判断新媒体商业价值的3个维度

2016-04-11 11:34 专家说

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我认为，新媒体创业，要想做出商业价值，需要考虑这三个维度：影响到的用户是否精准；用户是否有购买力；用户基数是否足够大。

影响到的用户是否精准

很多人做新媒体，追求的目标是阅读量；而要想有阅读量，追热点肯定是最佳的路径。但问题是，热点几乎天天不同，发生在不同的领域，所以不同的热点影响到的用户群大不相同；长期下来，热点媒体的用户几乎是大杂烩。如果单纯看网站流量或微信阅读量，看起来都不错，但嫁接商业模式的时候，问题就出现了。

理想化的情况是，一家新媒体嫁接某种商业模式时，最好这种商业模式能覆盖到这家新媒体的所有用户，这样才能发挥出最大价值。痛苦的是，大多数新媒体不够精准、用户不好分类，除广告模式之外，无论嫁接哪种商业模式，都只能覆盖到平台上的一小部分用户，得不偿失。如果某家新媒体说“所有人都可以是它的用户”，那么基本可以判断，这家新媒体不会有多大的商业想象空间。

很多人会有这样的疑惑：某某新媒体看起来影响力很大，但为何只能做广告。因为，用户太杂，除了广告模式能覆盖到它的绝大多数用户外，其他的商业模式无能为力。我们假想一下，一家每日UV有10万的新媒体，其中只有5000的UV跟创业有关；如果这家新媒体上线投融资对接平台服务，结果可想而知。

影响到的用户是否有购买力

有朋友可能会说自己的新媒体影响到了精准的用户人群，但依然没看到商业价值。比如，天天只做娱乐八卦，影响到了一大批看起来蛮精准的用户；又比如天天只做美食推荐，也影响到了一群吃货。但是，这群人本身购买能力不够，除非影响到千万级别以上的用户数，否则也没有什么太大商业价值。

在互联网圈待久了会有这样的一个误区：搞科技互联网的人最有购买力。所以，很多科技新媒体，他们的内容都围绕着互联网人群展开，也只为互联网人群服务。实际上，科技互联网人群，在中国从来不是最有购买力的，而且互联网免费惯了，即便有购买力也未必愿意购买。目前，行业里面专注互联网创业的媒体，如果想在互联网创业浪潮里靠做公关赚钱，会很艰难。因为，互联网创业者不算是有购买力的人群。

针对互联网创业的FA服务，面对的是有购买力的机构或投资人，情况会好一点，但远没有想象的那么光鲜。而做股权众筹，创业项目并不是稀缺资源（绝大多数好的项目会被专业机构抢走），用户（有钱的购买者）更重要；所以，除非平台影响到了真正有购买力的高净值用户，否则做股权众筹的逻辑也不对。

影响到的用户基数是否够大

要达到第一点和第二点，其实不难，做垂直细分，影响垂直细分领域里面的中上层就可以。不过，在选择领域时，还得考虑领域是否大，太小的领域，即便再精准，能影响到的用户基数如果太少，商业价值也会受影响。如果要做行业性质的新媒体，一是要考虑行业大小，二是还要考虑行业的互联网化程度。

中国的中小企业数量超过1000万，经过政府层面的互联网+宣传，绝大多数企业对互联网已经不陌生，加上近年来，实体经济整体不好过，有转型需求且在实际行动的企业数量呈爆发式增长，为这个人群提供互联网转型的时机已经真正来临。目前，互联网+的痛点，已经不在线上互联网端，而在线下端。把互联网的思维、工具及服务、人才引入线下，打破线下的信息及服务不对称，这能产生巨大的价值。

综上，要判断一家新媒体是否有商业价值，除了看是否有线上流量外，是否具有线下号召力也是重要的考量指标，因为只有用户愿意走到线下，才代表他真正他认可某家新媒体，才有机会去嫁接除广告之外的商业模式。做新媒体，要找到精准且有购买力的用户，未来才能真正嫁接起类似股权众筹这样的重商业模式。（文/黄渊普来自百度百家）