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经多位@变革家会员 的要求，变革家分析师们根据公开资料“体育O2O项目”进行了系统性整理和对标项目模式比较，以便于会员们更好的对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“e运动”进行决策。内容仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
近年以来，在国家政策的大力支持下，体育产业迎来了高速发展的黄金期。国内企业及风险投资机构纷纷抢占良机，投入体育行业。
中国的体育GDP占比是0.7，而美国是3%以上。在2025年我们国家体育总产值要达到5万亿。从现在三千亿到那个时候负荷增长率30%以上，蕴藏着巨大机会，这也是资本对这体育这一块有这么大热情的原因。
根据《易观国际：2015年中国体育产业专题研究》报告显示，“互联网+体育”严重被资本市场看好。
体育行业困境及风险投资机会
一、高举高打的竞技体育、职业体育
产业链比较长，玩家也众多。与国外产业结构相比，中国的体育内容服务业和衍生品有比较大的倒置，在美国超过70%在体育服务业，而在中国是相反的，体育服饰、体育用品占到大多数。
体育行业存在的问题较多，主要列几点体育的重要要素：场馆、上游的赛事、体制化和用户付费习惯。体育的体制这方面市场化和开放度是不够的，今后这几年可能会改变。另外是中国用户的付费习惯问题。中国观众在CCTV5免费看，不太愿意付费，商业化困境难处体现在这里。
过去的时间里，在竞技体育这边比较大的一些投资案例，竞技体育各个产业链环节都获得了相当数额的投资，比如体育营销、体育用品、独立俱乐部、体育媒体，其实体育媒体这一块投资的案例算最多的。可以看得到阿里巴巴、万达、腾讯在这个领域的布局，在上游IT以及赛事运营和媒体、营销的层面都有非常大的布局。
二、大众体育
相对于竞技体育而言，大众体育则要简单得多，产业链相对短一些，这就存在一系列被互联网改造的机会，林林总总的体育相关的APP、互联网项目上百个，有体育社交、体育场馆、信息化、健身减肥、跑步运动……有些东西还有些交叉。
1、大众体育竞品分析：
不论是体育媒体、综合平台、体育电商还是硬件工具类的创业者，都或多或少的强调社区、社交的重要性。考察体育项目最重要的标准就是人群，人群足够大，不管是足球、篮球、跑步、健身还是广场舞，人群是一定要大。古斯塔夫·勒庞对人类心理学的研究中讲，群体行为总是从无规则，杂乱无章自发的走向某个序列，虽然这种无规则到规则的过程并未涉及社交的因素，但社交是促进融合和群体行为最佳的催化剂。
2、约教练切入：
1）叫练：
“叫练” 上线于2014年12月，与 ClassPass 的中国追随者不同，“叫练” 并不通过场馆来服务于健身人群。它的玩法是切 “教练”，希望通过教练来聚拢 0-1 级的小白健身用户。
“叫练” 主推那些无场馆、无器械限制的 “轻” 项目，由专业的教练带领着进行户外运动。这些项目除了门槛低之外，线下社交的成分也激励了很多用户加入其中。这种做法就有点类似于Fitmob最为早期的形式，除了这些 “轻” 项目之外，叫练上还可以预约瑜伽、网球、高尔夫等运动，所有品类的核心还是预约 “教练”。
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2）约教练：
“约教练” 是一款基于 LBS 技术帮助运动爱好者寻找专业教练的交易平台，用户可通过地理位置、价格、教练点评、课程类型线上筛选出最适合自己的教练服务，从而提高运动的科学性,提升锻炼效率降低运动伤害的可能。目前 “约教练” 上的运动类别包括羽毛球、网球、游泳、健身、瑜伽和舞蹈等。
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3、约场馆切入：
1）e运动：
e 运动产品中最为重要的两个功能是——订场和约球。
订场所解决的是提高场馆使用的效率。包含场馆存量市场的开发和提高场地自身的使用率。
目前e运动订场和约球每日成单量在 300-400 单，流水大概在 2 万左右，上个月e 运动的收入是 60 多万。
根据《易观国际：2015年中国体育产业专题研究》报告中，关于体育场馆运营以事业单位自主经营为主，社会开放度不够的问题，e 运动正积极的和政府的一些公立网球场谈合作，过去用户可能需要先交 5 万的会费，才能够进场，现在通过 e 运动，可以按次消费，费用虽然略高，但在可接受范围，增加了黄金时间用户的可选择性。
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2）动网：
动网是为了实现场馆在线预订和用户互动社交的多维度平台，将用户及其好友，和场馆商户、教练等联系在一起的一款产品。
平台后端，动网免费向场馆开放，支持体育场馆自动管理及营销，改善体育场馆信息化和智能化。
动网意在降低用户的运动成本、以及构建不受限制的体育社交、可定制化的体育信息，但动网不同于其他以兴趣为基准的运动社交类互联网公司，专注用户最核心部分在场馆在线预定。
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3）天天网球：
天天网球推出天天网球(Android 版 / iOS 版) 解决线上和线下两个方面的问题。用户通过天天网球查看周边场馆信息，获知场地空置的时间，支持一键预约，并且可以通过“约球” 功能，找到同样落单球友，以此解决时间、场地和人的匹配问题。
而线下这块，1、用户在移动端产生订场行为，场馆方也会收到对应的通知提醒，同时，天天网球的运营和客服也会给场馆打电话确认场馆收到了通知。2、用户除了可享受场馆的会员订场价格，还能在线下享受场馆会员诸如预留停车位等线下的服务。碰到问题，也可随时给天天网球的运营和客服人员联系。
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4）趣运动：
趣运动通过为场馆方建设电子信息化，提供含场地管理、会员管理、订单核算、数据报表、甚至卖品零售的全套 CRM，同时提供营销服务。
“趣运动”在线订场目前在广州地区签约百家场馆，可完成在线分时段订场，价格平均比市场价便宜 20%。而在北京、上海等其他几个城市，趣运动目前仅能提供订场信息，并通过客服方式完成订场。
趣运动的盈利模式来自于场馆方的订单分成或年费，接下来团队还会逐步探索提供陪练、运动器材、赛事门票等周边服务。
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4、体育场馆、信息化：
1）球友圈：
球友圈是一个整合体育社交和体育场馆的平台，解决线下体育场馆在经营上面的问题，为线下的场馆提供ERP系统，让管理更便捷。同时线下约球更加入了社交的元素，让用户有现在的场馆预订向以后的赛事整合做转型。
球友圈服务范围覆盖了全国15个城市，合作场馆800多家。注册用户3万6千余人，其中活跃用户2万余人。现阶段球友圈针对台球、羽毛球、网球这三类单项活动给用户订场补贴，补贴以红包抵用券的形式发放。
球友圈未来的侧重点在体育赛事的整合上，通过平台整合的会员，同时与地方的电视台和个人机构与球友圈合作来整合赛事。
在盈利上，先做活用户，未来在场馆预订、整合赛事、为球员做培训等增值服务等方面盈利。
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2）咕咚：
咕咚的思路是，先引入“运动社交”平台化概念，建立UGC引导，推动草根运动明星的聚合效应；然后，提升线下服务的种类，通过“天气、PM2.5提示”提供室内运动的引导，带给用户更丰富的运动环境选择；加上“显示运动场地”带来的运动场馆信息，将线下运动的O2O直接做到了移动端。
咕咚打造的这条运动O2O的价值链，现在还缺两个环节。第一是人，也就是运动教练的个人服务。除了场馆服务，用户更看重“人”的配套服务，例如健身要有私人教练的服务，足球场、篮球场、羽毛球场要有裁判服务，等等。如果咕咚能在UGC到PGC的过程中形成运动教练推荐机制，提供透明价格，就能迅速“去中介化”，甚至推动人力配套服务形成行业规模和服务标杆。
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3）帮你订：
用户通过“帮你订”平台上场馆的动态使用情况实时更新，了解任意时刻的场地使用情况，从而选择自己偏爱的场馆和场地。“帮你订”最长14天的提前预订。
此外，帮你订需要录入了合作场馆的会员信息，当会员使用产品订场时，不必经过在线支付的流程，费用会直接从会员卡中的资费中扣除。
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4）大满贯：
大满贯此前探索过全品类平台，把与体育圈相关的所有消费都加入到App中，包括订场、教练、约圈子、做资讯这些，但发现做整合很难。继而衍生出两个新产品：畅打+人民网球，通过单次预约和官方活动，加大约球的频次，控制约球的价格。
大满贯还有社交属性的“网球圈”咨讯平台，做网球名人推广，通过UGC的内容引起用户的共鸣。
整体来看，门户林立的体育资讯类平台占领鳌头，泛运动的约友、约教练、约场地项目层出不穷，而全满贯选择做网球垂直运动平台并不表示局限于此。或许在未来，大满贯可以横向发展高尔夫、滑雪、潜水等其它体育项目。
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5）劲虎体育：
来自成都的劲虎体育希望从线下场地的角度出发，帮助他们运营空闲时间段，并在后期以联合场地举办赛事的形式拉动票务和场租等额外流量。
劲虎的发展逻辑是：先以全品类覆盖的平台形式吸引足够多用户；再针对受众和潜力大的垂直领域引入赛事组织和专用 app 等形式深挖用户价值。
目前，劲虎体育已在成都大本营和重庆两个城市落地，场地数量达到 2000 多家，覆盖 20 多个运动品类，从大众化的足、篮、羽球和游泳到射击、赛车和马术等小众项目。
劲虎主要通过网站＋微信公众号的形式运营，网站会员约 1.7 万，微信用户 2000 多人，微博用户 1.8 万人左右。
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6）百动：
百动，是一家运动整合服务商，主要业务是企业运动服务解决方案、赛事活动组织及体育培训等。在代预定运动场服务方面，因其 2B 业务已经成熟且发展稳定，百动将进一步拓展 2C 市场，公司预计 2015年 下半年挂牌新三板。
百动和买方企业的合作方式基本有两种，一是百动是企业的服务商，二是百动是企业的合作商。
在服务商的角色中，百动为企业提供代理预定场地的服务支持，和企业对接方式有平台信息交换和人工电话预定。
在合作商的角色中，百动和合作企业共同为用户服务，个人用户或团体用户可以通过百动电话、百动网站、微信平台和百动 App 预定场地。
多渠道预定场地方式满足不同的用户需求、降低预定成本和时间、简化预定流程。
线下方面，用户在运动场内可以通过人工确认和 POS 机确认等方式进行身份认定。百动和几家银行已经完成预订平台衔接，用户可以通过直接刷银行卡确认身份。
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从这个角度做切入点的创业者非常多，根据易观智库的研究报告：其一、目前中国体育场馆利用率低，其二、体育场馆运营以事业单位自主经营为主，社会开放度不够，其三、政策正引导体育场馆引入市场化运作。
运动社交模式：
上文已经说过，大众体育类型的创业项目多有重叠，其中重叠度最高的就在“社交”上，这里也不再重复列举：
1）动美网：
用户可实时查询足球、羽毛球、网球、健身等各种场地动态，以更低的价格在线预订场地；还可以发布运动需求、约朋友比赛、创建俱乐部、打排位，在动美网社交平台赢得荣誉和关注度。
同时，动美网为商家免费提供MIS运营系统，帮助商家进行场地管理、销售、会员管理、财务报表和数据分析。这样一来，就解决了因为用户和商家沟通难，商家场地管理混乱，用户订不到场地，商家场地空场率高的痛点。
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2）运动酷：
运动酷初版上线产品面向c端，基于 LBS 对教练、体育场馆等信息进行收录，为运动爱好者提供在运动垂直领域的搜索服务。产品推出后实际效果并不理想。
全新版的运动酷，对页面进行了简洁化处理，突出“线上圈子”和“线下活动”两个功能，将找伙伴、找团队、找教练、找场馆等功能融入到一个搜索框中。
在圈子中，用户可以根据自己偏好的运动项目进行添加、关注，可以找到志同道合的人，进行交流分享。
至于活动板块，目前只对有一定号召力的组织or个人开放活动信息发布功能，普通用户暂无发布权利。
目前，运动酷用户已增加到10万＋，日活量也达到了5000＋。
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3）网球家：
网球家以视频教学切入，它的界面提供了三块内容：动态（用户交流区）、资讯（目前只有合作方提供内容，暂无原创）、训练。网球家的深度合作方是大满贯得主郑洁，是其独家训练教程的发行平台，目前郑洁已经为网球家录制了 5 款基础挥拍动作的短视频，用以指导网球入门级用户。
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4）其他：
以下是亿欧网整理中国34家互联网+体育运动创业创新企业的投资动态：
总结：
1、整体来看，门户林立的体育资讯类平台占领鳌头，泛运动的约友、约教练、约场地项目层出不穷，而诸如大满贯、e运动这样的网球垂直运动平台，未来可以在横向发展其它体育项目，或者继续做垂直深入。
2、与在线教育一样，多年来也没有出现单一的垂直入口，大众体育也一样，很难出现入口单一的。各个入口出现各个领先者，从教练切入、从场馆切入、从健身切入……这是一个静观其变的状态。
3、根据君联资本熊昊的投资观点，人群及用户数量是考察项目的主要标准，大众体育玩家太多，目前没有出现寡头，谁能够抓住最多的用户决定了它以后的高度。
4、从需求角度看，运动需要在合适的时间、合理的地点找到合适的价格，或者是合理的伙伴一起去参加这个运动，这是必要因素。但是以社交为主的话是否太小了一点？打个卡或者秀一下，是不是真正的需求呢？
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