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经多位@变革家会员 的要求，为了便于大家对京东东家正在众筹的项目“良子健身”进行投资决策，变革家摘选了@熊子熙 上传于百度文库对中国足浴行业市场及趋势分析，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
“我开了一个洗脚城，地点就在金盆岭，金盆洗脚——让你过‘足’瘾！”
“洗脚城赚钱咧，我洗一只脚，只收他50块钱，我洗100只脚赚多少钱，嗯？我发点狠！我一天洗他一万只脚……”
2003年前后，来自湖南的“奇志大兵”组合因为这一段“洗脚城”双簧相声而闻名大江南北，这段相声描述的就是恰逢其时蒸蒸日上的沐足行业。资料显示，目前，国内的沐足企业在150万家左右，从业人员超1500万人，行业产值超千亿，是第三产业中发展最快的行业之一。
和长沙一样，曾几何时，洗脚城也如雨后春笋一般在江城武汉遍地开花。据不完全统计，2009年至2012年最高峰时，武汉最多曾拥有近4000家大大小小的沐足城、洗脚店、洗浴中心。2012年以后，沐足行业消费锐减，市场由高端逐渐转向大众。
长江商报记者调查了解到，自2013年以来，武汉市沐足行业洗牌加剧，不少中小沐足店因无力支撑激涨的房租和人力成本而纷纷关张，关店数量几近三成。甚至在汉位列业内“三足鼎立”之一的家富富侨连锁店也逐渐淡出人们视野。
武汉沐浴足浴行业协会会长贾传斌表示，“武汉沐足行业正在经历转型的阵痛。行业如何健康有序地发展，既需要有积极明确的政策引导，更需要企业家们的抱团参与，开阔视野，共同提高。”
A富侨品牌已今非昔比
一直以来，武汉的足浴业有着渝、鲁、汉“三足鼎立”之称，在水一方、良子足道以及早年进驻武汉的千子莲足道等属于鲁派，而渝派则以家富富侨、巴渝富浞（zhuó）为旗手，汉派则以合和大唐为代表。
1998年，郭家四兄弟在重庆创业，数年内便在成都、泸州甚至苏浙闽地区开设50余家富侨分店，随后，富侨系两名核心人物——技师培训“总教头”郭家富和大嫂胡芝容因经营管理理念冲突导致富侨“分家”。
2004年，郭家富离开富侨独自创办了“家富富侨”，大嫂和大哥将原来的富侨改名为“重庆富侨”，郭家华开办“郭氏富侨”，郭家贵开办“富侨贵足道”。
四兄弟分家后，郭家富通过快速拓展加盟店来抢占市场，使得家富富侨高速扩张，截至2009年全国已有500多家，其中加盟店460多家。加盟商除了需要一次性支付近百万的加盟费之外，还需要每月支付营业额的3%-6%作为管理费。此时的郭家富，手握几亿现金。
2007年，郭家富烧钱上亿启动上市计划，在全国开出8家钻石直营店，每家投资千万级别，但运营却不甚理想，至2012年5家已关门歇业，剩下3家勉强维持。
2012年，郭家富回到重庆，启动江津五星级酒店计划。结果预计造价3.8亿的酒店资金需求却远超想象，银行贷款成空，郭家富无奈下向民间资本借贷，结果导致家富富侨深陷借贷纠纷。
资金吃紧，郭家富不得不动用家富富侨新进加盟商缴纳的费用以贴补酒店项目的漏洞，这就导致了全国各地不少加盟纠纷的产生，酒店项目命悬一线，上市之梦濒临破碎。事实上，长江商报早在2012年7月16日就有报道。当时，家富富侨在湖北地区就有70余家加盟店，在武汉地区有40家左右，但是，因资金链出现问题，郭家富早在2009年就变卖了武汉“家富富侨”直营店，所有的门店全是加盟店，与家富富侨重庆总部没有关系。
家富富侨在鄂的第一个加盟商，家富富侨汉阳郭茨口店老板陈先生曾在接受长江商报记者采访时表示：“郭家富扩充规模想冲击上市，在全国等多个城市开旗舰店，但投资经营不善，欠了不少钱，将直营店全部转让了。”最初，湖北地区的家富富侨加盟店是通过重庆总店加盟，双方签订加盟协议约定，重庆家富富侨负责输送技术人才，加盟店每月以营业额的5%上交管理费。“事实上给重庆家富富侨上交了60万元加盟费之后，重庆家富富侨一直未履行输送技术人才的承诺，我们也就再不交纳管理费。双方均存在违约行为。”陈先生透露，由于重庆家富富侨违约，前几年武汉地区加盟商还考虑联合起诉郭家富合同欺诈，因担心官司影响品牌经营，最终放弃了。
由于家富富侨加盟制管理松散，四兄弟分家后富侨也没有形成一个整体，导致这个足浴界的巨无霸品牌，也遭遇到类似鸭脖品牌“精武”一样的品牌产权尴尬。一时间，武汉乃至全国各地冠以“富侨”名称的足浴店多如牛毛，不论连锁或是加盟，各自为阵，经营、管理、服务、卫生等都各有各的标准。
“这也是导致富侨品牌折戟江城的主要原因。”武汉沐浴足浴行业协会会长贾传斌感慨地说。如今，武汉市场仍有不少富侨品牌足浴店，但不论经营规模还是形势，均或多或少存在亏损情况，已经大不如前。
B高端足浴资金难回笼
汉口六合路临近江滩路口，六合路上的良子足道内，高管刘兵（化名）不紧不慢地泡起功夫茶。“现在的生意大不如前了。”他熟练地用右手大拇指、食指和中指紧扣茶碗，把茶汤依次轮转洒入精巧的小瓷茶杯中，黯然说道。
“你投资越大，店面规模越大，亏损得就越多。”刘兵说，“相反，你如果投资得少、规模小，却又无法招揽到客人。”
其实，良子足道在足浴界颇有名望。据其官网资料显示，华夏良子集团主营传统理疗、SPA养生等。目前公司拥有员工近万名，旗下拥有300余家连锁店，遍布济南、北京、上海、南京、武汉等国内100多个城市，甚至在英国伦敦、德国柏林、芬兰赫尔辛基、荷兰海牙等城市也开有7家分店。
“良子足道如今在武汉只剩下汉口江滩这一家店了。”刘兵苦笑，走高端，投入大周期长风险大；走低端吧，街边遍布的小店竞争又太激烈，“很夹生”，这句武汉话成了良子足道在汉经营缩水的主要原因。“还是维持现状吧，毕竟现在一个店经营管理也都跟得上，好歹还能生存下去。”
不过，也有业内人士认为，良子足道在武汉市场“缩水”，与其高端定位不无关系。“良子足道在北京影响最大，总部对武汉市场也不太重视。现在全国的员工估计就19000人左右。在武汉，平常一个足浴的价格在70元左右，良子足道的价格是138元起步，定价还是高了点。”
不过，定位高端的足浴店，也有成功案例。长江商报记者发现，在武昌东湖路、汉口台北路、三阳路等地的“豪爵足道”、“紫星足道”、“无为足道”等定位高端的品牌，依旧门庭若市。有的店甚至要顾客排队半小时以上才能等到技师。
对此状况，上述业内人士认为，高端足浴既有市场也有风险。一方面，足浴店多在商圈等交通较为便利的繁华地段，需要建停车场等配套设施，超过2000平方米以上的门面租金更是使得企业“压力山大”；另一方面，千万级别的装修、人工成本、餐饮果盘等成本也使资金难以在短期回笼。
武汉沐浴足浴行业协会副秘书长林泽华讲了一个无为足道的案例，这个湖南品牌来汉后，为提高服务品质，无为足道在包房内为顾客免费提供加多宝、王老吉、红牛等饮料，还免费提供菠萝、火龙果等高端水果，包括糖果都是一些高端品牌。“结果顾客来了不仅免费吃，吃完了还揣着带走。”
国内沐足：企业150万家、从业人员超1500万、人行业产值超1000亿
武汉：2009年至2012年最高峰、4000家沐足城、洗脚店、洗浴中心、2013年以来关店数量近3成。（文/熊子熙 来自长江商报）
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