【大朴投资决策参考】床之衣：一家想要整合家纺全产业链的家纺电商平台

2016-03-08 13:43 产品逻辑

chuangzhiyi

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对京东东家上众筹的项目“大朴家居”进行投资决策，变革家摘选了@goto @吴艳梅对”床之衣“的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

随着我国家纺市场细分，推进家纺品牌的个性化和差异化，不但可以满足不同年龄、不同层次消费者群体的不同需要，还可以降低单一品牌失败的风险。同时随着互联网与家纺行业的交互的不断延伸，家纺市场也必将出现一个集中式的电商平台。床之衣抢先开始进行整合。

床之衣是一家家纺全产业链电商。总部位于上海，分部位于江苏南通。通过连接全球买家和家纺生产商，去掉销售中间环节，节省成本扩大销售渠道，目标是统筹家纺设计，研发，测试以及销售，打造家纺设计师交流和新品发布平台以及智能家纺产品品牌，最终整合家纺产业链。

网站于2105年4月内部上线，目前以为用户导流为切入点，对有设计感的一二线国产品牌进行整合加盟以及产品入驻，加盟和入驻之前床之衣团队会对产品和加盟商进行严格的评测。加盟商在加盟前必须要拥有完整地生产链以及经营执照，包括仓储和运送链。床之衣负责前期产品审核以及品牌塑造，并进行统一推广等工作。

目前团队也在吸收纺织品花色以及产品设计师，提供平台进行交流以及新产品发布。床之衣CEO Cheney 表示床之衣最大的杀手锏是在未来打造智能家纺品牌。他介绍说，随着家居生活智能化需求日渐升温，智能家居互联网服务与运营成为了一个新热点。2015年智能家居市场的规模将达1000多亿元。随着IT、互联网技术的成熟，智能家居已从梦想走进现实。业内普遍认为，2015年是智能家居元年，该领域将在今后几年迎来难得的发展机遇。

据了解，全国家纺市场基本上有七千亿到八千亿的规模，而最大的的罗莱家纺所占比例也非常小。不管是线上的销售渠道还是线下传统家纺市场的上都没有龙头企业的出现，同时以线上销售的市场来说，除了一些大的电商平台如淘宝天猫京东等在售卖上有集中地涉及，其他的大规模的家纺类平台非常少。但综合类电商平台上的家纺品牌无法验证质量面料以及销售过于分散导致家纺线上推进之路困难重重。床之衣想要依靠地理优势，团队优势以及概念优势抢占市场，对于家纺产业进行品牌树立和拓展，目标是打造家纺行业的“聚美”。

地理优势：团队将依靠江浙沪地区的巨大市场——江苏南通的成品市场以及浙江地区的面料市场，在这个全国最大的家纺市场上首先进行整合，因为这样不管是对传统家纺市场的探索还是审核成本来说都是比较集中而有代表性。团队的审核过程包括执照的申请和所售产品的审核，需要线下具体的审核。

团队优势：创始人&CEO Cheney，毕业于北京大学，曾任职于前海股权交易中心原机构与衍生品业务总部，飞尚系总部，华为研究院等，于佳佳（音译），床之衣COO，毕业于中国地质大学，熟悉天猫等电商平台运营，有创办公司经验。创始人Cheney说，拥有金融，IT，家纺等行业背景的团队的结合是他们最大的优势，可以用互联网的思维思考，用家纺的思想做产品，用金融的思维去运营。

概念优势：未来企业是想在在智能产业上发力，做智能家纺品牌。现正在组建自己的团队进行产品研发。Cheney说将产品在一个大的平台上整合形成巨大的流量入口，不管对消费者和入商家而言都是双赢的事情。同时对于自己的平台来说，为打造后期的智能家居品牌也是资源的积累。

谈及未来规划，Cheney 说床之衣未来将会开通线下体验店，但最大的可能是做3D体验馆以及智能家纺产品的体验馆，同时后期对家纺产品洗涤清理和修补等进行一系列洗涤O2O的添加。同时打造高品质家纺品牌，满足用户多样化需求，做成一整个产业链。

易家纺，家纺说，中国家纺网是床之衣在家纺行业内的竞品，在整合产业链上还有许多工作要做，中国家纺网在产统行业内的资源积累非常深厚，而易家纺与家纺说在资讯和大数据积累上也优势明显。床之衣在数据积累还有市场拓展上还有很远的路要走。床之衣在互联网电商领域内的最主要竞争目标其实是天猫淘宝京东这些行业内的电商大霸主，因为产品的定位在前期还是做家纺垂直领域的大电商。

目前，床之衣计划开展pre-A轮百万级融资，将会主要用于产品未来的推广和测评体系的打造以及智能产品的研发。（文/吴艳梅来自猎云网）

原文标题《家纺这个垂直品类，如何打造 C2M 模式？》作者：goto

对大多数商品品类而言，传统供销模式下，渠道商沟通消费者和生产厂商，赚取中间利润。现在的电商平台只是减少了渠道商的环节和数量，并没有取消渠道商。这种模式有三点弊病：

中间渠道商环节众多，层层加价
生产厂商存在库存风险
难于满足定制化的需求，消费者选择成本高

现在随着互联网技术的兴起，出现了一种新的模式 C2M （Consumer to Manufacture），指的是消费者通过平台直接联系生产厂商，从而减少了中间渠道商环节。目前国内必要在奢侈品行业执行 C2M 模式，得音在首饰领域也采用类似的定制模式。

总部位于上海，在南通有丰富的线下生产资源的 “床之衣” 则希望在家纺行业采用 C2M 模式。目前国内家纺线下渠道以加盟和直营为主，被罗莱、富安娜等传统品牌商占据，线上渠道则主要以淘宝天猫等综合性的电商平台为主，尚未出现有影响力的垂直电商平台。床之衣的 M 端只接受家纺生产商入驻，不接受渠道商的入驻，C 端则面向大多用户，以及一些有定制需求的内容方，如手游品牌等。

家纺品类的特点是客单价不高，但利润可以保持在 20% 左右，国内高端市场和海淘很少被挖掘。现存的线下店往往面临加盟费用高、存在库存风险、售卖品牌单一等问题，随着大型全品类电商平台的兴起市场正在逐渐被蚕食；同时，家居用品垂直领域的电商如优集品、美喵家居等也正在抢夺这块市场。

目前床之衣主要以贴近供应链的价格为优势，除此之外电商方面正在与美喵家居、供货网、十年后等合作。为加强用户和生产厂商的沟通，平台有开线下体验店体验的打算，让用户在能够体验的基础上也有定制空间，未来通过设计师带动个人定制和布料生产的方式能否规模化发展还需观察。

随着技术的进步，未来 C2M 很有可能成为主流的供应链模式。但这个过程是循序渐进的，C2M 关键在工厂资源的获取和用户市场的运营，有可能是逐个行业依次覆盖。 C2M 模式尤其在客单价高、定制化需求高的行业有很大的优势，从 B 端切入或许是个明智的开始。（文/goto 来自36氪）

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