【鲜花预定决策参考】花点时间：搭乘消费升级的风，让鲜花从礼品变为日常消费

2016-03-08 18:39 用户定位

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了@新用户447403 对”花点时间“的相关报道，以作为竞品共同讨论，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

随着经济的发展，我朝子民不再满足于便宜地吃饱喝足，越来越多的是追求生活的品质。在这样消费升级的大趋势下，鲜花，这项传统的礼品消费，正在往日常消费方向过渡，新女性们不再在节假日等着男生们送上礼物花，而是更愿意在平日也用花来提升日常的生活品质。

而 “花点时间” 就正在顺着这个趋势做着这样一件事。

花点时间是一个按周预购的鲜花品牌电商。通过花点时间的公众号，用户可以点击 “买花” 页面，选择以周 /月/ 季 /年预定心仪主题的鲜花。鲜花每周都会在固定时间派送，可以选择周六送到家里，或是周一送到办公室。目前，每周的鲜花主题是固定的，统一价格为 99 元／束（云南花材）或 199 元／束（进口花材），按月/ 季 /年预定，还有打包价。这个售价包括了花束、包装以及运费。

从商业模式上来说，花点时间采用的是预购模式。每周三晚上，上线一个全新主题的花束，用户周三后下的订单，都将会在下周六或是下下周一收到花束。这类模式的好处是，可以采用 C2B 的方式，改变整体鲜花供应链条中的成本结构。传统的实体线下花店或是零散的电商渠道，因为很难精准预测用户的需求而导致了大量的鲜花损耗，因此鲜花多数是以成本的 7-8 倍定价售出。

同时，“花点时间” 想借着消费升级的趋势，将过去节日刺激的鲜花变为日常的高频产品。通过每周的固定主题模式形成的量，他们可以直接和云南鲜花品牌商合作。这种去中间化，也省去了鲜花销售行业的层层成本。并且在花卉的选品策略上，“花点时间” 也会尽量避免季节性花（比如母亲节时的康乃馨），从而防止价格波动。

关于行业壁垒，创始人朱月怡说，不同阶段，壁垒不同。在资本和科技高度发达的今天，并没有绝对的壁垒。现有的鲜花电商中，形成品牌势能的平台较少。最为熟知的野兽派花店以及roseonly更多专注于礼品鲜花，客单价高，消费频次低，而其它生活鲜花品牌还未形成，而这正是 “花点时间” 想要做的，一旦客户的粘性形成，花点时间这个品牌就会是一个壁垒。

关于竞争力，她说，目前从业人员，整体竞争力相对弱，多数的花艺师还很难从整个行业这个角度来考虑。她的团队在审美，物流，以及品牌打造上都有其自身优势。这里就简要介绍下团队背景。创始人朱月怡兼 CEO，前易到用车联合创始人兼 CMO，互联网资深创业者。联合创始人兼 COO 贾兰，前车易拍 2C 事业部总经理，前平台运营中心总监。联合创始人兼艺术总监刘旻佳，前彪马 Puma 中国华北区工程部总经理，资深设计。

关于未来发展，她说，“花点时间” 想要做的是，在越来越匆忙的世界，所有人都往前跑，而她希望能让别人停下来，重新回归内心，花点时间在自己生活上。除了鲜花以外，未来还会增加家居类、配饰类等相关产品。她表示，希望日后人们提起 “花点时间” 不仅仅是代表一束花，而是一种新的生活幸福感。

目前，花点时间已经获得百万级别的天使投资。（文/新用户447403 来自36氪）

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