【轻+投资决策参考】健身行业研究：高净值用户年均花费近7万，中国人均教练人数仅为美国1/60

2016-03-14 19:10 全部

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“360淘金”上正在众筹的项目“轻+”进行投资决策，变革家摘选了@尼尔森对健身行业的消费研究报告，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

随着健康生活理念日益深入人心，许多人也将健身视为一种时尚的生活方式，健身俱乐部健身教练等专业健身方式也受到消费者青睐。尼尔森与国家体育总局首次系统性地针对健身行业及健身人群进行了研究，并多维度分析了需求趋势、健身教练职业发展现状以及健身行业发展现状。

健身达人们找私人健身教练的原因有67%是因为健身教练能够帮助个人能力平衡与控制体重，有57%原因是出于健身的监督与陪伴需求。

在健身狂人看来，有无健身教练指导决定了健身的安全性与有效性，因此，专业的健身教练成了去健身房健身的主要驱动力，达到了57%之多。

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但在教练的选择上，80%的健身会员是主动选择健身教练而非俱乐部指派，但有60%的健身会员在过去六个月内更换过教练，平均每个健身会员会更换2个教练，90后则更加频繁，达到3个。

在选择教练的考虑因素上，会员最看重的是教练的责任心和耐心，除此之外，教练认为最重要的专业知识和技能也是会员考虑的因素之一。在健身教练服务上，耐心、专心、创新是提高教练服务评价的核心关键，会员认为健身教练需要与时俱进、不千篇一律、服务专业耐心。

健身会员市场市场分化也越发明显，通过健身会员的健身场所、家庭月收入、健身教练上花费划分成不同人群，主要是体现在健身需求的不同上。

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以健身消费多少划分，经济型用户更多的是为了减脂、增强体质，健身爱好者则是为了塑形，对于高净值用户来说，社交和解压对于其非常重要。爱好健身的人群在健康投资不吝啬，体育相关方面消费能力强，高净值在体育相关花费一年近7万。

以会员年龄大小划分，除了为增强体质这个共同的原因外，90后为自己喜爱的运动健身；85后拼颜值为塑形健身；80后保持身形健身；70后缓解压力增强体质。

健身教练群体素质和专业化越来越高，超过一半健身教练者从业者是体育院校毕业的，但是健身教练职业发展缺陷比较明显。健身教练主要通过跳槽和创业寻自己的职业方向，人均跳槽达到3次，并且教练常在从业5年左右选择创业。

在培训健身教练方面，培训费用投入较高。对初级教练（工作1-3年）的培训主要为了需要提高“客户沟通”和“销售能力”，中级教练（工作3-5年）则是为不同人群需求提供指导以及提高健身锻炼相关理论，高级教练（工作1-3年）则需要更多细化的专项培训，比如产后恢复、运动损伤护理等。国家职业资格证书是健身教练的入职门槛，然而健身教练这个资格培训希望能够设置更多不同级别的培训课程及培养竞争力。

国家体育总局职业技能鉴定中心联合尼尔森通过对健身教练工作现状和职业期望进行整合，首次发布健身教练职业信心指数，2015年健身教练职业信心指数为80.4分（100分制），其挑战主要集中在持续高压的工作，收入低于预期，以及角色冲突导致成就感受挫这三个原因。

与美国的5000万健身会员相比，中国的健身会员目前仅有350万，在健身教练方面，中国的人均教练只有0.12/万人，美国则达到7.5/万人，健身市场潜力巨大，需要不断培育与发展。

33%的中国健身消费者将健康视为生活中最关注问题，参与运动人群每月的运动频次达到了7.5次/月，健身人群平均每年在健身的花费达到了1万/年，健身教练对健身行业未来的发展信心也达到了87.6，种种迹象表现健身行业未来前景发展可观。

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