【黑马LIVE投资决策参考】现场演出行业分析

2016-03-30 14:14 全部

根据中国演出行业协会的相关研究报告数据显示，国内演出市场总体经济规模400亿元。包含专业剧场、大型演唱会、音乐节、演艺场馆娱乐演出在内的演出票房占总票房为100多亿，这里的票房不包含电影票房，以及体育赛事的票房，电影和体育产业链的逻辑在很大环节上不同于现场演出行业，在此不做讨论。

如何举办一场演出？

艺人：演员及歌手肯定是作为一场演出的第一个环节。艺人通过演出做宣传，艺人公司通过艺人演出赚钱。

主办方：一般是艺人经纪公司或者唱片公司联合其他文化公司主办。

演出的制作：节目制作的环节比较长，从敲定艺人时间开始到演出当天，通常需要6-8个月的时间。这当中有一个成本与收益的问题，一般制作成本由主办方承担，当然主办方会去找一些商家或者场地做赞助，作为赞助方，肯定是要出钱的，赞助不是百分之百的，有些时候也没有赞助方。

节目制作环节：先是敲定艺人的时间，作为艺人经纪公司旗下签约的艺人，出于工作的义务接受公司的安排与调度，如果是非经纪公司旗下艺人，就艺人敲定的环节上可能要更加复杂，成本也可能有所增加。

演出场地：场地是一个非常重要的环节，除了艺人本人之外，场地的选择可以说是关系到这台演出最终取得多大成功的关键因素，场地选在哪座城市，哪家场馆不光要考虑的时间，还有艺人在该城市明星市场上的受粉丝的欢迎程度。

报批：确定好演出人、时间、地点、演出主题……之后向公安部、文化部申报、批准。

复杂的工作环节：接下来就是确定乐队、舞美灯光、服化、舞台设计等等，然后制定出演出流程。

宣传及票务：演出一般会提前2-3个月开始售卖演出门票，同时进行渠道宣传等等。

演出当天：更多更多细节工作，演出后台、休息室安排，还有行政工作，安保工作等等。

更多现场演出相关知识点阅读点击：【黑马LIVE决策参考】为什么演出票务不实行实名认证从而断绝黄牛党？

演出产业链上游：艺人（内容IP）

用时下投资领域最火的一个词IP来讲，艺人首先有稳定的粉丝群落，有影响力势能，通过各种方式变现粉丝的商业价值获取利润，比如开演唱会、拍电影、拍广告……从商业的角度上看，艺人的影响力势能越大，在商业活动中变现的价值也越多，比如，陈奕迅、周杰伦的演唱会票价比王心凌、范玮琪演唱会的票价更高。

好的艺人、IP 价值远远高于次等的IP。掌握好的IP 在整条演艺产业链上更加具有优势力量。

1、SM公司：是韩国规模、实力、知名度和影响力最大的娱乐公司。旗下的签约艺人必须按照公司的指令做事，并且违背公司的意愿将会赔偿巨额的违约金。旗下艺人包括BoA、东方神起、Super Junior、SHiNee、少女时代、f(x)、EXO，red velevt等等。

2、Live Nation：Live Nation 对艺人掌控非常强势,在2007年10月豪掷约1.2亿美元，与世界级流行女帝麦当娜签下10年长约，2008年初与爱尔兰摇滚天团U2签署了为期12年约值1亿美元的合约，08年7月也跟著名拉丁歌手夏奇拉达成了约7000万到1亿美元的合约。同年与美国HipHop天王Jay-Z签下10年约值1.5亿美元的新约。公司代理他们所有的活动，包括巡演、广告、电影和其它的音乐周边收入。

不仅如此，还是美国第二大娱乐场地管理公司，在08年的数据中就显示，其不单单在美国拥有75个活动场地，并在世界其它地方拥有42个活动场地，更负责英国温布莱球场和西九龙中天地PopTVArena的管理工作。Live Nation作为全球最大规模的演唱会推手，根据去年的财报Live Nation市值达50多亿美金，营收达18亿美金。

更多关于“Live Nation”的阅读，点击：【黑马LIVE决策参考】“LiveNation”2015年营收报告解读

3、摩登天空：

上面说到优质的内容IP价值巨大，而如果没有最好，最受欢迎的IP怎么办，摩登天空走了另外的路。

“清醒”乐队主唱沈黎晖创立于1997年12月摇滚乐独立唱片公司摩登天空，旗下有：摩登天空（新音乐）、Badhead（另类、前卫音乐）、M2（艺人经纪代理部门）、Guava[石榴]（电子乐）、World Music（世界音乐）众多品牌。但是其“新音乐”路线，不管从艺人还是受众，成熟度相对要低很多，于是等于放弃了可以获得更大经济效应的“大IP” 。摩登天空于2007年策划了一场摩登天空大型户外音乐节，将众多小而优质的IP打包销售。“摩登天空音乐节”的口号是“MUSIC ＋（大于音乐）”，将创意生活、运动、时尚、影像等多个单元尽数囊括，成为一个除拥有良好音乐品质之外，更具有融合性、好玩儿的音乐节。既摩登天空音乐节之后于2009年创办“草莓音乐节”，“草莓”的气质更为多元，更具有春天、浪漫、爱的特质，也是新的娱乐定义。

“草莓音乐节”目前是国内最大的音乐节；从一场“MUSEC+”到草莓、春天、爱与浪漫、青春及荷尔蒙、音乐盛宴，无论是受众定位、产品、运营逻辑、商业模式来说，都非常的精妙。这种将众多小IP打包成为大IP 的方式提升了其影响力势能，也是摩登天空成功的关键因素。

产业链中端：制作及宣传

在上文中其实已经说到，掌握优势IP（内容）的公司对产业链的控制力更强，说白了就是在产业价值链里分配到更多的利益。

作为一台演唱会的主办方，从8个月前的筹备开始就需要投入资金，而演出前的3个月才能开始卖票也就是回收资金，前期的投入非常大，如果主办方或者经纪公司现金流不是特别好，而且没有强势赞助商的话，就可能存在节目的粗制滥造或者是停产。

在这个制作的环节上，演出金融的需求非常有必要。而资金周转解决方案也很明显，就是做贷款，这些贷款的需求对象是二线制作方。众筹项目“黑马LIVE”就是这样一个为二线制作方提供资金，以及演出宣传及发行服务的项目商。该环节需求痛点非常明显，贷款是一种有效的解决方式，其实我们可以将这个行业看成是闷声发大财的行业，因为我们也不清楚有多少人在做相关的服务，有多少人从事这个行业，唯一明显的是，这个行业好赚钱，注意，不是绝对赚钱哟~

来看“黑马LIVE”的资金来源，来自于P2P公司的拆借资金，敞开了说就是以较低的利息拿进，较高的利息卖出。金融最怕的是坏账，当然每个金融平台都有一系列的风控手段来降低坏账率，一方面“黑马LIVE”从P2P拆借资金的利息可能不会太低，从而对借出去的“利息差”盈利把握要到位。另一方面也对风控能力的要求更加的苛刻，即便是风控手段非常好，诸多的意外情况其实加剧了风控的难度。比如说演出前艺人负面新闻，审批关卡，甚至是天气不好都会影响上座率、延期、停办。

当然，这些问题不能说明借贷风控就不能做了，这种“利息差”的盈利方式主要的问题还是在于竞争能力太差，一方面，直接面向的客户就是B端，获客方式还是很传统，另一方面，业务能力完全取决于拿资金的利息更低，不谈传统的影视借贷公司有多少，就说在线票务平台大麦网，也开始涉足互联网金融，将与其合作的商业银行共同推出“演出宝”，详细阅读点击：【黑马LIVE决策参考】大麦跨足互联网金融，将推出“演出宝”

另外就是利用互联网众筹平台筹集资金，京东在2014年就众筹过汪峰的演唱会，去年众筹过《老炮儿》众筹网也早在2014年众筹过杨坤的演唱会。事实上专注于影视众筹的平台也不少，比如dreammore、乐童、大麦影视众筹等。关于“乐童”的更多阅读，点击：【黑马LIVE决策参考】乐童：花了4年，走了一条音乐产业服务平台的路

“黑马LIVE”唯一说得上优势的地方在于其创始人此前积累的经验及在宣传渠道上的资源，所谓老马识途，新手总需要些时间多踩些坑。

终端票务

对于票务这一块相信大家已经非常熟悉了，因为我们常常会买演出票、电影票等等，票务是离用户最近的一端。

不谈电影票，大麦网是中国最大票务平台，也拥有最多的C端用户，作为中国最早的一批实现电子票、在线选座、在家打印、银行联网0配送、RFID等线上线下票务技术的平台，大麦网的思路和服务很清晰，就是获取用户。

获取用户用来卖票吗？从另一家在新三板挂牌的票务公司永乐票务的财报上看，其实票务网站平卖票的收入是非常低的。更多“永乐票务”的阅读，点击：【黑马LIVE决策参考】杨波：永乐除了售票平台，还要做什么

假使大麦网与用户的关系足够紧密，是否能够提升部分上座率次等的演出更好的变现？不过这个价值可能不太容易实现，跟演出相关的IP 的作用更大些，但是想想互联网公司的逻辑吧：人都在了，还怕不能变现吗？比如说延伸品的电商叻？当然这只是我个人的YY，大麦网其实在网产业链的上游回溯，挖掘IP 的价值。更多“大麦网”相关阅读，点击：【黑马LIVE决策参考】“看见·李健”，看见大麦演出的非凡野心

其他的互联网票务玩家，更多的是意在解决的是个人买不到票或者是多余的票卖出的需求。【黑马LIVE决策参考】有票：C2C演唱会门票交易平台，用保证金为门票保真、【黑马LIVE决策参考】用户导向+票友资源+动态价格，“玩票”欲做移动票务的Uber

上面在产业链中端的制作方需求痛点中说到，资金周转的需求是一个痛点，但是作为整条产业链来说，对于经纪公司、艺人IP、赞助方、主办方而言，最直接的痛点应该是上座率和票价，一方面票价高，另一个是卖得多，卖不出去的票过期就是废纸，这是谁都承受不起的。 【黑马LIVE决策参考】西十区：从门票自由交易平台切入现场文化产业