@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！2016年2月1日起，变革家启动“项目分析众包”，和更多专业人士一起为您提供更多元更专业项目投资视角，让您 “不纠结”的决策！优质服务需要您的鼎力支持！包养请点击链接：https://jinshuju.net/f/SUptzA
经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“360淘金”上正在众筹的项目“轻+”进行投资决策，变革家摘选了@李雪 在2012年对“慧俪轻体”的商业模式讨论，文中的收入构成等数据与今天有较多出入，具体详情还请读者参考其公开披露的财报，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
来看看一家有趣的倡导“健康减重”的美股上市公司$慧俪轻体(WTW)$，目前市值约30亿美元。
“减重”对应的需求有多大？根据Marketdata Enterprises数据，2010年美国减重产业总收入额为610亿美元。过去20年以来，由于饮食习惯的变化和久坐的生活方式，全球范围内的超重人士不断增加，预期2015年将达到30亿人次。
慧俪轻体倡导的“健康减重”不依靠任何外力、药物及器械，字面上看起来无新意，不过其运作模式的3个特点“系统”、“精确”和“互动”让其成为世界范围内尤其是欧美最具知名度的减重品牌。
“系统”（体现专业性）：是指针对每个人的减重目标制定一整套方案，方案包括的合理饮食和合适的运动量。比如说每日饮食不能超过某个棒点值，但如果超过的话通过运动可以赚取棒点，以补偿食物超过的棒点。
“精确”（产生依赖性）：慧俪轻体开发了具有专利的饮食棒点（棒点值是对食物热量、纤维素及脂肪含量的综合计算值）系统，对每餐摄入食物的能量进行精确化的数字监控。比如说根据某会员的减肥目标设定每日棒点值不超过40个，如果早餐一个肉夹馍的棒点值即为12，那么中餐晚餐是不是该悠着点呢？
“互动”（增加粘性）：可以说是促成该公司建立的最重要的动因之一。该公司创始人Jean Nidetch在1961年参加一个减肥中心，并通过组织体重人士聚会相互分享和鼓励，使得参加聚会的朋友最终全部减重成功。在慧俪轻体，互动可以通过参加互动课程和在线课程的社区交流得以实现。
既然慧俪轻体通过建立独特性的服务和产品来吸引有共同需求的消费者，那么商业模式就自然成型了：通过整合线下和线上两端的服务和产品，将有共同减重目标的人聚集起来成为其会员，实现会员付费模式。
收入构成中，2011年慧俪轻体总收入为18亿美元，其中来自互动课程的收入达9.9亿美元，总营收占比54%；互联网收入达4亿美元，占比22%；产品销售（通过互动课程销售）收入2.8亿美元，占比16%；其他授权收入为1.5亿美元，占比8%。（文/李雪 来自雪球）
关于“轻+投资”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%BD%BB%E6%8A%95%E8%B5%84
怎样获得“让人尖叫”的众筹项目投资建议？
（1）扫描并关注变革家公众号：biangejia 。
（2）通过百度搜索关键词：“项目名称（空格）变革家”。
（3）加入会员/VIP，包养变革家。多位专家多个角度真诚直言，让您决策“不纠结”！点击获取：https://jinshuju.net/f/SUptzA
参与讨论