【海拓InvesTarget决策参考】有路网：海外投资置业O2O平台

2016-03-17 16:18 产品逻辑

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经多位 @变革家会员 的要求，为了便于大家对“京东东家”上正在众筹的项目“海拓InvesTarget”进行投资决策，变革家摘选了@有路网在创业邦创新中国DEMO CHINA 活动上的展示，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

有路网：大家好，很荣幸来到创新中国给大家分享我们的项目，有路海外投资置业O2O平台。

有路是让国人境外投资置业的平台。首先讲一下市场规模，其实上次两会的时候李克强总理答记者问，第一个问题就是回答如何看待越来越多中国人去境外投资，我已经忘记了总理的答案，我却深切感受到周边的朋友有越来越多这方面的需求。这个市场规模大概是300亿美金，有76%的中国人是全盘买房。

2013年的时候，加拿大和中国人在美国购房的比例已经被中国人超过了，2014年这个差异在持续拉大，而且我们相信在未来几年之内这个比例还会进一步加剧，这个市场是很早期的市场。大家可以看到因为现在都是全款买房了，这部分用户如果放开贷款比例，用户群体还会进一步扩大。可见用户需求强烈。腾讯许良提到过，用户的需求带来更多产品的创新，更多能够实现用户价值的产品和服务，这个市场还是会进一步加大。

国家也同时出台了一些政策来鼓励，比如试点、其他国家对签证政策放松，所以未来有路将会一步一步扩展，中国人越来越多出境投资置业，衍生生活、教育、医疗等等行业。

现在我们的机会是，海外留学其实已经有300亿美金的市场规模，新东方这样大的上市公司40亿左右，还有环球雅思。海外旅游、房地产金融、海外置业目前没有特别出色的企业，我们希望我们用1-2年的时间做到第一。

介绍下我们的具体的做法。用户是有几个痛点，大家去海外置业不知道去哪买，买哪好，我们把整个交易链条分成四块，提升自己的服务来解决。用户选择的问题，首先他对海外不是太了解，咱们会通过UGC加PGC，给用户提供早期的教育内容，海外买房的用户不会分享特别多，PGC是专家，我们引入了300多个华人经纪人，美国当地的华人经纪人，他能够给我们提供很多数据接入到我们的平台。找房的环节会提供有路的担保，认证，认证经纪人，咱们会有自己的规则来保证连接更加高效，让用户很方便很高效，真正找到靠谱的房子，靠谱的人。

交易的环节，贷款产品，中国人去境外保险很重要，比如说医疗什么都可以在金融这一块拓展。

售后，中国人去海外买房子可能不会一直住在那，在海外的房子总要有人管，那个房子的出租我们已经找到当地的合作经纪公司解决这些问题。

我们下一步会推三个产品，这是最后的未来战略。最后一句话，有路网是帮助中国人去海外投资置业的一条通道，谢谢大家。

嘉宾点评：

问：现在高端客户的获取来源是怎么获取?

回答：高端获取来源有一些线下的资源，包括和公司合作，还有一些留学机构，我们和中信银行有战略协议。

问：去美国，澳洲，咱们的业务规模有多大?

回答：我们去年11月成立，现在已经有一定的规模了，可以跟大家分享一下，最近和淘宝合作有很多已经成交了，我们推出了一个8万美金的海外度假公寓已经达成了购买意向。

问：这样一类的人群是金字塔尖结构，多大比例是线上的?多大比例线下的?

回答：其实这个金字塔尖完全是误会，我们的目标是中产阶级，有贷款这个杠杆，海外投资房产只是一个切入点，以后会有医疗，教育相关的东西，您说到的线上线下，线上作为主要的获客来源，包括占领各个路口，我们会和比较大的门户合作，推出咱们的产品到客户，专家给他们解答问题，获客之后到线下会有自己顾问团队，我们做的和海外做的只是一个连接，具体服务是海外的经纪人，海外的开发商，我们只需要撮合他们的交易。

问：海外经纪人怎样的规模，你们怎么生成支付的闭环?怎么知道它成交?

回答：华人经纪人，美国有300多个已经到我们站点来了，我们是希望把这部分经纪人纳入到内容体系里面来，让他们给咱们站点贡献内容。交易的闭环不是大问题，咱们可以有新房交易是很好把控的，二手房很容易出现跳单，但是我们会有一些游戏规则，通过我们的平台买了房子，是有后续的增值服务，物业托管，咱们给他提供的房屋保障，五年以内房子贬值了可以给他赔。

这些增值的服务其实就是咱们的一些规则性的东西，如果你的平台好，规则好，他跳那些单没用。（文/有路网来自创业邦）

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