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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“360淘金”上正在众筹的项目“轻+”进行投资决策，变革家摘选了@陈荔闽 对“人马君”的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
“人鱼线 VS 马甲线” 之前是在微信、微博上有名的自媒体，看名字也知道这是针对减肥健身的产品。创始人 Jeff 说，‘人鱼线、马甲线的炼成都是非常痛苦，你需要先通过锻炼将肌肉撕裂，再通过补充蛋白质，使得线条最后被塑造。” 因此，“人鱼线 VS 马甲线” 的特点就是从一开始就提供一套完整的身材解决方案，涵盖了从吃到练的长期计划。
不过，做到这一步并不容易，运动本身就不是一件容易坚持的事情，同时你还要放弃你的 “口腹之欲”，因此之前这块的工具产品往往下载量高，留存率低。面对 “无效果，无发言权” 的局面，“人鱼线 VS 马甲线” 采用了一种更费人工的方式——线上和线下的 6 周 42 天的身材养成训练营。
线上 “减脂营”广 泛意义上更像是一种线上的群组，聚集一波拥有共同目标的用户在一个封闭的群里，由教练指导和监督他们日常的健身方案。每天，教练会在群里说明当日的饮食和 运动建议，学员们则会被要求在群里晒 “一日三餐” 和 “运动数据”，除了高额的费用（1500 左右）和来自专业教练的指导和监督之外，群组学员之间的互相激烈则成为成功的另一个重要因素。
Jeff 认为 “除了指导之外，更多的是一种精神状态的传达。健身是一个极具正能量的事情，用户在这不仅仅获得了好的身材，同时获得了一种 ‘生活方式’”。目前，这种基于微信群组的线上 “减脂营” 已经有近千人参与了，绝大多数都是女性用户。
在新上线的应用 “人马君” 中，将原本基于微信群的线上 “减脂营” 产品化，免费地提供用户打卡、早餐、训练的功能。这解决了之前微信群组封闭、用户数据难以沉淀的问题，也为之后对接线下的服务准备。而面对 “调性” 和 “参与感” 的问题，人马君选择的方式是强运营，调动社区的活跃度。
“人 马君” 的线下训练营基于自身独立运作的健身房——人马工作室，位于上海，目前只有一间。之前，线下训练营主要提供的是高端定制化的服务，提供给那些有强烈身材塑 造需求、且愿意进行高消费的人群。未来，随着线上 “减脂营” 不断地解放人力，线下将会是人马君运营的重点，创始人 Jeff 告诉我，他们未来会迅速拓展自己的线下服务，主要以类 “直营” 的方式，将原有的服务标准输出给合作的健身房。
人马君移动端产品于两个星期前正式上线，目前，他们正在迁移原来新媒体上积累大约 130 万的用户。人马君整个团队共有 20 人左右，全部 base 在上海，获得了来自明势资本、GLB Capital 的 100 万美元天使融资。（文/陈荔闽 来自36氪）
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