【股权众筹决策参考】360 淘金“轻+”投资建议-业内版

2016-03-17 09:08 360淘金

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！经多位@变革家会员的要求，我们邀请了国内减肥领域某品牌创始人王**对 360 淘金项目“轻+”进行拆解，以便于会员们更好的进行决策。

我做减肥是从线下店开始，从去年开始我们涉及线上，不过没有做什么 APP，是通过 QQ和微信来做的，包括通过 QQ 群、微信群等方式。其实像“轻+”这样的项目我之前也关注过，甚至也考虑投过，很多项目都有特别多的用户量，但是，对我来说不管是线上还是线上，减肥的核心需求本质是没有变化的，所以针对这个项目，我谈一点自己的看法，仅供大家参考。

减肥的核心人群

减肥的主要人群实际上并非是那些真正的胖子们，而是那些对自己身材不满意的人们。这种对自己身材的不满意，是由于社会人群对于“瘦即是美”的观念的强化。对于自己身体不满意的人群一般又分为这样几种：第一种是年轻的人群，这些人往往处于追求异性吸引力的阶段，特别在意自己的身材，因为明明是合适的体重身材，依然要追求像身边某个更瘦的人或者某个自己的明星偶像的标准；第二种人群是有经济条件、但有婚姻或者情感危机的中年人群，主要在 40 岁左右，这种人群往往面临着这个人生阶段都会存在的中年身材危机，为了重塑信心或者为了能够再次有吸引另一半的魅力，所以要做出减肥或者塑身的要求；第三种人群是对于品质生活和自身身体体质有高要求的人们。这个人群实际上是减肥或者体重控制需求的稳定人群，这个人群既有女性，也有大量的男性，该人群之所以要减肥或者要进行体重管理，更多的是处于在有经济条件的基础上，希望有更好的健康，更好的品质生活。而且这个人群是相对比较理性消费的。

减肥会是一种“病”

这么说当年有夸张的成分，但是，减肥的确会让人上瘾，这种上瘾是在不知不觉中让你对自己越来越不满意。正是这种不满意，压迫你去不断地寻找满意的方式，像签约减肥、速效减肥、中医减肥、膳食减肥等等，其实都是通过一种方式，让人们找到能够快速解决这种不满意。这一点在整形中显得更为明显，做这个行业的整形美容行业的都知道，只要一个客户动了整形的第一刀，你放心，只要你的客户情感营销比较到位，它以后的每一刀都会是你的。

但是，有一点是要和大家交流的是，如果要做减肥的相关服务，让客户能够快速看到效果是非常重要的。这就像美容、整形等，之所以人们愿意掏钱，愿意持续消费，其中一个非常重要的原因是：客户能够看到效果。比如美容，只要你做就肯定是有效果的，哪怕是做一些脸部护理，也会让你能够在完成后看到自己的皮肤确实有变化，这很简单，因为补水了，当然感觉水润很多。所以，减肥也是一个道理。但是，减肥如果是要客户通过自己运动、膳食进行的话，会存在一个问题，这就是为什么减肥等机构都是大量从线下开始，因为这种靠自身的减肥方式，最需要的是坚持，坚持的核心目的是要让用户看到效果，而对于坚持我个人认为一定要有场景，要有氛围，这一点特别重要。

减肥需要场景，需要氛围

减肥是减的一个人的“肉”，但是却不是一个人的战斗，否则没有几个人能够把减肥坚持下来，同样不会有那么多做减肥塑身的商家投入到这个行当中。减肥其实是需要有外在的因素不断地给予他们激情，给予他们强心剂，或者类似于成功学的刺激等。排除掉药物、医疗等手段，物理性的减肥需要一定要有场景有氛围，需要让大家在一个互相能影响到的场景中进行共同减肥。这种场景所给予减肥人们的是几种信号：（1）你看，别人已经瘦了，你还不抓紧，受刺激了吧？（2）你看，有人比你更努力，你还不抓紧？（3）你看，原来你身边的小姐妹已经先瘦一步了，自己一定要坚持住！等等。这种心理的暗示，和减肥督导（其实就是我们的服务人员）的有意识的刺激和鼓励，会让减肥人群有一个努力的理由。而且这种氛围不仅仅是组成一个小团队，或者在一个空间内，还会有其他各种物理空间内的图画、视频、空间装饰等辅助方式。所以，对于减肥来说，其实就是人性的不断挑逗和满……（阅读全文请点击此处）