【Pink投资决策参考】这些国外时尚电商凭啥拿到钱？

2016-03-18 16:42 产品逻辑

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@亿邦动力网整理的一份国外时尚电商企业清单。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

烧钱融资，跑马圈地，资本流动，方能繁衍生息。国内是这样，国外亦是如此。或初创企业，或资深行家，有吸睛点，投资者才愿为其倾心。亿邦动力网在此总结了2015年部分国外时尚电商的融资案例并加以简析，旨在为正在奋斗的电商人提供些许思路。

英国Farfetch：300家设计师精品店+零库存

2015年4月初，Farfetch获得最新一轮6800万美元（约合人民币41亿）融资后，最新估值已接近10亿。此轮融资由DST基金领投，资金将主要用于全球范围内开拓新的市场、实现部分地区的当日直达以及建立VIP俱乐部等。

2014年5月，Farfetch刚刚获得6600万美元的D轮融资，截至目前，成立仅7年的Farfetch已经募集了1.95亿美元。

于2008年成立的Farfetch十分注重市场宣传，广大的客户群体以及独特的营销模式也是其频繁获得融资的重要原因之一。为扩展中国市场，该平台计划和中国的快递公司合作，以优化送货服务；此外，Farfetch还使用微博和微信，并通过搜索引擎优化和点击付费广告以改善其百度搜索功能，并开始运行局部数字营销计划，以及通过网站的编辑专栏等定制有本土特色的内容。

尽管在某种程度上类似中国淘宝网的平台佣金模式，但其汇集了300多家全球顶级独立设计师精品店、零库存的Farfetch目前并没有直接的商业对手，这也使得资本市场对其估值逐渐走高。

德国Lesara：“重” 模式经营

2015年9月，Lesara完成1500万欧元B轮融资，此轮融资由Northzone领投，Vorwerk Ventures、Mangrove Capital等参投。

业内人士分析，Lesara的融资额度、频率与其 “重” 模式的玩法有关。Lesara采用了与京东类似的B2C自营模式，去除流通中间环节，将商品从亚洲工厂直销给欧洲用户。目前，该平台用户主要来自德国、意大利、荷兰、奥地利和瑞士。

Lesara的联合创始人Roman Kirsch并不赞同Amazon和eBay开创的平价导向电商市场，他认为单靠海量、低价的SKU或极致体验都不足以增强用户黏性，关键是要寻找到一个办法将两者结合起来。

印度Roposo：个性化搜索+基因优势

2015年8月，印度时尚平台Roposo宣布获老虎环球1500万美元融资。Roposo上一轮融资也由其领投，两轮注资时间仅间隔5个月。成立至今，这家公司共拿到2100万美元注资，印度电商巨头Flipkart的联合创始人Binny Bansal也参与其中。

Roposo于2013年成立的，定位为具有社交属性的时尚搜索平台。消费者可通过该平台个性化搜索热门时尚单品(来自Flipkart、Snapdeal以及部分小众电商)，同时时尚品牌也可以注册官方账号推广宣传。

为优化用户体验，Roposo对PC端和移动端曾做过整体迭代，技术上增加了搜索种类，内容上丰富了品牌故事这一块来增加可读感，同时还邀请了一些有名的设计师和演员为Roposo站台。

据一份国外商业统计报告显示，截止2015年底，Roposo移动端已拥有超过100万的活跃用户，合作品牌增加到4000个左右。

对于消费者来说，这类时尚搜索平台最大的价值在于帮助他们在全品类电商中快速筛选出他们想要的商品。而其关键的竞争点就在于搜索的精准程度。Roposo分化于礼物搜索平台Giveter，在技术方面或许会有一些基因优势，恐怕这也是其快速吸引资本入驻的砝码之一。

印度LimeRoad：独特定位+业绩表现

2015年3月底，时尚类发现平台LimeRoad宣布获得3000万美元C轮融资，与上文提到的Roposo相同，背后的领投方都是老虎环球。此前，该平台在A轮融资中筹集到500万美元。

LimeRoad于2012年10月上线，同Roposo的出发点相似，其也想搭建一个社会化时尚发现平台，但LimeRoad的发现机制以UGC为主，主要通过剪贴簿的形式鼓励用户拼出喜爱的、富有创意的搭配。截止2015年，LimeRoad时尚剪贴簿数量达150万，用户活跃度在不到一年的时间里增长了一倍，拥有的有机流量近80%。

另一个不同之处在于，该平台专为女性定制，提供家居用品、首饰配件等商品，并利用女性“唯我”的心理，将华丽外观与低价、折扣结合，以此来提升用户的购买力。

虽然LimeRoad到目前为止，在国内并未做出行业颠覆式动作，但其独特的定位以及近期良好的销售表现在无形中给了投资者一粒定心丸。