【股权众筹决策参考】京东东家“拍库网”投资建议-业内版

2016-02-29 11:16 京东众筹

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！

经多位@变革家会员的要求，我们邀请了某国内艺术电商公司联合创始人段**，对“京东东家”众筹项目“拍库网”进行拆解，以便于会员们更好的进行决策。

一、对当下艺术电商的现状思考和分析

这个行业很热，大量资本涌入，过去两年陆陆续续冒出2000多家艺术电商，也有很多拿到风投的，金额从几百万到几千万，最高的有几千万美金的。行业是很热，但真正能跑出来的很少，造成这种现象既有行业的天然因素制约的原因，也有我们这些从业者对模式探索不到位的原因。大家都看好这块蛋糕，但是都没能解决核心问题——在线闭环交易。

我认为存在以下几点问题制约着艺术品在线交易的发展：

1、消费习惯还没养成。无论是在线购买还是参与竞拍，用户的习惯还没养成。行业内流行一句话“东西必须过眼过手才能买”，用户还是处在过去的习惯中，还需慢慢培养。

2、鉴定和估价。鉴定和估价是艺术品交易中最难的两个环节，艺术电商们还没探索出良好的模式解决这两个问题。

3、公信力问题。艺术电商一般都是新成立企业，再加上不规范的运作方式，缺少行业人的认可。在上游作品征集上，遇到的障碍多，过去就发生过有家艺术电商卖掉了画家作品却拖欠款项的事情，还发生过策展时丢失艺术家的作品的事情；下游买家对新平台也缺乏信任。公信力的积累尚需时间。

4、角色定位不清晰。第一，到底是做线上代理商、线上拍卖行，还是平台呢。前一种模式需要你自己去搜寻征集艺术品，后一种模式是你帮助代理商、经纪公司、拍卖行做生意，帮助它们导流客户。第二，做中高端市场还是低端大众消费群体市场呢。中高端市场基本没有实现在线闭环交易的可能，最多做到内容展示。低端市场这两年扩容的很快，大众买家开始越来越多进入这个市场，北京潘家园这边许多商户开始转型面向这群买家做生意。我个人比较看好小拍市场的，包括小拍市场的在线电商化。