@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！
经多位@变革家会员 的要求，变革家分析师们根据公开资料对“婚庆服务行业”进行了系统性整理和竞争对手模式比较，以便于会员们更好的对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“婚派”进行决策。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
婚庆服务行业概况
一、婚庆O2O行业分析
婚庆产业链很长，在中国尚属起步阶段，处于不成熟的“两低一无”状态：市场准入门槛低，市场集中度低，“一无”即全国范围内没有一个家喻户晓的强势领军品牌。对于大平台来说，婚庆O2O会是典型的现金牛业务。因此，目前整体看，无论是线上还是线下婚庆企业都有动力去逐鹿这块未充分开垦的大市场。
1、婚庆O2O存在的问题
无论是哪种婚庆O2O模式，面临的共同问题是用户获取较难，用户二次开发价值小。这就好比一个漏斗，很难沉淀出忠实客户。
从用户的角度看，对于婚庆各类模式的平台，由于结婚是重决策，平均每对新人在婚礼花费十万左右。其中的信任成本非常大，一个简单的婚庆O2O平台给不了他们足够的权威。
此外，最重要的婚庆020平台并没有真正解决这个行业的用户最真实的痛点：结婚筹备是一件很繁琐的事，每对新人都希望结婚这件事变得简单，轻松，省心，希望一站式搞定。
2、婚庆O2O对传统婚庆的影响
首先，在共同的网络环境下，他们对婚庆板块的网络媒体投放直接拉高了传统婚庆公司网络营销推广的成本，比如百度竞价，一年之内，同一个关键词的平均点击成本涨了三倍。
其次，长期来看，婚庆O2O平台如果逐步发展壮大，有足够的资金和成本来教育用户，必然会慢慢改变用户选择结婚商家的习惯。
再者，传统婚庆公司有被整合的风险，本身O2O的出现就是革传统行业的命，哪里有问题治哪里，向哪里开刀。
3、成就婚嫁O2O市场的必备能力
能力一：能理解婚嫁O2O市场将是互联网对服务流程的深度革新
能力二：做爆款的公司成功率大于提供复杂服务的公司
能力三：能抢夺入口级生意的公司才有机会切入万亿市场。事实证明，婚恋到婚嫁还有很长链条。而婚嫁里的婚纱摄影，在提供过优质服务后将有可能切入更大更长的婚嫁全产业链，因此，婚纱摄影才是真正入口。
能力四：新媒体传播将成婚礼市场重要胜负手
能力五：对传统产业本身的理解、技术驱动，也是决定婚嫁O2O企业成败的要素
关于婚庆O2O行业的更多请点击变革家网站文章：
【婚派投资决策参考】投资人说：婚嫁市场痛点在哪儿？成就独角兽5大必备技能！
二、导流型O2O与颠覆型O2O的大坑
1、导流型O2O
导流也是去中介的一种形态，主要是与策划型婚企和相关机构合作，为婚企导客流。但对于消费者而言，高整合的婚企本身也是中介，于是“导流型O2O”就是中介的中介。如此一来，婚企和新人客源，就成了这类平台最重要的两端资源。
“导流平台”本身的定位非常清晰，只干一件事：“带客”。那么带客是否是婚企的痛点呢？诚然，一些刚起步和经营不善的企业，的确存在客源的需求，但这些企业服务水平上也可能存在不足，成交率尚且不说，“导流平台”本身也承担了相应的口碑风险，而且单依靠平台的客流单量能养活他们吗？只怕不太可能。
那么成熟的婚企呢？许多婚企都有固定的业务合作渠道和自身营销推广手段，面临的并不是客源不足的问题，而是客户质量、婚礼利润、产品水准、团队效率、供应链匮乏等产能问题，在旺季的时候很多婚企忙得连月无休，很多出现推单、流失率增大、客户满意度下降的问题，给再多单也不敢乱接；在淡季中所有婚企都愿意要单，可却没人有。这个时候的客户本来就跟熊猫一样稀有，一出现立刻会被吞噬，根本到不了“导流平台”手里。
2、颠覆型O2O
一部分从事过婚庆或者婚庆媒体的互联网创业者知道婚企的钱实在没法赚，于是就不再做“中介的中介”，而开始站在婚企对立面，彻底地“消灭中介”。他们通过平台直接对接消费者和自由从业者（主要是SOHO与兼职者）以及上游供应商，提供“最短的路径”，他们的“革命”若是成功，传统婚企的存在就受到了真正的威胁。
关于婚庆行业导流型O2O与颠覆型O2O的更多分析请点击变革家网站文章：【婚派投资决策参考】O2O将是中国婚庆最大的坑？
三、婚庆市场的用户定位与用户需求
1、目标用户
备婚用户是个年龄阶段比较集中一般在20-30岁左右，而从婚礼纪的UI设计风格和模块名称，不难看出，婚礼纪以女性为主。对于女生来说，每个人的心里都有一个特别的情怀。因此，在这个阶段的消费，女性用户会比较舍得花钱，属于冲动型消费，但是这个阶段的女性对商品、商家的要求比较高，挑选东西会比较苛刻，易纠结难下决定。婚礼纪上的女性用户经济状况属于中等消费用户群体，追求性价比产品，因此婚礼纪上有大量的团购和淘宝商品。从目前婚礼纪的推广用户数量来看，使用婚礼纪的用户大多数走在互联网发展的前沿，最快接触新鲜互联网产品。这类用户一般以白领人士为主，年收入在10-20万左右，主要集中在一二线城市。
2、用户需求
对于新人来说，备婚是组建一个自己的家庭，大到买房买车，小到锅碗瓢勺都是需要一点一滴准备的。但从相识到恋爱到结婚再到婚后生活，这是一个漫长的过程。
从上图可以看到备婚女性在这些需求中，婚礼准备和婚礼采购是举办整场婚礼过程中必不可少的环节。这个需求同样也是广大用户最关心和消耗时间的环节。
关于婚庆市场的用户定位与用户需求的更多分析请点击变革家网站文章：【婚派投资决策参考】竞品分析：为什么说“婚礼纪”会是婚庆“王国”？
婚庆行业初创公司盘点
一、筹备策划一条龙服务
婚礼时光：这是一个为准新人记录和保存婚礼时光的社交和服务网站，同时给正在筹备婚礼的准新人推荐优质的婚宴酒店，婚礼服务商和商品购买指南。内容运营为UGC模式，让商家和用户发布和分享真实的婚礼，让新人的需求和服务商得到精准匹配，促成交易闭环。
聚喜猫：主打C2B模式，新人可以在线DIY定制自己婚礼，通过系统自动生成专属的婚礼方案，并获得系统推荐的合适商家和报价，用户或可以通过C2B招投标机制选择商家实现结婚消费交易的平台性网站。
成家结婚网：涉及婚礼前后互动应用的综合性服务平台，适用于正筹备成家的准新人使用与交流的服务平台。又为所有婚嫁相关行业的商家提供了一个直接的商务推广与营销的平台。酒店、摄影、策划和用品一站式服务，还有酒水销售和吉日之类的问询。
酷结网：O2O模式的一站式婚庆服务网络直购平台，提供婚庆服务类电商交易平台。提供10个品类的共计400家服务商详细信息。新人可以自由选择搭配各项产品服务也可以选择套系产品。新人可与婚礼服务商建立联系，根据新人需求选择见面时间，到线下详谈细节，签订三方合同。
婚聚网：为用户提供个性化婚礼服务的平台。为用户提供咨询帮助的同时，也为司仪、化妆、跟拍、婚车车主等从业人员提供展示服务平台，获得预约订单。
乐喜网：主打O2O模式的私人定制婚礼一站式服务。网站本身与多家星级酒店餐厅、创意婚礼策划、名品婚纱影楼达成了战略合作协议，倡导新人们对甜蜜爱情的表达和个性创意的释放。主要提供的服务是：宴会酒店、婚庆商家、婚纱摄影的预定和酒水销售。
找我网：一家O2O模式的婚礼服务预订平台，可以帮助新人轻松找到最合适的婚礼人，包括主持人、摄影师、摄像师等。提供各项婚礼服务人的基本信息，可在线咨询。
婚趣网：一家主打婚庆服务的O2O平台，提供摄影师、化妆师、婚纱礼服、影棚外景、精修设计和婚件制作等对接服务。
爱度网(idoido)：致力于为消费者提供专业的婚礼筹备资讯和商家预订服务，同时为婚礼策划师、摄影师、摄像师、花艺师、主持人等婚礼专业人士提供实用的品牌推广、工作工具、学习培训和交流分享平台。
591结婚网：是一站式结婚服务和交流平台，提供婚礼筹备、预订等服务。有婚纱摄影和婚庆公司的特卖，也是一条龙服务，全国十三座城市设点。
二、婚纱摄影
去拍啊：互联网O2O婚纱摄影平台，致力于解放全中国婚纱摄影行业手艺人，同时为结婚新人打造一种没有隐形消费、价格公开透明的完全自主选择的互联网婚纱拍摄体验。网站无法在线预约。
傲秀网：一个婚礼影像专业平台，提供婚礼影像教学课程和婚礼影像拍摄对接服务。
约拍啦：一个O2O拍摄服务平台，可以为摄影师提供自我展示与作品发布，同时为消费者提供个性化摄影服务。
嫁拍：O2O模式的婚纱摄影服务平台，可在线预订摄影师和服务。主要分享一些摄影照片，如果喜欢这位摄影师的风格，可以进行预约。
OnlyLover爱唯一：自选式网络婚纱影楼服务平台，提供婚纱照摄影师对接服务。可预约摄影师见面沟通。
三、信息分享
甜蜜计划：婚庆产品导购分享平台。一个新型的计划婚礼、分享甜蜜的社区，致力于为即将步入婚姻殿堂的的新人解决婚礼筹备期间有关于婚纱摄影、家居设计、蜜月旅行等各方面的问题。提供网上购物、商家服务和个人服务。蜜友交流主要是社区发帖子讨论，达人主要是分享图片。
米茶屋：定位于准新人的社会化分享导购社区，打造一站式的婚礼服务平台。主打的是杭州的婚纱摄影店，有样片展示，还有一些资讯和论坛。
爱喵网：专注于婚庆婚礼服务的分享导购社区，汇集摄影摄像、婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴酒店等各种婚品。你可以通过关注标签，搜罗到喜欢的婚品；也可定制你的专属店铺，分享你的作品等。
嫁到啦：一个婚嫁行业的图片搜索引擎，帮助新娘发现策划婚礼的创意灵感，雇用出色的婚礼服务商，购买到特色的婚礼用品，让办婚礼更简单。找灵感是可以，但没有途径能联系到相应的服务商，也无购买渠道。
婚评会：一个婚嫁行业一站式信息发布平台，对接新婚人群和商家，涵盖服务有：婚纱摄影、婚庆、婚纱礼服、珠宝、和酒店等，和婚礼有关的一切服务都可以在平台上找到。每项服务都有很详细的评分和用户的体验分享。无法在线预约。
四、婚宴
到喜啦：专注于婚宴、喜宴预订的电子商务平台。还包括婚纱照和婚礼策划。
喜事网（婚宴兼海外婚礼）：是一家婚宴预订网站，提供婚宴预订、海外婚礼、结婚商城等一站式结婚服务平台。国内只要是预定酒宴，主力放在海外婚礼上。有11个地区供选择，可网上预定。
婚礼猫：O2O模式的婚宴预订平台，为准备结婚的准新人提供婚宴酒店的在线搜索、查询和咨询服务。可以预约酒店，给出的信息较详细，有配好的菜品，有团购优惠和推荐。还提供婚纱摄影、婚礼管家及婚礼工具等功能。
除此之外还有主打海外市场的海外婚嫁、Showtrue 绣球网、LIVEL全球婚旅；做婚纱与礼服的一生一纱、忆红妆；提供婚车服务的接亲网；做团购的D8婚团网；做B2B平台的爱旅婚礼网；做喜帖的一生一世微喜帖等。
关于以上这些项目的详细介绍请点击变革家网站文章：【婚派投资决策参考】馅饼还是陷阱？中国婚礼婚庆初创项目大盘点
竞争对手分析
一、找我网
该项目主要为新人提供主持人、摄影师、摄像师、化妆师等婚礼方面的一对一预定服务。新人可以通过档期筛选、价格排序、信用等级、用户评价等方式快速找到合适的婚礼人，并可直接在线预订。
找我网目前可预想的商业模式有两种，一是为新人推出私人服务，为新人一手包揽所有事情，打造专属的私人定制婚礼，找我网从中收取一定比例的服务费。第二种即时开办婚礼人培训班，包括对策此项目在猎云网投融资平台进行融资对策划师、摄影师、化妆师、主持人等的培训。
关于“找我网”的详解资料请点击变革家网站文章：【婚派投资决策参考】找我网：C2C模式切入婚庆市场，提供一对一在线预订服务
二、婚礼纪
在切入婚宴、婚纱摄影、婚庆策划、婚车租赁等环节之后，“婚礼纪” 又上线了婚品采购的电商版块，将覆盖的品类扩大到喜糖、请帖购买等服务上。“婚礼纪”的婚品采购从形式上仍采用了类淘宝的商家入驻形式。
“婚礼纪”创始人表示一方面他们会上线商家的星级评比体系，进一步打破买卖双方信息阻塞的现状；另一方面，还会出台价格体系，通过编辑做 PGC 的内容推荐，让用户更清楚的知道本地婚庆公司的定价原因，从而选择到最适合自己的。
关于“婚礼纪”的详解分析请点击变革家网站文章：
【婚派投资决策参考】作为一站式婚礼筹备平台，新版本的婚礼纪又变 “丰满” 了一些
【婚派投资决策参考】竞品分析：为什么说“婚礼纪”会是婚庆“王国”？（一）
【婚派投资决策参考】竞品分析：为什么说“婚礼纪”会是婚庆“王国”？（二）
变革家专门针对“婚派”做了一组关于“婚庆行业”的系列文章，如果您还需要更多决策参考，请点击：婚派投资决策参考。
怎样获得“让人尖叫”的众筹项目投资建议？
（1）扫描并关注变革家公众号：biangejia 。
（2）通过百度搜索关键词：“项目名称（空格）变革家”。
（3）加入会员/VIP，包养变革家。多位专家多个角度真诚直言，让您决策“不纠结”！点击获取：https://jinshuju.net/f/SUptzA
参与讨论