【股权众筹决策参考】36氪众筹“Pink”投资建议-投资人版

2016-03-22 17:19 36氪众筹

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经多位@变革家会员的要求，今天我们邀请了*峰资本投资经理*瑞对股权众筹平台“36氪”上正在众筹的项目“pink”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

一、打造电商平台的关键是打造生态系统

电商平台是买家和卖家交易的平台，想要做一个成功的电商平台，关键是打造一个成熟的生态系统。生态系统的打造重点是满足买卖双方的需求。

首先看网购用户的需求，用户的需求可以规为四个字：多快好省。多，就是商品品类多，用户能够找到自己想要的商品，这是网购中第一位的需求，如果没有用户想要的，就没有用户了，所以平台上SKU的数量是非常重要的了；快，就是物流配送快；好，由于所售商品不是平台生产制造基本来自于供应商，这块的基本要求是正品保障，不能有假货和伪劣产品；省，就是价格便宜，同样的商品相比其他购货渠道，平台的价格是相对便宜。

对于电商平台来说最关键的是“多”和“省”，这需要整合运作足够规模的卖家，才能够提供足够数量的品类，也只有足够多的卖家竞争，才能够把商品价格拉下来。所以，卖家资源的运作是非常关键的。

其次看卖家的需求，卖家的需求非常简单直接，卖家最看重的是在平台的成交量，也就是在平台的销售量，这就需要整合足够规模的用户，形成庞大的购买力，这是形成对卖家粘度的最关键手段，所以对C端用户的导流是平台成败的关键。

二、pink的商业模式分析

对于pink这样的初创型电商平台而言，和大的电商平台的同质化度比较高，那么我主要看它和大平台相比竞争力如何，还有没有能跑出来的机会。

pink的非标品类多，定位的需求窄。pink的品类定位在精品领域，精品是非标品类，针对的是用户更个性化的时尚需求，这种需求是偏小众的，成交率和成交量都不会高。

和大电商平台在品类上重叠度高，很难做出独特性的品类定位。pink上面的品类与淘宝全球购、美丽说higo等大电商平台重叠度非常高，品类都是品牌性的商品，各大平台上的卖家都根据用户的需求挖掘出来了，作为电商零售业，对上游品牌没有独家合作关系，上游的商品大家都可以拿出来卖，所以这点上不存在差异性壁垒的地方。做不出来品类的独特性，意味着pink在用户的眼中……（阅读全文请点击此处）