【e运动投资决策参考】互联网体育创业，美国的明星公司怎么玩儿的？

2016-03-11 11:12 专家说

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“36氪股权投资平台“上正在众筹的项目“e运动”进行投资决策，变革家摘选了@老道消息对美国人在互联网+体育的创业方向上的一些盘点，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

“中国体育产值五万亿” 更像一个臆想，什么时候真正到来还未可知。所谓政策和资本的 “风口” 之外，体育文化的逐步沉淀，以及体育消费市场的逐步形成才应该是真正的助力。

当体育互联网的机会看起来终于到了，创业者们可以做些什么？

一个可以比较的数据是，在 Angel List 里，体育领域的公司数目为 2934 个，跟体育相关的公司数目为 5188 个。而在国内创业公司的各种数据库上，显示在体育条目下的公司最多只有 100 多个。

在过去十到十五年里面，中国的体育互联网创业都集中在这五个方向：资讯、数据、直播、社区、游戏。在美国都不乏对标的项目，还有多少细分领域可以尝试？不妨来看看市值已经超过五千亿美元的美国体育市场上，有哪些明星公司和炙手可热的创业方向。

体育内容新媒体：Bleacher Report

都说 Bleacher Report 像一个体育版本的 The Huffington Post，但某种意义上，B/R 更想创造出一个垂直领域里全新媒体的形态。2008 年至今，包括融资 4050 万美元，也于 2013 年被 CNN 的东家 Turner Media 以两亿美元收购。B/R 进化多次，它既是一个社会化的体育媒体，人人都能成为评论员或前线记者，另一方面，包括数据、社交网络、视频等等的聚合也使其看起来份量越来越足。

时至今日，B/R 的文章影响力和 ESPN,CBS Sports 等传统媒体可以相提并论，与它们坚持核心价值——人人都能为喜欢的体育发声——是有很大关系的。

值得一提的是，Team Stream 作为他们一个主打轻形态的独立产品，也很好的吸引了足够多的移动用户。

GiveMeSport 堪称是欧洲的 Bleacher Report，近期也在开始进入北美市场，相对后者来看 GMS 规模稍小一些，但也有足够潜力。此外，Point After,Grant Land,SBNation 也都是值得参考的体育新媒体样本。

体育竞猜游戏：DraftKings

要说到这两年上升最快，最可能成为新 “独角兽” 的体育创业公司，在完成了几次并购后，DraftKings 绝对是数得上号的。Fantasy Sports 一贯是美国体育迷最喜欢的游戏类型，全美有超过 4000 万个此好玩家。而 DraftKings 在传统梦幻体育游戏的基础上做了更多尝试，日常赛是主要核心，相比传统经理类游戏节奏短平快得多，也更容易产生收入。基本上就是博彩的内核，手游的外壳。

在被迪士尼投资之后，DraftKings 也加大了在 ESPN 等电视网络的投入，有时看个 UFC 也会在台上看到他们 logo，当然，你也可以在游戏里玩一把 UFC 的比赛竞猜。

这个领域的竞争足够激烈，哪怕收购了 Draft 这样曾经级别差不多的公司，仍有 FanDuel 作为 DraftKings 最大的竞争对手（一个背后东家是迪士尼，一个是 Comcast，后者甚至曾经提出对迪士尼的收购邀约）。

体育主题旅游：Fandeavor

前 Zappos 员工创办的公司，挺有意思的体育旅游项目。与通常意义上的「旅游 + 看球」不同，Fandeavor 更加注重用户体验，独一无二的亲身体验。举个例子，他们推出的第一个产品包，是提供一套价格为 400 美元的拉斯维加斯大学篮球邀请赛的幕后参与。包括两张包厢球票，一个由参与锦标赛的全体球员和教练签名的篮球，以及和来自内华达拉斯维加斯大学篮球队的教练切磋战术的机会。

几年下来，Fandeavor 的模式越发成熟，除了签下了越来越多的赛事（四大联盟、F1、奥运会等），也开始以球队为单位，推出可 DIY 的观战礼包。

球票？打勾。酒店？打勾。纪念球衫？打勾。和球员一起看球？打勾。赛后到附近打场高尔夫？打勾。

最后写上你的预算，他们的人会稍后联系你来确认这个定制产品。

Fandeavor 目前可以追溯到的融资记录只有第一轮的种子投资，这也许说明了他们的自营业务发展相当不错。体育旅游作为体育和旅游行业交集的一个细分领域，客单价的盈利空间相当不错（想想国内的新马泰人头游吧）。有点钱，有点闲的球迷越来越多，未必是一个大众市场，但可以承载的东西一点不少。

体育用品电商：Fanatics

把 Fanatics 放进创业公司的行列有些欺负人，这家阿里巴巴都投过的体育用品电商在美国是不折不扣的领域内龙头。

Fanatics 的历史也足够长，甚至比淘宝还要年纪大。最早是一家购物中心旁边的实体小店，1997 年启动了在线销售业务，一直到现在。

体育用品的销售有其特殊性，譬如你要在俄勒冈州买件弗吉尼亚大学骑士队的 Tee 就很难，这种情况下电商的优势得天独厚。官方特许的产品在 Fanatics 达到数十万，哪怕是人气不算 Top 3 的欧洲足球队，这里能找到的授权商品也不少。

而他们把重心转移到移动设备后，来自移动版本的流量和订单都超过一大半。除了一直在扩大的品类之外，与品牌和赛事的紧密结合，与体育迷的互动营销，以及非常不错的用户体验，都是 Fanatics 拥有今天这个体量的因素。

“在线零售商可以拥有无限的库存” 这个优势逻辑在中国是否靠谱，还有待验证。阿里投资他们背后的逻辑？淘宝上体育运动用品的销量并不少，但有过的几家体育垂直电商，都过得比较艰难。要全面铺开？还是得跟着大盘走。

有个可以留意的趋势是，今年开始，中国传统体育用品及服饰企业看起来有了更多的想法。

体育赛事票务：Seat Geek

与中国不同，美国的票务很大一部分是由体育赛事撑起来的，既有 Ticketmaster 这样大而全的全新门票销售网站（他们现在也开始买二手了），也有 eBay,StubHub 这样以二手门票为主。相比之下，Seat Geek 算是专注体育赛事二手门票里面做得最好的一家了。

准确的说，Seat Geek 以二手门票搜索和聚合为主，比较有意思的是，他们通过计量经济学的方法综合预测票务价格，所在地点与环境，内容与出场团队的人气，票源情况以及历史数据，都会影响他们给出的评级。

简而言之，“性价比” 是 Seat Geek 的考量核心，有人说它是票务界的 “什么值得买”，倒也是不为过。

还有一家新的体育票务方向的公司叫 Pogoseat，他们自己做了套算法，专门进行比赛看台上的位置调配——观众们可以按需，付费购买或者交换这场比赛的更好位置。这个方向的背景源于美国几乎有一半的体育赛事看台为空座（据统计，几大联盟比赛加起来接近 7000 万个）。

话说回来，对于一票难求的关键赛事，还是很难做到供需上的最优调配。举个例子，西甲大部分的比赛，买票不难，甚至开赛前还能从官方渠道入手。但若是国家德比，流出市面的票不多不说（大部分优先出售给俱乐部会员），普通球迷去抢票简直就是战争。一边各种电话紧跟出票公司，一边盯着黄牛票务网站几分钟就变换一次的票价数字。就更不用说 NCAA 决赛、欧冠决赛、世界杯决赛这样的场次了。

至于中国，相比本土的体育赛事，热门歌手演唱毫无疑问更加抢手，看起来专注体育票务暂时没有所为。不过看看广州恒大进入亚冠后的火热球市，是不是也有了一些可能？

美国也没有独角兽

以上列举的是我近年来保持跟踪观察的部分公司，美国体育互联网创业企业多如牛毛，只有想不到，没有做不到。像 Fantex 试图将体育明星 IPO，自己搞股票交易所。也有专门做版权社交视频的 Grabyo，可以一键把体育直播的片段分享到自己的社交网络。几年前还有一家专门在做 NFL 球星电子签名生意的公司。这些公司有的正在继续深入，有的已经转型，也有的不知不觉间消失。而众多已经把体育界当作下一个战场的科技公司也正在跃跃欲试。

必须再次强调的是，这种百花齐放的业界生态与美国整体持续上扬的体育产业是分不开的，巨大的活力又与悠久的历史渊源及体育文化沉淀密不可分，进而相辅相成。

耐人寻味的是，美国的体育互联网公司几乎没有 “独角兽”，背后原因种种，一种可能是是，ESPN 以及四大联盟垄断了主要资源，成为了这批公司的天花板。像 Yahoo! 收购体育竞猜应用 Hitpost（Sports Bet），Facebook 收购体育社交舆论分析公司 SportStream，以及上面讲到的社会化体育媒体 Bleacher Report 都是如此。（文/老道消息来自36氪）

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