【e运动投资决策参考】e运动：从网球切入千亿级大体育，让你约人，约球，约场馆

2016-03-10 10:17 需求定位

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“36氪股权投资平台“上正在众筹的项目“e运动”进行投资决策，变革家摘选了@陈荔闽对”e运动“的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

和 e 运动约的是周四，刚好克强总理来创业大街参观，于是地址只能改到了鼎好 B 栋的星巴克，我稍微提早到了，坐在角落。不过，这个名字也带着 “强” 的创始人弥补了我错过克强总理的遗憾，尤其是当我见到他一身强健的肌肉时。

刘建强是一个业务的网球运动发烧友，过去经常和人在线下约着打网球。自己创业的项目—— e 运动也是基于单一品类——网球的 O2O 平台。既然是 O2O，那么就要解决好三个问题—— 时间、场地和人。

e 运动产品中最为重要的两个功能是——订场和约球。

订场所解决的问题，与电影行业类似，提高场馆使用的效率。这其中还细分到两点：场馆存量市场的开发和提高场地自身的使用率。刘建强告诉我，北京 1/4 场馆的订场率为 60%-70%，而且黄金时间常常约不到，普通时间又约不满。e 运动先解决这个问题。

同时，e 运动正在和政府的一些公立网球场谈合作，过去用户可能需要先交 5 万的会费，才能够进场，现在通过 e 运动，可以按次消费，费用虽然略高，但在可接受范围，增加了黄金时间用户的可选择性。

而约球，则解决是人的问题。过去，约球最怕的就是放鸽子，不过这也是必然的，传统的约球方式毁约成本太低，发了一个帖子邀请人来，约的人担心放鸽子，被约的人担心被骗。e 运动采用的方式是众筹约球，既然想来，先交份子钱，成本大大上升。

目前订场和约球每日成单量在 300-400 单，流水大概在 2 万左右，上个月e 运动的收入是 60 多万。

除了上述两个功能之外，还有针对发烧友的 “约战” 和 “赛事”，其中分站赛已经在北京地区进行了10 来场，参与人数在 200-300 人。

刘建强告诉我，e 运动马上要上线陪练，不过与 “约球” 的玩法不同，陪练都将会是专业的网球教练，他们通过 “约战” 和 “赛事” 已经聚集起来一批专业的网球人士，未来还会向北体大、首体大、北化工招募网球教练。所有教练按照国内有 ITF 认证，分为不同的层级，真正地将 “陪练” 做成一件专业化的事情。

目前，整个 e 运动的团队有将近 30 个人，创始团队都是运动发烧友，目前服务只在北京地区，下半年将会进入上海，广州，深圳等城市，同时会拓展羽毛球这个品类，未来还会针对赛事开展境外旅游等服务。之前在这个市场的还有趣运动、天天网球。（文/陈荔闽来自36氪）

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