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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对36氪股权投资平台上众筹的项目“贝贝单词”进行投资决策，变革家摘选了@李深白 对“芥末堆”的相关报道，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
15年8月，易冰洁带领一帮平均年龄25岁的游戏化教育信徒成立的“易思易点”公司推出了国内第一款针对中小学生研发的背单词软件——贝贝单词，并获得1万的种子用户。“47%的活跃用户人均使用时间超过30分钟”，易冰洁说“贝贝单词的口号是做教育界的‘糖果传奇’，爱游戏，更爱学习”。
贝贝是个打怪兽的小女孩
提到背单词软件，市场上的玩家并不少。“乐词”、“拓词”、“百词斩”、“扇贝单词”、“开心词场”都属其中佼佼者。不过这些产品多服务于短备考周期的大学生群体，细细想来，中国超过1.6亿的中小学生，的确没有一款专门针对他们设计的背单词软件，这也是贝贝单词选择从K12切入的原因。
“大学生有2000多万，但K12群体超过1.6亿。对大学生们来说，他们的学习周期或许只是备考前的1个月，而K12群体却是每一天，因为他们每一天都需要听写；从付费意愿来看，大学生群体习惯了免费获取网上资源，而K12群体的付费率却很高，中国有6400多万的家庭，每年为孩子的课外教育付费超过5千。并且贝贝单词的整个教研团队都是90后，我们都是游戏狂人，团队形态决定了我们适合做游戏化。大学生群体背单词的诉求只是刷题提分、讲求效率，游戏化元素对于他们来说可有可无。而对K12的用户来说，他们才真正需要一款玩着学的单词产品。”
贝贝单词就是这么“玩出来”的一款单词产品，不过易冰洁称将产品方向聚焦在K12也是经过了一番摸索。原本贝贝单词除了中小学英语还设有四六级、考研、托福、雅思等多项课程，团队曾想完全砍掉K12之外的部分，但流失了不少用户。最终数据证明了走K12的路确实行得通，现在贝贝单词的K12用户有1.2W。游戏化的背单词玩法也破解了孩子们的“7分钟注意力”问题，这也是贝贝单词人均使用时间可以超过30分钟的原因。
贝贝是个学习产品，可“家长要求我们开发防沉迷”
初中曾因玩游戏被退学，高考却考上北大的易冰洁知道，除了风格可爱、容易上手，还要让产品“好玩到停不下来”。甚至有家长反馈说需要团队开发防沉迷系统。那么问题来了，为什么一款背单词App还能让人上瘾？
易冰洁介绍，游戏设计有两个关键词：进阶和参与回路。进阶是从宏观的角度来设计整体的游戏进程，比如级别设计、难度设计；参与回路则是从微观角度看一个用户的具体行为并给予反馈，比如点数、奖励、排行榜。游戏的宏观设计太简单或者太难都会让游戏性大打折扣，而当学习目标足够细化，还能促进学习效率和欲望。贝贝单词是一种闯关学习，除了设置各种主题背景比如夏威夷主题，每一个关卡也只有3到10个单词，花上1~3分钟，用户就可以完成一个小的学习目标，从而不断解锁新关卡、新场景、新玩法。软件还能根据用户的单词记忆情况，智能生成“生词库”，并制作“复习怪物”来阻碍玩家游戏进度。
至于用户行为反馈层面，PBL（Points点数、Badges徽章、Levels级别）是最常用的游戏化工具。如果产品只有“机制”没有“玩法”那只能是拙劣的游戏化设计。为此，贝贝单词参考了糖果传奇、天天爱消除等经典游戏设计，除了有趣的音效设定和搞怪的怪物造型以及可解锁技能的“贝贝豆”，首创了“消除法记拼写”——用户按照屏幕下方的单词中文词义，按字母顺序滑动英文单词即可消除单词并获得贝贝豆。此外还会有好友排名、PK小游戏等社交功能，分享造成的病毒自传播已达到15%。
用两把杀手锏让单词赚钱
14年10月，易思易点团队获得百万级天使投资。但其实不论是流量变现还是内置消费点，小而美的单词类App该怎么盈利一直是个问题。贝贝单词要怎么赚钱？易冰洁说自己有两把“杀手锏”——通过线上提供增值服务与线下合作培训机构及学校。
线上2C方面，利于K12的消费特性设置内购功能不必多说。线下对于机构而言，贝贝单词可定制词库、提供免费的单词匹配服务与收费的“班级”和“随堂测试”功能。迄今贝贝单词已与北京3家中小机构包括厚海英语达成合作。易冰洁预计，“全国有10万个机构，通过免费的基础服务，我们的产品占比可以达到20%，如果有10%的机构选择我们的付费服务，每月4千，每年就有1个亿。”
学校方面，目前贝贝单词已经在接洽海淀教委会以期入校。“其实每个学校都有软件+硬件的采购预算，只要能做到针对学校需求再加上关系到位。老师在英语课正式上课前总会先教大家学单词，贝贝单词进入课堂教学后一是可以减轻老师负担，二可提升学生兴趣。当然练习和学习使用免费，不过也可以有班级管理、随堂测试等收费功能。”
关于融资后的计划，贝贝单词将从横向、纵向两个维度展开。纵向上从最开始的单词“拼写”拓展到英语“听说”，最终涵盖英语“听说读写”全模块。此外，还将匹配教辅，提供学、练、测、评等功能。横向上，游戏化可以与K12的所有学科匹配，既然有英语游戏产品，为什么不能有数学游戏产品，比如一款中国本土化的ToDoMath？（文/李深白 来自芥末堆）
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