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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“京东东家”上正在众筹的项目“空空旅行”进行投资决策，变革家摘选了@孝羽 对“木鸟短租”的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
国内民宿预订平台木鸟短租于2016年2月29日宣布完成数千万B轮融资，本轮融资由达晨领投，梅花创投等多家知名基金跟投。
木鸟短租民宿预订平台于2012年5月正式上线，经过三年多的发展，木鸟短租宣称已实现覆盖全国396个城市，收录全国30多万套短租房源。
木鸟短租此轮融资距上一轮融资仅隔4个月时间。木鸟短租A轮融资是6000万元，由梅花创投领投，多家机构跟投。如此频繁的融资不禁让人好奇，上一轮的 6000 万投向了哪里，这一次的融资又将用于何处？
黄越告诉 36Kr，A 轮资金其实大部分用在了市场营销上，除了线上的搜索优化和付费推广，他们在线下也做了很多广告投放，比如在机场、地铁等，通过不同渠道触达用户。不过，像旅游类的网站做广告，用户就算下载也不一定立马消费，所以木鸟短租抓住的重点是，如何更好地向用户诠释短租平台是怎样的，因而他们提炼了 “全家出行住民宿，只用木鸟短租” 的 slogan，潜移默化品牌形象。
而新一轮资金除了继续用于品牌建设，“家庭房” 房源会是木鸟短租的重点方向。
黄越告诉 36Kr，根据木鸟短租的订单数据，其中 60%是家庭用户，而且出行人数从以 3 口之家居多，逐渐变成 4-6 个人出行，即一方或者双方带着父母出行，这是源于独生子女的政策，这一点，去哪儿（去呼呼）也曾提到过。而随着二孩政策，未来多口之家出行会越来越普遍，因此，在梳理好定位的同时，木鸟短租也会加紧拓展家庭房。
据木鸟短租最新数据，他们目前已经覆盖了 396 个城市，从 A 轮时的 5 万多套房源，到现在已经积累的 30 多万套，而他们获取房源的方式，现在则是通过兼职在线下扫房。
黄越提到，兼职在扫房的同时，也会担负起签约的大部分工作，而木鸟短租已经建立了比较完善的后台系统，有着 “4 大类、19 小类” 标准（主要是针对房源的基础设施）来审定房源通过与否。像北京这种既是商务又是旅游属性的城市，与兼职合作的时段会相对长，而像青岛、厦门等纯旅游城市，季节性（淡旺季）明显，可能用三个月时间兼职就足够获取房源了。
而且，一边是房源增加、一边是广告投入后用户的增长，双向循环之下，已经有不少人主动来申请当房东，黄越表示，最好的时候一天能收到 1000 份申请。与此同时，木鸟短租还会定期清理、淘汰掉评级不足的房源，以保障用户体验。
鉴于 Airbnb 最近清除了 1500 家职业二房东，我也问了木鸟短租的房源构成情况，平台上 40%的房源来自于个人，另外不到 50%会来自于一些小 B。黄越告诉我，其实大家一直都有惯性认知，会觉得职业房东不负责，有房源质量跟不上等问题，但其实一些小 B 对房源的装修管理、用户服务等更有经验。木鸟短租在房源这块不排斥小 B，不过重点会落在质量把控上。
从市场需求和房源供给两端的增长来看，黄越认为，“接下来一两年，短租市场将会有一个爆发”。我们也看到了，短租（民宿）这一类非标住宿平台已经遍地开花。不过，有不少人认为，在同一旅游预订场景下，OTA 设一个短租（民宿）按钮，现有的非标住宿平台就会失了竞争力。
非标住宿领域创业公司列表（不完整）
那么，面对 OTA、同类的垂直非标平台、实体民宿品牌等竞争者，跑到 B 轮的木鸟短租要如何筑起护城河呢？
黄越认为，OTA 的整体框架和短租（民宿）平台有着天然的区隔，这就决定了两者对用户诉求的差异，在携程上面可能也很难有跟房东交流的机制，就像在 Booking.com 上面预订短租公寓之类的，就跟 Airbnb 上是两种完全不同的体验。
另外团队也是很重要的因素，比如大公司和创业公司的鼓励机制不同，对团队成员的积极性也会有影响。拿携程和去哪儿举例，前者一直鼓励内部创业，成立的 SBU 如果发展得好能够晋升 BU，而去哪儿更是把去呼呼单独拎出来了。不过，创业公司能给到的股权激励是大公司难以给到的，黄越提到，这也是小公司可能战胜 OTA 某一部门的原因之一。
而房东和房东提供的衍生服务，则是木鸟短租未来要构建的竞争力。
分两个层面来看，一个是房东个人，木鸟短租在尝试纳入 “轻社交”，鼓励房东完善个人信息、上传生活照片，还会给他们打上星座等个性标记，黄越提到，曾有不少用户反馈，能不能让其找到 XX 院校毕业的校友房东，或者 XX年龄段、XX 星座的房东。
而房东服务，这也是刚完成 PreA 轮融资的一家民宿计划做的事儿，即做当地玩乐推荐，但考虑到房东的服务能力参差不齐，目前木鸟短租只在和一些线下房东合作尝试，可能未来也会以标签的形式，在房东的个人信息中心展示出来，比如 “接送机”、“美食推荐” 等。（文/孝羽 来自36氪）
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