【Pink投资决策参考】魅淘：第三方视眼，帮败家女淘到高性价比的网购商品

2016-03-18 17:34 产品逻辑

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@人人酱对”魅淘“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

随着海淘的兴起以及各电商渠道的迅速发展，消费者们拥有了越来越多样化的购物选择。这一方面表明了国内消费升级的信号，另一方面也意味着在智能手机普及和移动端流量分散的背景下，手机端消费正在面临重新洗牌和梳理的过程。

第三方导购市场中，一些专注各细分群体的垂直型玩家应运而生，比如主要服务于北美华人的北美省钱快报，以及面向女性用户的魅淘。

魅淘（iOS/Android）是一个针对女性用户的第三方中立导购平台，它的特点是不参与购买环节、站在消费者的立场上帮助她们筛选性价比更高的网购商品。平台用人工运营的方式帮用户找到价格最优的产品，当你点击具体某个商品，会发现有个后台小编用活泼的语言向你推荐这个商品的特色，还帮你对比了其他几个来源的价格。

举个栗子（如下中图），K 小胖会告诉你这个名媛同款糖果包在淘宝代购价是 1250 元起，魅淘给你找到的价格是 879 元且全球免运费。如果你觉得不错就可以点击购买，之后外链到相应电商完成后续操作。

同样做多渠道筛选比价的还有 36 氪此前报道的点潮，他们的产品逻辑是鼓励用户自己发现和寻找喜爱的单品。而魅淘的创始人董妍驿并不这么认为，根据她过去创办知名女性社区Onlylady的经验：中国女性消费者对自己要什么并不明确，比起有意识地搜索，更偏好用”逛”的方式来购买商品。这也是唯品会和魅力惠等闪购网站在国内成功的原因，他们通过推荐折扣商品来满足用户逛的需求，同时增加了限时优惠的紧迫感，从而提高了购买转化率。

相比这些闪购平台，魅淘的优势在两点：一是它的属性决定了可以站在消费者的立场上客观为他们推荐商品，二来没有品类上的限制。魅淘的盈利模式是通过导购收取佣金费用，比例在 1-10%不等，但未来都不会考虑和电商网站进行深入合作，因为董妍驿认为一旦如此，就是既做”选手”也做”裁判”，将难以保证第三方的中立性。

另外，魅淘主打的人群是泛母婴人群，也就是已婚女性。为何会选择这个人群呢？董妍驿认为：为整个家庭消费的人群和为个人消费的群体，出发点是不同的。女性在单身的时候，受生活计划和购买力所限，决策可能会相对短视、对外观的追求更多，像美丽说、蘑菇街就是服务于这群人；而已婚女性对品牌和品质都会有更高的追求，更符合海淘人群的特征，因此魅淘的客单价在 300 元左右。

我体验下来的感受是：魅淘推荐的商品在价格上确有优势，来源也相对分散、侧面反应了公正性，不过顶部的分类多了些（“变美” 和 “外貌协会” 有重叠），其次外链到国外网站购买的流程还不够方便和顺畅，董妍驿坦言目前团队正在着力提高”一键下单”的体验。

魅淘去年8月获得晨兴创投的天使轮投资，团队是此前 Onlylady 的创始团队。（文/人人酱来自36氪）

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