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经多位@变革家会员 的要求，我们邀请了上海地区知名纺织电商副总裁***对京东东家“大朴家居”进行拆解，以便于会员投资人们更好的进行决策。
一、纺织品供应链
1、纺织品的生产周期长。看大朴和加工厂在哪个环节开始合作。如果是在纱线环节开始合作，从原料进厂到成品出厂入库大约需要四五十天；如果是在织布环节开始合作，成品入库大约需要二三十天。另外，还要看工厂的生产排期，如果工厂没有生产档期，可能会造成缺货。
纺织品的生产周期长，存货周转率低，对资金沉淀要求大，所以纺织品生意的现金流一般不会太好。
2、代工模式容易产生库存。由于大朴产品的生产是找工厂代工，工厂一般都要求最低订单量，这容易出现为了满足工厂的要求下的订单大于实际销量，造成库存积压。以创新品类举例，由于是市场上的新品，销量不稳定，给工厂下单的时候下的量，可能根本就卖不完，再加上产品季节的时效性，只能亏本甩。
这也造成了创新的成本高，由于每个创新产品都要设定最低的生产量，导致品牌商在创新上比较保守。
二、纺织品市场
1、市场太乱。除了一线品牌商罗莱、富安娜、水晶家纺等，其他纺织品企业之间无序竞争，频繁打价格战。罗莱、富安娜建立起了优质的渠道和品牌声势，能产生品牌溢价。剩下的企业靠价格战竞争，由于国内知识产权保护不利，大家在产品创新上相互抄。
2、用户不买账。用户不认可中低端产品的价值，认可价值的购买罗莱、富安娜、以及国外知名品牌。所以中低端产品的毛利率上不去，再加上价格战，赚钱不容易。
3、实际毛利率低。对于纺织品电商品牌来说，经常出现这样的现象：爆款或者标准款产品，也就是能走量的产品，有量无利；对于一些创新款毛利高的产品，有利无量，经常造成库存积压，最后只能微利或者亏本甩卖。
大家都在学无印良品，但是无印良品走量的是非纺织品品类。
三、关于大朴的商业模式
1、先看用户购买频次……（阅读全文请点击此处）
关于本报告
（1）本报告摘自变革家VIP会员“投资决策参考包”。
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