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经多位@变革家会员 的要求，今天我们邀请了凯*资本投资人孙**对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“大朴家居”进行拆解，仅供各位会员投资者们投资决策时作为参考。
一、家纺电商市场趋势观察
1、家纺不像服装那么非标，是个非常适合网购的品类，经过几年的市场培育，网购用户大规模上升，在线成交额每年都在高速增加，整个家纺网购市场规模达到1000亿元。用户的购买方式从线下转向线上，这对没有线下渠道的电商品牌是个利好。
2、传统家纺企业纷纷触网，罗莱、富安娜大力投入运作线上渠道。罗莱、富安娜等传统企业之所以大力拓展线上渠道有两方面原因：一是线下渠道接近饱和，增长乏力，而且线下渠道开店成本高昂；二是许多电商品牌抓住了传统企业未触网时的真空期，迅速成长做大，搞得传统品牌坐不住了，要争夺网购市场。罗莱富安娜这两年对线上渠道的运作效果非常好，线上渠道的销售额比重已达三成左右。
3、家纺电商品牌的风口期过去了。随着传统品牌的触网，竞争更加激烈了，不像前几年，网购市场一片蓝海，电商品牌可以“肆意”成长。无论产品硬度，还是资金实力，电商品牌都弱于传统品牌，电商品牌在和传统品牌竞争中纷纷败阵，传统品牌占据网购市场的主要份额。电商品牌的出路只能是做些差异化细分市场，做传统品牌不做的差异化产品。
二、大朴是个好项目，但不是一个快速成长的项目
1、大朴的产品定位是正确的。大朴产品定位由两部分构成，一是品牌属性定位，二是价格定位。
品牌属性定位上，大朴定位在安全舒适上，卧室和浴室用品是和皮肤接触度高的产品，安全性非常重要，所以大朴这种定位切中了用户的痛点，也迎合了当下用户的诉求。
价格定位上，定位在中端市场，只有中端市场的用户才有明确的诉求以及为诉求买单的能力。在中端市场上，打造品牌才成为一种可能。中国家纺市场规模很大，但市场集中度很低，就是因为产品同质化严重，对于同质化高的产品，品牌的属性标识是重要的竞争手段。
2、大朴的产品品质不错，从20%的复购率可以看出老用户对产品的满意度挺高的。这点和以王治全为首的创始团队的经营理念密切相关，王治全秉守以用户需求为导向做产品，稳健经营。这种稳健的经营风格好处是企业走的扎实，缺点是成长慢。
3、大朴未来的成长主要来自于品类的扩充。大朴的玩法是通过一种产品风格圈住一群人，然后围绕这群人的生活场景中对创意家居类产品的需求来做文章。这种玩法……（阅读全文请点击此处）
关于本报告
（1）本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。
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