【股权众筹决策参考】36氪众筹“黑马live”投资建议-投资人版

2016-03-30 10:50 36氪众筹

@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！

经多位@变革家会员的要求，今天我们邀请了**资本投资总监李*对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“黑马live”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

黑马live创始团队的行业能力和资源优势强劲

黑马live的CEO之前是摩登天空的联合创始人，摩登天空是国内数一数二的娱乐行业优质内容商，黑马live的CEO曾负责运营操盘摩登天空，创办了国内两个大型音乐节：摩登天空音乐节和草莓音乐节。所以行业的操盘能力是足够的，行业资源比较丰富，包括媒介、场地以及在全国各地的资源。正是凭借和依靠这些资源和能力，黑马live才能做到服务B端演出商。

黑马live通过票务工具切入市场

黑马live是国内最早提倡使用电子票的，也是靠票务工具切入市场。在之前的纸质票时代，用户购票之后，售票方邮寄给用户，整个过程比较繁琐，用户体验不好。黑马live通过研发电子票的技术，切入票务市场。

另外就是基于演唱会现场场景，黑马live做了个电子手环（成本很低），即能是电子票，还可以成为用户的电子钱包，因为演唱会现场手机因为信号问题支付体验不佳，钞票携带和支付不方便，所以黑马live想通过电子手环让用户实现支付。

演出商的问题与痛点

演出商的问题是自身的实力有限，主要表现为以下几点：第一，资金实力弱，办一场演唱会前期投入大，资金压力大，需要向外部融资，融资渠道单一；第二，办一场演出涉及的方方面面环节太多，需要对接的上下游合作方多，有艺人、场馆、媒介、票务渠道等，演出商靠自身实力去做难度大。

所以，黑马live能够通过自身的实力解决演出商的问题：第一，解决资金问题；第二，解决演出方面的问题，票务、场馆、宣发（宣传和发行）等。比如像宣发，一场演出宣传时限紧，短时限内想做出宣传效果来，就需要借助外部力量协作，另外演出商在异地办演出的时候可能面临对当地资源不熟悉的问题，同样需要外部力量协作。另外还有像票务宣传，演出商一般擅长媒介资源宣发，对精准的票务渠道可能不熟悉，黑马live可以帮演出商做这些。