找猎头，外包是给指定对象。众包模式实际上就是人人猎头的核心特点。

众包是招聘的一个特性，而众包和互联网也是密不可分的，因为互联网就是通过网络的平台，通过任务的分发转移承包。全世界最大的众包是淘宝网，这里面有六百多万人在卖东西，建立了全世界最大的商场。

人人猎头依靠众包模式快速重新洗牌小猎头市场，现在已经服务了近3000家企业，包括世界500强及上市公司，以及各类创新创业企业。部分行业的职位达成率20%以上，通过平台支付赏金超过百万，目前在人人猎头平台上的个人猎头用户，获得的月收入最高达4.2万元。（文/敖丹凤来自i黑马）