【鲜花预定决策参考】作为花卉电商“花里花店”怎么样？

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对股权投资平台“云筹”上正在募资的项目“花颂”进行投资决策，变革家摘选了知乎用户@石韦、@逍还 对<作为花卉电商”花里花店“怎么样？>问题的对比“野兽派”“roseonly”对鲜花电商的需求分析，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

首先对市场的看法，如今的消费水平激增可以认为花卉电商是有市场前景的。但是个人觉得认准消费群体很重要。

目标人群定位

在这点上野兽派，我认为做得最好。野兽派很明显针对的是有情调的小资以上消费人群。因此，他家除了卖花，各种在国内比较小众，但在国外很有名的牌子都在卖。比如Bleu Bleuet的睡衣，MAISON MARTIN MARGIELA的周边等等，这不是一般人知道，且关注的。摆明了一种有品位且低调的审美作风。当然这也跟他们的艺术总监Bing Xu有直接关系。并且，他们推出的故事订花，野兽人物等产品都针对了精英人士，发展品牌文化。很早前就开始关注这家花点。我认为野兽派算是目前做得最好的一家电商花店了。

而roseonly在这点上，不得不说差了一截。也许他家定位是在于暴发户类型的消费者吧，但是网站又介于高端与大众之间尴尬的地位。撇去界面太像一众奢侈品打折网站不说。单就 “Roseonly-中国高端品牌花店”这个俗气的名字就令我汗颜==，且不说到底有多少消费者青睐之，也许很多，毕竟精英消费群体毕竟是少数，从商人的角度看，买可乐的比买LV的有钱多了。

于花里，很明显可以感觉到一股古典文艺气息充斥在网站中。但是我认为不够彻底。希望题主可以做得更好。在这一步开始划分消费群体。考虑他们的消费能力，以及定价。从而设计并且宣传。

小结，但就定位而言，花里没有前两家做得那么清晰，至少表现上没有那么清晰。

产品价值

说回产品，个人认为野兽派>花里>roseonly.

就像前面说的一样，野兽派从定位到产品都做得很全，且做得很深入。花里在网页界面以及某些产品可以看出特色，但是不会够彻底.而roseonly，至少我是肯定不会买的，再有钱也不买。

对比一下各家的花束：（随机挑选）

‘枪炮玫瑰—都是为了爱’ by 野兽派花店 60*18.5*12cm 定价820RMB

‘情动’ by roseonly 参数不详 定价999 RMB

‘惜颜’ by 花里 56*10*23 cm 定价599RMB

不知道一般人是怎么挑花的，如果是我，我还是会选野兽派的花。

说说理由：

从名字上看，枪炮玫瑰是一个很雅痞的名字，因为大家都知道Guns N‘ Roses 这个摇滚组合吧，并且，她是三家中唯一一家写了rose 真名的花束‘All 4 Love’. 这有什么优点呢？要知道，品味这个东西，就是要矫情，就像人参就要长白山野生的，燕窝一定要血燕一样。一个好的东西，她的名分是不能丢掉的。花里跟roseonly就没有这样的考量。BTW，’惜颜’比‘情动’来的更文艺，这点不错。

从花材上看，没有专门了解过现代月季,不知道香型何如。但从画面上看，我会喜欢‘情动’ by roseonly ，的花多一些. 但是她家的包装实在让我看不顺眼。露出过多的叶子以及下端违和的白色包装纸.简直是糟蹋了那么好看的花。这点上，其他两家用伞形科跟桃金娘科的植物作为遮挡跟搭配就比她家做得好.还有就是，’惜颜’ 这么一个古典意味的名字，配个现代月季，合适莫？

从价格上看，999的定价实在是太爆发户了，且不说值不值，但就99结尾这个俗气的价格政策就令人嗤之以鼻。很明显就是满足当女生问男生：哎呀，多少钱，男生可以答曰1000的虚荣心态。这点上，野兽派做得高明得多。

从包装上，野兽派是唯一一个在每张图片上都会出现logo的花店，这不得不佩服。在这个疯狂复制的年代，这样的在细节上保护自己的形象，另外两家没做到。

说说宣传以及影响。因为不是很关心这方面的信息。这部分就当流水账了。

三个花店，我之前只听说过野兽派。野兽派的设计总监是帕森毕业，混迹时尚圈的男淫，品味跟能力的确就摆在那。加上很早之前在微博上野兽派就开始各种宣传，结果显而易见了。

不过，总的说来，我觉得花里瞄准古典文艺这个路子还是可行的，倒是可以把宣传阵地转战到豆瓣这样的文艺聚集地，可能效果会好一些。（文/石韦 来自知乎）

作为一个购买过花里的消费者来说，我想我还是有些许的发言权。

同样是网上在线精品花店，花里的定位以小清新，文艺范为主，价位以追求生活品质的小资青年能够接受为主，不像野兽派那么高端，小众化，同时采取线上订购的方式来运营。但是，这样的操作也存在一些问题，容易被模仿。

作为一个花店，最重要的就是产品，这才是花店运营核心。所以，那么究竟什么样的花卉是吸引客户的，这就得从客户的需求出发。人们在送出鲜花的同时，并不仅仅是送出了鲜花，也送出了自己寄托其中的感情，亲情，友情，爱情，等等。而目前的花里，花卉产品还是比较单一的，主要还是以送给情人为主，产品线单一。

同时，既然网站是通过微博来营销，那么，就应该根据每月定时制作相关微博主题，例如父情节，母情节，关乎友情的，爱情的，亲情的，同时根据主题相应的推出一系列花卉产品，既达到推广产品的目的，同时也能够因为主题而扩大花店的影响力，因为大多数时候，消费者的心里只是，我想送束花给对方，一束能够表达我内心情感的精致的花，是有一定的茫然的，此刻如果能够有相应的指引，效果是否会更好？另外，再谈一谈品牌的重要性。也许大家会认为花店的品牌会比较弱化，其实不然，为什么我会选择花里，为什么我在网上寻找了一圈可以送花的网店，最终却选择了花里？仅仅是因为比较精致？请相信我，选择花里的人，其实内心就代表着对于朴实而有精致生活的向往，对于品牌的信任。

所以，对于花里，我觉得最终是要发展成一个类似美国1-800-flowers的网上在线精品花卉平台，而非仅仅是一个花店。（文/逍还 来自知乎）