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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了@张艳康 对”拈花微笑“的相关报道，以作为竞品共同讨论，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
“世尊在灵山会上，拈花示众，是时众皆默然，唯迦叶尊者破颜微笑。”这是佛祖拈花一笑的典故。王传盺，一个信仰佛学的创业者。他认为鲜花代表了美好的东西，给自己的鲜花品牌取名拈花微笑。
拈花微笑于2014年七夕创立，隶属于厦门天高云淡信息科技公司。它通过O2O模式，直接面向厦门20~35岁之间的年轻消费群体。有订花需求的人可在拈花微笑官网或者微信公众号上挑选自己心仪的鲜花并下单，拈花微笑后台收到订单会通知花艺师制作包装并安排配送员配送。王传盺介绍，他们也接受定制鲜花，主要针对的是有特殊需求的消费者，比如婚礼现场布置、表白示爱等等。
2013年一次偶然的机会，王传盺得知昆明有规模化的鲜花种植企业，然而国内的鲜花销售市场集散度低，没有强势的品牌商和渠道商能够展示和体现上游的产能优势，导致上游产业链的损耗非常高。同时，伴随着人们消费水平的提升，对鲜花的需求就会不断升温。再结合厦门传统花卉市场的散乱小特点，正缺少鲜花的大型企业品牌运作，又联系到自己公司移动互联网平台的优势，他决定投身鲜花市场。
很自然，拈花微笑的鲜花产地就是昆明了，供应商包括鲜花种植企业的鲜花和散户花农的优质鲜花。还有厦门当地的一些花农培育的盆栽鲜花也被拈花微笑收入麾下。每天，鲜花会通过空运从昆明把鲜花采购到厦门。经过培育师和花艺师的鉴定，才能被包装送出。在鲜花队伍配送上，有自己的配送团队，但订花高峰期也会委托快递公司配送鲜花。
在花卉市场，传统花店受制于销售业态和上游产业链的信息不对称，面向消费者提供的鲜花品种有限。花店老板可能在花的定制方面会有创意但实际中不能大量定制。互联网鲜花市场中，有做高端人群的野兽派已在上海地区有一定的影响力，做普通大众的爱尚鲜花以线下联盟花店和基地直销的模式运营。拈花微笑目前聚焦区域市场，用中高品质的鲜花和中低的价格，面向大众消费者提供鲜花定制服务。
渠道销售方面，除过线上订花之外，拈花微笑有自己的线下体验店也能销售鲜花。当然，他们有和一些传统品牌企业合作举办活动，推广拈花微笑产品。并且，他们也会定期或不定期地举办自己的线下品牌宣传活动。近期的活动是“七夕宣传”，拈花微笑承诺鲜花绝不涨价，反而会适当降价。
拈花微笑的月交易额达20万之多。王传盺对猎云网说，下一步，他们会继续深入厦门市场，夯实自己的品牌影响力。拈花微笑通过对市场的持续推广和投入，目前已经成为厦门鲜花市场的第一品牌。拈花微笑计划在把厦门市场做透做强以后，再把业务拓展至全国市场。
至于团队，创始人王传昕，是位资深投行人士，在投资行业干了近20年。团队其他人则是来自服装、珠宝、快时尚、IT和鲜花培育及花艺行业，分别负责拈花微笑的线下、线上品牌推广和运营以及鲜花设计包装。（文/张艳康 来自猎云网）
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