关于那些直播类平台的商业模式！

2016-04-25 13:59 专家说

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对于直播平台，我们简单归纳这么几种分类方式和分类。

平台分类第一种：按照PC端和移动端

1，早年的那些平台，尤其是有直播类的平台，目前绝大部分的流量还是在PC端，比如斗鱼直播。比如，早年的9158，早年的6间房。而今，前者成了武汉地区的互联网行业里面的独角兽。而后两者或者被其他平台战略投资，或者直接就收购了。

2，除了PC端外，其他的都算移动端了。所以，各种直播平台（包括最近很火热的映客，花椒，美拍等等），都算是移动类的产品。甚至有一些直接就没有什么pc端，上来就是移动端，所有的交互逻辑，产品逻辑全都是移动端。

早年pc端起家的各种直播平台，现在也已经布局移动端，因为移动端的起量很快。

平台分类第二种：按照平台属性来分类

平台的属性有很多的维度，所以分类的方式也就有很多的维度，我们就没办法统一按照一个维度来衡量一个产品逻辑。所以，以下分类形态，是一个相对比较多维度的分类。

游戏类：斗鱼，龙珠，熊猫，战旗，虎牙等等，这一类主要围绕游戏类或者从游戏直播起家的平台。

秀场类：映客，花椒，一起秀，大象直播等等。

打赏类：打赏就是用户可以在主播主播的过程中直接打赏给主播，主播就可以根据获得打赏的金额直接提现的一种方式。

这个是目前主流的移动端直播的潜在商业模式。例如，映客。平台上流通的是叫映票，映票可以兑换成现金。差不多现在好像是32比1，也就是如果有3200万的映票，就意味着你获得了100万人民币的打赏。

平台类型的分润方式也是不一样的，据说映客现在的分成比例是7:3，也就是女主播获得100万人民币的打赏，最终能够拿到自己手里的可能只有30万。而其他类型的平台，为了抢占市场，吸引更多优质的主播来直播，纷纷开出百分百给主播的奖励方式。比如，花椒。

非打赏类：顾名思义，也就是这些平台并没有直接的打赏功能，主播通过直播的方式跟你们交流，没有办法直接通过让你们打赏的方式获得观众的打赏。这里面比较有代表的，比如美拍，比如秒拍等。

短视频类：短视频类别的平台，国内早些年有一些很有意思的短视频平台，比如，美拍，秒拍，这一类就是从短视频起家，然后做了一批用户，然后现在看到视频直播很火，于是乎就搞了一个视频直播功能。没办法，互联网的时代里，防不胜防啊。

社交平台类：这些平台，他们之前根本就没有任何所谓的直播服务和直播场景，但是他们发觉直播的用户活跃度太高了，于是乎他们想，我自己的平台有这么好的关系链，我为何不直接上直播功能呢？这样分分钟，直接让以往价值不那么大的关系链发挥更好的价值。于是乎，陌陌上线了直播功能。

整个行业，就像是当年的团购，去年的O2O一样，全世界都疯了一样的追进去。而且，其热追程度要比之前的团购和O2O来得更猛烈，或者从传播的角度而言很夸张，毕竟这一波直接影响的就是那些曾经苦逼的编辑，苦逼的影视从业者，苦逼的表演从业者等等。

格局定了吗？还没开始就已经结束了。

从直播的平台角度来看，目前已经差不多了，大概的格局已经跑出来了。但是不排除后面各位BAT等大佬们的产品，毕竟到现在为止，这些大平台都没有推出直播类的重点产品。

估计，BAT平台估计到时候就直接收购了，像腾讯这样的平台，可能就直接结合其最关系链，突然有一天推出了一款直播应用。

现在能够跑出来的平台，也就寥寥无几了，另外像斗鱼这样相对传统的直播平台，还是占有整个市场非常大的规模量，而且从支付能力和支付习惯的角度来看，这些相对比较传统的平台，有其独特的优势。

而现在跑出来的一些移动直播平台，挖掘的是整个应用场景的增量用户，所以这些新平台的商业模式必须建构在创新的创业逻辑上，否则，你是没有办法去挖掘过往传统直播平台的存量市场。

所以，接下来可能潜在的关于直播类平台的商业模式在哪里呢?

1，网红孵化。为已经到来的文娱市场，囤好足够有质量的IP，做互联网文娱消费市场的经纪公司。唉，明天我又有一个通告，累都累死了，通告要去哪里呀？不用出门，就在xx直播平台。这可能就是一个应用场景，很多品牌方需要更多的有质量且符合商业价值的IP来给他们做代言等。演艺经纪的事情，可以做的很大很大。

2，直播导购。比如斗鱼上有一个直播，实时在线直播电脑配件讲解，并且在线配电脑，装箱，发货等等。然后解答各种方面的问题，这个应用场景，可以解决传统的电商或者传统商业，关于流量的问题。因为你有流量，所以，你就能够自己做转化。不用去问平台买流量，也不要去问线下的是实体店买流量了。

3，行业周边。文娱，或者导购。整件事最有意思的其实是就是人的价值。在过往几十年的发展中，我们在创造的都只是工业产品的价值，但是一直没有想过作为每个独立个体的价值。而我们隔壁的韩国，随便搞个节目，还能做整体输出，品牌输出，你要出钱，我的制作团队帮你来制作节目。这样一来往去，加大了韩国明星的知名度，而且还让别人去收了这个钱。所以，我自己的判断，从更高层次来思考，能够在这个阶段发展这个行业，也算是非常重要的一个战略。至少现在越来越多的中国人，可以凭借个人能力才华等，除了专业水平和体力之外的另外一种创收了。

如此，直播平台有很多的商业价值可循，而作为个体或者小团体，在这么一场文娱的“革命”中能够参与点什么呢？结合前两天跟米娜杂志的新媒体总监雷欧总的交流，分享一些东西给大家。

1，擦边球的红利期已经过了。就像前段时间出现在某平台上的直播造娃娃事件，我相信作为平台而言，肯定不会让这样的东西出来的，但是为什么还是出现了呢？就是想通过这种方式来打一些擦边球。至少从监管角度而言，能够闭一只眼就闭一只眼。如此一来，好处在于，这家公司可以称为当地的独角兽了。这家公司曾经还来过上海，但后来还是回去武汉，这家公司现在成了这个行业具有代表意义的一家机构，他的名字叫斗鱼。

2，素人想要成为网红，且以此作为职业，还是需要专业化的团队来包装。一个很好的话题，因为目前我们所谓的网红，大多数都是有组织或者叫公会的。你不进入到组织或者公会，你自己再努力，可能这辈子都不一定能够上头条。所以，作为个体而言，想要在这个大势中参与一下，则还是需要进入到相对专业化的机构来参与这件事。所以PGC的时代就提前到来了。

好了，大概分享这么一些，有更快更多的干活内容，再找个时间好好聊聊。（文/陈乡长来自鸵鸟电台）