【大朴投资决策参考】Flipkart：家居市场看上去很美，然而挑战不会少

2016-03-07 20:34 产品逻辑

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对京东东家上众筹的项目“大朴家居”进行投资决策，变革家摘选了@逐鹿网记者对印度本土电商Flipkart 的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

印度本土电商Flipkart已宣布正式进军家具市场，未来开始为消费者提供超过10000种大小家具产品，包括床、沙发、躺椅、餐桌等。据悉，Flipkart所售卖的家具产品价格从2000到15万卢比不等。

迅速膨胀的印度家具市场

印度本土在线市场预计今年销售商品的价值将会达到1200亿美元，这其中家具类将会占据很大一部分市场。而Flipkart这家印度最大的电子商务公司，现在没有任何迹象能表明可以维持其在互联网市场上的主导地位。

印度家具市场规模现在大约有200亿美元，此前一直由一些垂直电商占据，诸如FabFurnish、PepperFry 和Urban Ladder。Flipkart的加入无疑可以加入印度家具网络零售市场的竞争。

目前，Flipkart已经和全印度多家家具供应商达成合作，且已在德里、孟买以及班加罗尔等大城市实现了免费送货服务，而其他城市的配送服务体系也正在筹备当中。

Flipkart公司的CFO Ankit Nagori表示，“印度家具市场都是来自不同的制造商、批发商和零售的产品，这个市场高度分散，Flipkart准备为任何家庭提供一站式的消费购物需求。“

他进一步补充说，“虽然家具通常被视为一个离线类别，但研究表明，越来越多客户开始选择在网上购买家具。我们预计家具成为我们最大的驱动力之一。在接下来的一年我们的目标是为客户引进更多的选择和品牌，并扩大家具的规模，“他补充说。

Flipkart公司将面临不同的挑战

Pepperfry眼下致力于帮助商人和手工业从业者带来数以百万计横跨印度和世界的客户，该公司不仅通过其网站销售家具和家居装饰产品，而且还采用了木匠进行生产，以及一个350人的配送车队。

在过去的三年中，Pepperfry已经拥有遍布300多个城市的两百万客户。近期其获得以高盛和Zodius Technology 为首的1亿美元担保基金。

对于Flipkart进军家具行业，Pepperfry的创始人和CEO Ambareesh Murty表达了他的一些看法

Flipkart公司的进入对家具行业来说手艺人是个好消息，但它可能会面临很多挑战。家具相比其他物品如手机或饰品，这是一个完全不同的范畴，这需要一组不同的技能来管理。

首先，如果我们看市场，世界范围内的家具通常都是专业玩家的领域，其原因主要是因为这个行业有很多东西有所不同。例如，把数百公斤的大物件运送到几百公里这并不是一件容易的事情。

其次，消费者寻找家具对产品质量的关注，与手机或时尚服装这些物品有着很大的差别。

第三，当设涉及到家具的发现过程。消费者永远不知道他想要买什么家具，直到看到心仪的之后。

所以，一个家具商品化网站上整个过程都在帮助终端消费者进行发现。而由于这三方面原因，这让家具电商和家居专业公司之间存在着很大的差别，我们的专家已经把我们所有的资源都投入到建设这些能力上。

他们必须克服所有这些挑战，因为企业的性质是不同的。

家居装饰是资本密集型，Flipkart则不是

Urban Ladder成立于2012年7月，是一家在线家具和家居装饰公司，旨在为目标的家居提供一个策划解决的方案。这家创业公司拥有超过4000种产品和35大类。如衣柜，沙发，床，餐桌，仓储货架等。目前在20个城市都提供服务。近期这家公司获得了Sequoia Capital和 TR Capital的5000万美元融资。

根据Urban Ladder的联合创始人和COO Rajiv Srivatsa的说法，Flipkart进军家具不会影响到他的公司。在他看来，家居装饰是一个资本密集型业务，Flipkart是一个销售任何东西的市场，Urban Ladder所构建产品的方式和客户体验是存在很大不同的，这恐怕是不能进来的市场。

Rocket Internet投资的公司FabFurnish是印度家居市场另外一个参与者，截止去年年底，这家公司已在35个城市拥有了超过一百万的订单。

除了这些专业玩家之外，Snapdeal、ShopClues、Jabong这些市场领先者也在卖家居。

Flipkart公司尚未看到十亿美元的市场进入口袋里，就需要克服各种竞争对手的挑战，以及印度市场糟糕的基础设施。（文/逐鹿网）

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