【股权众筹决策参考】36氪众筹“e运动”投资建议-投资人版

2016-03-16 09:05 36氪众筹

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经多位@变革家会员的要求，今天我们邀请了天*资本投资人张**对股权众筹平台“36氪”上正在众筹的项目“e运动”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

一、体育场馆在线预订成为一种趋势

过去两年涌现了一波体育场馆预定类的应用，有全品类运动场馆预订趣运动、动网等，也有垂直类的乐奇足球、大满贯、羽林决等。场馆在线预订成为一种趋势，作为O2O平台嵌入场馆方和消费者的交易中，相比传统的电话预订方式提升了双方交易的效率。平台给场馆方提供了类似CRM的场地管理软件，方便场馆方管理场馆的销售，在线支付的闭环交易相比电话预订也增加了场馆方订单的确定性；平台给消费者提供了全城场馆信息展示和在线支付功能，方便消费者实时查阅挑选场馆和时间，并能在线支付完成交易。场馆预订平台为场馆和消费者创造了价值，所以受到双方的欢迎。

这类预订平台的发展思路都是以场馆预订为切入点，抓住核心运动群体，在此基础上叠加约球、找教练、培训、社交、电商等服务。这样运作出于两点原因：一是场馆预订是最直接的需求，做场馆预订相对容易，比较容易起步；二是仅仅靠预订，发展的体量和规模太小，以趣运动为例，趣运动当前的全运动品类规模，日均订单四五千单左右，靠这样的数据在资本市场上支撑不起来体育O2O的概念。所以这些平台一定要叠加其他产品和服务，另外，抓住这些运动核心群体，向他们出售其他服务也相对容易很多。

二、e运动的前景分析

e运动的发展方向无非有两种，一种是扩品类，从网球向羽毛球、足球、篮球等运动领域扩张，另一种是朝着网球领域纵深方向发展。

扩品类这条路很难走通，从发展节奏上来看已经慢了一程，它的竞争对手像趣运动已经融资到C轮了，覆盖全国多个城市。e运动要把它做过的事情重新做一遍，时间节奏上很难追上，和它比赛跑的速度很难赢。

朝着网球领域纵深方向发展，就是抓网球运动群体，和其他预订平台（无论全运动品类的还是垂直网球领域的如大满贯、网球家等）比拼服务网球群体的能力，这个方向还是可行的。e运动仅靠场馆预订就想圈住网球用户是不够的，场馆预订属于通道类服务，同质化比较高，用户在e运动预订还是趣运动预订差别不大，如果像趣运动这样已经拿过几轮融资的竞争对手打价格战打补贴战，e运动竞争不过人家。所以，e运动要寻找到网球领域差异化的产品点，这个产品点应该是用户高频次使用的，通过这个产品点圈住网球用户，增加用户使用预订服务的粘度性，再叠加教练、社交、约球、电商等服务。但是从e运动的产品策略、以及路演信息披露的经营策略来看……（阅读全文请点击此处）