【Pink投资决策参考】复活的社交电商，还是诈尸？

2016-03-18 16:00 用户定位

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@石头先生对美丽说新玩法“nice+淘宝”产品的相关评价。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

看到美丽说最新版，整个人都不大好了，美丽说竟然也开始玩起了用户 UGC，玩起了标签和社交，怎么玩，自行脑补一下nice+ 淘宝。

应用默认页从一开始的 PGC 编辑推荐，变成了用户自行 PO 上的美图，图片上与 nice 一般无二的标签，体现产品品类、说明以及价格等信息（参见头图），用户可以选择图片下方的进入群，进行群聊。这个改变，意味着美丽说此次改版，已经把 UGC 的模式真正提到了首要位置，而且是把曾经被遗忘的 SNS 电商重新又拣了出来，想要通过社交沉淀关系链，进而完成交易。

而另一边，蘑菇街仍然没有太大的改变，依然是 PGC 作为默认主页，通过编辑推荐机制来保证产品的输出质量。目前支持用户发起一对一私聊，仍未发现群聊选项。

我不禁回想起那个社会化导购的时代，这次是社交电商的复辟，或只是又一次IPO 前的长途奔袭？

社会化导购上的这一对双子星，一开始纯做发现平台时，淘宝海量的数据支撑起了整个平台架构，协助用户在海量的数据中不断挖掘出优质产品，而平台本身也通过每一笔交易佣金获取利润。完善算法之后，美丽说和蘑菇街的好日子本来已经到了，考虑的无非就是如何销售广告，提升网站流量。可谁想到淘宝直接封锁了数据，导致用户每次点击购买时跳出空白页，平台生命线直接被掐断。

于是我们看到，后来两家被动转型成为平台电商的过程，采取了截然不同的策略。

蘑菇街一直是个购物氛围浓重的平台。即便是导购时期，各种维度的比价都在平台上转悠着，它的默认页采取的 PGC 相对来讲是比较轻量级的，并没有采取制定标准的重模式。光看体验感觉，蘑菇街和买和卖完好地整合到了同一个 App 上，这点和口袋购物做的微店买家和卖家版区别很大，体验上好得多，买家可以是卖家，卖家也可以是买家，很像现在的淘宝卖家生态。

由于个人卖家的存在，她们就会在身边的人群扩散推广。蘑菇街的形态很像早期的淘宝，产品形态则有点微信微商的味道。但这种模式会让 SKU 分散，通过人和人的连接来实现商品信息的输送，往往就是输送用户不想要的产品。有限的屏幕端想像 PC 端那样通过商品目录的形式把 SKU 归集起来本质上是有难度的。而微店采取的策略就是需求长尾，减少用户输入成本，这种设置只能说见仁见智吧。

美丽说则是媒体属性更强，产品形态更像微博。用户大部分情况下是在看而不发言，这就对输出端口的质量有所要求。美丽说做了诸如好店，优品等，即美丽充当了大 V，可以想见，这是一种成本高昂的选择。光靠平台自身的人力来为快速变化的女装行业制定标准推送，并不是一个划算的买卖，特别是，实物评定后还不代表着后续整批产品的质量。那么，把这种矛盾集中到平台自身，就是一个吃力不讨好的活儿。于是后来，美丽说采取定向招商的模式，想要招募一批优质品牌入驻，这样的策略可以降低整个平台的运营成本。美丽说的定向招商策略和天猫定向招商还有些不同，是拉一帮大 V 一起来玩儿，从资质入手，转嫁成本。

如果以前的做法，策略，都沿袭着两个平台自身的特性，一切都还有迹可循，那么如今美丽说的改版实在有些让人摸不着头脑。

首先，对于一张大图支持添加音频和标签等，有共同喜好可以进群聊的模式，其实对算法推荐的要求无疑是更高了，不然难免沦为微博信息冗余。
其次，群聊的内容可能被整个平台求互粉，求广告所充斥，社交化后，微博碰到的问题也将一样在美丽说上出现。

那么，想象的空间在哪里？恐怕是美丽说的海外用户，也就是想要切海外代购。这或者和正热的海淘概念有关，只是，一直走媒体之路的美丽说，以前对于品牌的努力，将会如何处置呢？再想想，新浪微博的盈利向来是与草根大 V 存在一些微妙关系的。若处理不好，这一场社交电商的改革，恐怕还真只能算一场概念的长途奔袭。（文/石头先生来自36氪）

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