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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了@人人酱 对”花+“的相关报道，作为竞品共同讨论，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
众所周知，女生们对鲜花和美衣总是缺少应有的抵抗力。花 + （Flower Plus）是个提供鲜花产地直达业务的按月订购服务商，与野兽派、Roseonly等高端品牌不同的是，它专注于 C 端日常鲜花的使用场景（自用而非送礼）、每周配送一次，同时价格更为亲民（统一价格为每月 98 元／4 束或 168 元／4 束）。
创始人王柯介绍说，在欧美国家，鲜花属于快消品的一种。拿美国为例，当地的鲜花市场总额约 350 亿美金，其中 25%的份额（即 500 多亿元）为日常鲜花。因此，如果你去欧美国家转一圈，会发现当地的超市和百货通常都有售卖鲜花的柜台，人们下了班后会习惯地顺路买束花朵带回家中做装点。而在国内，日常鲜花这块市场基本上处于空白的状态。“没有女人不喜欢漂亮的鲜花，只是存在价格和购买是否方便的问题，我们要解决的就是这点。”
“花 +” 的做法是这样的：用户通过微信端提前预订后，平台会派出云南当地的团队到花农和花市进行采购，其中前者的比例占到 80%，之后通过干线运输送达机场，落地后直接运往公司。随后，“花 +” 团队会对鲜花进行一个预处理和打包，再由落地配公司送到用户的手中。整个流程约两天半的时间，由于是从产地直达，因此在压低了成本的同时，损耗率基本能控制在 2%左右。王柯解释说，传统线下花店之所以损耗率高，一是因为中间经历了层层渠道环节，而鲜花又是对时效性非常高的品类；二是由于无法精准预测用户需求。同时，供给端方面，目前云南当地有 10 万亩花田，但花农们一年只有四个节日（情人节、七夕等）是可以赚到钱的，但大部分鲜花都廉价地在本地被消化了。“如果日常鲜花能做起来，他们（花农）的收入也可以大大提高。” 王柯说。
据悉，“花 +” 平台今年4月1日 正式上线，目前覆盖城市包括上海、北京、广州 、成都几大城市，上海地区每周单量约一万，客单价 150 元，回购率 50%以上，其中 60%送往办公室，40%送往家中。未来，“花 +” 希望像 “三只松鼠” 一样，聚焦做好这个细分品类，使之成为能够代表品类的品牌。不过王柯也坦言，未来公司发展面临最大的挑战来自于供应链的压力，比如前端的鲜花采购和后续的落地配送服务，因为鲜花对配送的要求相对较高。
产品上线之初获得数百万人民币天使轮融资，王柯是名连续创业者，有十年创业经历，曾任职于安居客。团队位于上海，20 人规模。和 “花 +” 采取类似模式的还有 36 氪此前报道过的 “花点时间”。采访的最后，我好奇地问王柯，之前多次的创业经历给他带来了哪些启示？他想了想说，有两点：一是会关注项目是否拥有正向的现金流，二是整个市场的发展趋势一定得是向上发展的。（文/人人酱 来自36氪）
《获千万级 Pre-A 轮融资后，花 + 想继续深挖鲜花供应链》 作者：二水水
梳理一下，“花 +” 供应链从上至下的流程大致可以分为：“提前预测需求 + 花源控制 + 干线运输 + 打包分拣 + 终端配送”。
首先，“花 +” 在后台设有一套算法，能够根据用户信息（比如同一个办公室不能送相同的花束、新老用户收到的搭配不同等等）以及鲜花的价格波动自动形成采购订单，并发送到公司合作的花源基地。王柯表示，目前他们在用户端已经能做到提前 3~4 个月预测需求，包含品种和数量，为按需种植创造条件。
花源基地收到采购订单，就会开始着手采摘。“花 +” 在花源端采取了买断 + 合作两种方式，项目成立至今，花田和基地数量已有 20~30 个，总面积一千多亩。都位于云南省，产地相对集中。除了国内基地，“花 +” 也逐渐开始与一些成熟的国外基地建立合作关系。
鲜花被采摘下来之后，一般在当天晚上就会通过空运形式送达北京、上海、广州、成都等消费城市。由于摘下的鲜花都是未处理的状态，在鲜花落地后，就会被送往城市仓库进行分拣打包。
“我们已经能做到每天生产 3 万束鲜花，全都是人工操作。” 王柯说，“未来我们会上自主研发的自动化流水生产线，在现有人员数量不变的情况下，可以达到每天 12 万束的产能。”
在最后一公里上，“花 +” 则是整合了多家物流配送公司，根据订单的密度、距离等维度进行分配，以期优化配送效率。除此之外，公司会在各个城市设立自提点。比如在上海，“花 +” 已经建起起 60 多个短物流配送点，以及在 100 多家咖啡馆设立了自提点。
经过这一整套流程，“花 +” 已经能做到 80%以上的鲜花在收花日中午 12 点前将花束送到用户手中，未来他们希望继续优化供应链，将这个比例在半年内提高到 95%以上。
根据团队提供的信息，九月底到现在，“花 +” 的销售额增长了 4 倍，12月 份销售额 600 多万，注册用户增长到了 20 多万。市面上，和 “花 +” 采取类似模式的还有 36 氪此前报道过的 “花点时间”。另外，“宜花” 则是不直接面向 C 端用户，选择了 B2B 的玩法。
虽然和欧美国家已经将鲜花作为快消品的情况有所不同，中国的鲜花市场还处于培育阶段。但王柯表示，这是一个 300 亿的市场，且遵循规模经济，做的越大就越有优势。因此他们目前不考虑模式转型。
“从花田种植到干线运输，再到终端消费，中国市场始终围绕着礼品鲜花和婚庆鲜花做文章。而由于频次低需求不稳定，导致整个市场损耗大单价高，这是整个鲜花市场始终在原地打转的根本原因。” 王柯说：“因此 C 端市场的日常鲜花消费，仍会是我们主攻的方向。”（文/二水水 来自36氪）
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