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经多位@变革家会员的要求，我们邀请了春*资本投资人吴**对“京东东家”项目“婚派”进行拆解，以便于会员们更好的进行决策。
一、婚庆市场的趋势特征
1、近几年行业整体规模在增长。增长的原因也很简单，老百姓收入提高了，在婚礼上的投入和支付能力都在上升，最明显的特征有三点：一是用户诉求越来越复合多样化，需求包括婚庆设计咨询、酒宴、婚纱、摄影、租车、礼品等；二是对婚庆产品服务品质的要求越来越高；三是客单价呈现上涨趋势。
2、婚庆O2O红火。在资本的推动下，涌现出一批婚庆O2O企业，这类企业向C端用户提供一站式婚庆解决方案，引起C端用户的积极响应。B端的婚庆商户也纷纷触网，或者是成立自有的O2O平台，或者是在婚庆O2O电商平台开店销售。在线导流、销售在婚庆商户的收入占比越来越大，已经从13年的17%上升到15年的36%。
3、存在打造入口平台的机会。婚庆市场由一揽子产品和服务组成的市场，根据用户需求次序节点的不同，存在一个次序节点能把其他的产品和服务串联起来，也就是说掌控住这个需求点就掌控了婚庆市场的入口。婚庆规划和酒店场地预定是这样的需求点，在这个需求点上很容易能把用户圈住，后续添加其他产品和服务进行销售相对容易多了。所以，谁掌控住了这个需求点，谁就掌握了入口，就有机会打造一个综合性平台。
二、婚派的业务模式不错，基本卡住了产业链上的关键价值点。
婚派通过托管代运营的方式拿下酒店资源，优质酒店资源是一种稀缺资源，凭借酒店场地预定这个产品获取用户，然后搭售其他产品给用户，这套模式非常不错。酒店预定虽然只有20%左右的毛利，但是加上搭售产品的毛利，综合毛利能达到35%，这就是产品集群协同价值的体现。
三，北京地区的业务数据模型不错，创始团队有行业资源优势。
婚派在北京地区的运营数据不错，成立一年时间，就在北京开拓了60多家酒店、100多个宴会厅，完成1.2亿的销售额，非常不错的数据，当然这和婚派创始团队在婚庆行业的行业资源积累有关系。婚派的创始团队来自于花海阁，算是比较资深的从业者，把积累的优质资源导入到婚派是件容易的事情。
四、扩张外地市场难，未来收入主要看北京市场。
婚庆生意具有非常显著的区域化特征，这个市场的集中度很低，全国各个地方都有当地的“地头蛇”婚庆公司占据着本地市场。婚派这样的北京区域性婚庆公司向外地扩张并不容易。在婚派的业务体系中……（阅读全文请点击此处）
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