【Pink投资决策参考】娱乐圈开店，几家欢喜几家愁

2016-03-21 16:34 需求定位

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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“Pink”进行投资决策，变革家摘选了@吴晓铃对”四川日报“的相关报道。仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

周杰伦的古董店、林志颖的箱包店、徐静蕾的配饰店、谭维维的围巾店、伊能静的二手衣店……直至去年“双11”期间，淘宝的“星店”就已经有326位明星入驻。

什么都卖

明星网店五花八门

明星们在网上开店，刚开始大多还只是基于个人兴趣爱好，或者恰好有相应的资源。

几年前，伊能静的二手衣店在淘宝上开业，就是考虑到自己的衣服鞋子太多，家里放不下，便借助网店变废为宝，结果旧衣借助明星光环，居然吸引了不少粉丝。江一燕同样如此，她明白很多艺人的衣服有时只穿一次便不再用，干脆以相对低廉的价格从圈中明星处大量采购二手衣，再高价卖出。记者在她的“爬行者义卖店”看到，这里不仅有陈道明亲笔签名的高尔夫帽子，还有胡彦斌私藏的超酷钥匙腰链，或者高圆圆私藏的直筒牛仔裤。为示货真价实，她还专门请他们在某些物品上签名。

而影星杨子开店，则是基于个人爱好。他在淘宝上开了一家“天珠传奇”出售藏族饰品。他告诉记者，在网上开店，皆因自己最喜欢戴天珠，因此他店里卖的很多东西都是自己的藏品。

但大多数明星进军电商，则是看到电商和明星效应结合的巨大商机。明星们什么都卖，只要网友能想到的。

记者在淘宝上看到，2006年凭东方卫视《我型我秀》出道的艺人师洋，他的网店卖的是护肤品，种类从面膜、爽肤水到手工皂等，多达几十种；徐静蕾的网店则是主打女性配饰；林志颖卖箱包；何家劲则主营健康谷物、时尚代餐；而多位明星不约而同将目光瞄向红酒市场，刘嘉玲的红酒品牌早已在天猫上线，黄晓明投资的红酒、姚明的葡萄酒官方旗舰店均已在天猫上开店，赵薇今年“双11”前也把自己的红酒庄开进了天猫。

不过，娱乐圈艺人开店也是“几家欢喜几家愁”，护肤专家牛尔的护肤品销量曾高达上亿，杨澜的珠宝店曾经一周才卖一条项链。有人暴富的同时，也有人亏钱。

上千万的粉丝量也没用

价格亲民才能完胜

如果你追星，如果你追的明星开起了网店，相信你去店里捧个场是一定的了。娱乐圈里的艺人除了拍片接广告捞金，有投资见长的也不少。

如果盘点下艺人们开的网店，最贵气的应该就属杨澜了。她和席琳·迪翁合作的珠宝品牌——“lan珠宝”几年前在北京开了实体店，后来又入住了天猫。店里的珠宝单价都在2000元以上，即便她有3000万粉丝，但消费者似乎并不买账，店铺的人气始终惨淡得很。

不过也有走大众路线很受欢迎的，比如谢娜和杜海涛等人的网店。虽然他俩不属于大牌明星，但以衣服和小饰品为主，实用性的销售方式，经营得相当成功。此外，还有蔡康永售卖的自主品牌“Cai黑鸟先生”，张亚东卖耳机和音乐专辑，由于自身的影响力，销量都还算不错。

当然，也有网店开砸了的艺人，比如上世纪90年代红人歌手何静卖的丰胸产品，“展昭”何家劲卖的米糊等谷物类健康产品，这些艺人网店卖的产品都让粉丝和消费者们大跌眼镜，销量也差强人意。

刘德华的网店店长

就是他的超级粉丝

每个明星的网店几乎都交由TP公司（网店托管服务公司）、亲友、粉丝经营。最有意思的当属刘德华了，据说他亲手设计的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉丝担当店长。不过，与“安逗黑仔”相关，成立于2010年的“OX SQUARWE牛轧堂”，目前在淘宝网已经找不到其店铺。

也有少数明星会亲自上阵管理网店，甚至偶尔充当“店小二”。徐静蕾最近的微博就经常晒晒自己设计、找工厂、找面料做的衣服；薛之谦的网店从产品设计到打板都是其亲力亲为，据说有一次发错货吃了差评，他还自己打电话道歉。为了提高店铺人气，明星们也是蛮拼的，蔡康永、杜海涛都曾做过“店小二”。

此外，还有不少明星店铺走的是明星+店铺的模式。别以为这种模式一定会成功，谭维维2012年在天猫上开的围巾店“围所遇围”，如今记者尝试各种关键词搜索，已经搜索不到了。据说就是因为太浓重的营销体系，销量并不好，最好的产品销量也不到20件。交托公司或者经纪公司打理的网店，大部分都用明星大幅海报做主页推荐，如果产品不接地气，照旧不能让网店有惊人销售业绩。

一轮又一轮尝试后

明星们又扎堆做起跨境电商

趁着明星的名气和“粉丝效应”还能发挥作用，刘嘉玲上个月成立自己的红酒品牌入驻天猫旗舰店，也算是进入了电子商务的主流区域——跨境电商。阿里巴巴相关工作人员告诉记者：“半个月时间，我们这边得到的数据是已经卖掉了10万瓶红酒。”记者在刘嘉玲的店铺“carinalau旗舰店”发现，红酒走的是亲民价位，基本上每瓶的售价都在几十元，其中一款人气产品桃红起泡葡萄酒，售价88元，半个月时间的销量近3000瓶。不少买家也统统给了好评：“冲着女生下单的。”“包装很不错、看着很有档次”……

然而，刘嘉玲并不是第一个在天猫做跨境电商的明星。

6月10日，NBA球星科比做客新浪直播间的时候，宣布科比中国子公司将在今年夏天成立，未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析，科比将极有可能通过阿里旗下的天猫开售其命名的品牌周边商品，从而打开庞大的中国粉丝市场。

在5月20日全球女性大会上，美国女神杰西卡·阿尔芭正式向外界宣布，其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的“The honest company”将与天猫国际战略合作，为中国市场带来进口时尚母婴产品。

去年“双11”前夕，贝克汉姆亲赴杭州，为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。

而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内，都或多或少涉足跨境电商。从小打小闹淘宝上开星店，到有模有样天猫上开属于自己的品牌星店，业内人士分析，对于电商来说，明星的娱乐化营销是市场营销的一部分，能够抓眼球，瞬时集聚人气。“互联网+”下，电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式，互相借势，且可持续地商业化。要让名气变现，也得有商业头脑，明星做品牌，也不是靠名气说话，要由市场决定。做到最后，原来是粉丝粉你，现在，你要粉粉丝。（文/吴晓铃来自四川日报）

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